钱吹灯

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    第七节

    钱吹灯刘三哥

    在青岛台东，有对夫妻，是烤鱿鱼的，下午5点出摊，晚上11点收摊，每个人一天的收入，这在青岛，可能等于一个中型公司的收入，穿着漂亮的白领们，其实在这些小商贩面前，最应该汗颜

    我开始研究摆摊，各地看摆摊的，学习摆摊的艺术，这个时候，我认识了很多摆摊的高手，其中给我印象最深的是深圳2个姑娘，其中一个已经结婚，结婚的这个是我的朋友，她想把她的那个合作伙伴介绍给我当女朋友，后来就是因为这层关系，我知道了她们做的生意，她们做的生意就是在深圳、广州等地的大市门口租桌子，然后卖红酒，红酒都是从青岛批过来的，一瓶批过来是6~批国外标签的，就是纯英文的酒，一般是用于出口非洲国家的红酒，租个桌子很便宜，一般月租金是然后雇上一个小姑娘，打出的旗号就是消费满5小票可以领取红酒一瓶，如果买红酒是98元一瓶，如果是凭小票，那么是29元一瓶，也是利用的人们占小便宜的心理，她们2个人，一天能够纯赚几千元，过节的时候一天就是几万元的利润，很多企业老板感觉这个酒太便宜了，于是买几箱回去给员工福利，后来她们的经验就是只做固定的企业客户就足够了。

    这个时候，更坚信了我的信念，就是绝不走正规路，**说过：人间正道是沧桑，就是说只有走不寻常的路，才是平坦的，于是我就开始模仿其模式，我先上海乐购门口做的，我做的是洗水三件套，也是2本也是是我现，领的人很少，一天赚不了几百块，我就非常的纳闷，同样的模式，难道上海人精明，看透了我？

    我就联系那位深圳的姐姐，她告诉我，我没有成功的原因，就是没有完全复制她，而是改变了她的思路，她说复制成功的时候，一定不要创新，老手创新则活，新人创新则死，所以一定要完全模仿，我问她为什么，她说，红酒本身给人的感觉就是很贵的，特别是国外的酒，更贵，而且给人的感觉是回报顾客的促销活动，而洗水，杂牌，别人根本就不想要，也不敢用，农村人才用，所以卖不出去是必然的，于是我就改回了红酒，结果的确很好。

    但是我喜欢快赚钱，不喜欢这么慢的赚钱，于是我在几个地方报纸同时做了广告，出售日赚的赢利模式，面谈，我可以给你看每天的销售量，我告诉你的就是卖红酒的思路，是在市卖红酒的思路，他们都以为是在市里面卖红酒，所以他们就是摸不透规律，只有买我的思路，才能够理解透，于是我每个城市都做了一期报纸广告，每个城市卖一份创意，每一份创意是1万元，必须要到上海来详谈，现场考察。

    在买创意的群体里，有些买的人并没有做起来，虽然思路很清晰，但是有些地方的市是不让摆的，有些地方是已经有人在摆的，所以卖掉了一批，退掉了一半左右的，当时是成交了1后只赚了9万块钱。

    第八节

    吹灯刘三哥

    认识的另外一个摆摊高手，是北京的一个姑娘，她是我见过最聪明的女孩之一，具有强的市场洞察力，她和我一样，喜欢看广告，喜欢看到就模仿，她说她出差，就喜欢去闹市，去看别人是如何赚钱的，她出差的时候，看到了有有数字游戏的，她问我到能写下来吗，我说肯定没问题，她说，这就是她的赚钱秘诀，她说真正能够从1写到且写正确的，只有5％的几率，而且只有小孩子能够写正确，她采取的方式就是交1o元玩写数字游戏，如果写正确了，那么送一张手机卡，价值5果写错了，则需要买一张手机卡，她拿到的就是移动公司的代理活动，这样就给这个数字游戏增加了可信度，每天都排队写，她雇了好多学生，在北京不同的闹区开展这个活动，每天收入都在以上完了她的描述，我更加坚信了自己的路子，就是绝不走寻常路，有几个创业者，能够轻松的赚到一天？

    后来我也分享了一些自己的经验给她，例如红酒生意，例如一折品牌折扣服装，在大市，租个区域，然后里面放上一些衣服，都是品牌，例如是后一折起售，大甩卖，数钱都数不过来，例如青岛台东有个店，叫老人头折扣店店里交费是需要排队的，一共2o平的店里，基本上排队都排到外面来了，衣服不试穿，一律买不买，店员都站到椅子上看监督着，台东任何一家服装店，都没有他家的火，而他家的老人头，根本就不是真正的老人头，而是山寨版的老人头。

    衣服，我并不熟悉，虽然在摆摊QQ群里，也有人提到过做3。8折鞋以及品牌折扣衣服，但是我觉得这不是我想做的，虽然我做投机取巧出身的，但是我还是有原则的，就是违背道德和法律原则的事不做，品牌折扣，都是假的品牌衣服，仅仅是因为有市这个保护伞而已，被查到，可能就亏大了，所以我知道他是暴利，自己也不去做。

    我喜欢加一些创业的Q时我喜欢交收费群，因为收费群一般都会聚集一些相对来说不错的高手，同时群氛围比较好，大家都比较珍惜资格，不会乱广告，大家也都比较真诚，我从来不喜欢免费的东西，免费是最贵的，这是致命的原则。

    我看过2个帖子，一个帖子是网易论坛上，有个男生的，说自己看到2个女孩摆摊，摆完了以后开着奥迪TT走了，他感觉是搞行为艺术的，很多人说是炒作，我本来想去跟帖，但是想了想，不去挨骂了，就没有去说明，其实摆摊摆的好的，多的很，一元一件，这个应该在每个城市都能够看的到，我在深圳的时候，在市对面有个一元一件小市，我在那里看了3个小时，老板收了元，利润基本上是对半的，所以我就有了开一元、二元一件的想法，我先想到的就是去上做招商，就是自己从淘宝上和阿里巴巴上贴牌，然后让他们给我生产这些一元一件的东西，然后我做个旗帜店，然后统一配货，但是我做的不好，济南做的好的，一年走的量，也有几十万的利润在里面，因为每件产品，只能提o元，利润很低，我做的基本上就是亏本的，主要就是因为我的产品本身量不大，价格高，牌子不够响，我自己做的也不好，所以这个模式没有走好。

    第九节

    吹灯刘三哥

    招商平台是会最应该暴光的，里面模式都是如此，就是自己做个旗帜店，然后找上自己的人去经营，说自己是加盟的，有人来考察的时候，就雇上学生去买东西，然后骗到加盟费，加盟合同都是找专业律师审查过无数次的，绝对是万无一失的，就是打官司也肯定赢的合同，你拿到加盟权以后，给你提供了VI设计标准，然后你自己去装修去吧，你要进货，我就批给你，你不进就算了，我就白赚了加盟费，北京有无数家服装加盟的，都是这么做的，加盟是网络上最黑的区域，因为加盟这个模式，骗的钱，都是最穷，最想创业的群体

    在失败以后，我也庆幸过，因为自己少骗了一些人，但是我还是看好一元和两元市，市能不能做好，关键是看地理位置，同样的店，不同的地理位置，人流量绝对是不一样的，做的好的，能够做到人山人海，做的不好的，一个人都没有，我还观察了一个现象，就是这类市，一般居民也就是去一两次，一般1个月就可以把市场做完，所以我采取的模式，就是租赁已经做的很好的一元市旁边的房子，或者是离的不远的房子，采取的装修风格是大红色，显眼，然后我一般都是用1月的房租，来租一个月的房子，我只租1个月的，因为一个月后，基本上就没啥生意了，生意就呈下降趋势了，我的任务就很简单了，找房子，铺上货，然后雇上一个人收钱，不怕偷，因为现在人比较文明，有偷的，很少量，装上几个假的监控，上面写着和网，就把人吓唬住了。

    做到一个月后，我就开始写转租公告，因为很多人感觉这个赚钱的生意太好了，不租咋行呢？于是我告诉他，转租是有转租费的，一般都很乐意交，一般会收o元的转让费，这样又赚了一笔，然后就撤退了。

    我当时已经很狂了，同学约我见面，我一般都不见，以前我都约他们玩，现在他们约