钱吹灯

心，因为保底基金一般也在5％左右，国外的保底基金，也仅仅是17％，如果有项目，能够让他们感觉到回报率过2o％，甚至风险很小，那么他们都愿意投资。

    我们在去拉投资以前，先要给自己一个定位，你是一个连投资都没做过的人，甚至连公司都没开过的人，开口就是几百万，任何人都不会投资给你的，因为他们感觉你管不了这么多钱，你要给自己一个合理的定位，例如你就值2o万，其实2o万就是高估一个创业者了，然后拿着项目去报纸或者网络上做广告，好项目寻求资金合作，回报率在2o％以上，寻求2o万资金，给予51％甚至更高的股份，反正这个钱是别人白给的，自己拉到了多少，就等于赚了其中的一半，这就是免费拣钱的事，你不要去攀比什么拉到了几百万投资，那都是有代价的，投资者更不是sB，他们比任何人都聪明，他们会压榨死你的，2o万的投资就足够启动一个小项目了，然后循序渐进的去展。

    虽然我很看不起懂懂，但是还是要说一下，他在分析人心理上，是有绝对优势的，他就分析到了这一点，他接了3个投资，都是2o万起投的，他给自己的定位就是价值2o万，所以别人投资给他，也放心，就那么点钱，亏了就亏了，如果赚了就能回本，而且他有一点点小名气，所以别人也愿意沾边于他，这就是他接到投资的秘诀，甚至有的连合同都没有，为什么呢，因为钱太少，口头协议就可以了，如果是光手续就要准备上半个月。

    说一下投资标准：投资额*你占有的股份=你的团队实力。

    在这个公式里，没有项目，例如投资2o万，你占5o％的股份，那么你就要考虑一下，你的团队，是否价值1o万元，是否可以花1o万元组建一个比你还的团队还强的团队，先称一下自己几斤，然后再确定自己的胃口，这样才可以得到投资者的青睐，其实拉2o万投资，一个报纸广告就可以解决掉，因为有钱，而没有项目的人太多了，职业投资机构，心很黑，而个人投资，则更稳当一些，同时当地的朋友投资，一般这个人都具有一定的社会关系，能够给操作者带来很多的便利。

    做网络项目，其实2o万，我认为都是大钱，我做项目的上限是5万元，就是5万元以上的项目，我就不碰了，因为我感觉投资太大了，我喜欢的就是以小博大，短平快的思路去展，我从来不相信一个个人，从来都没做过网络，能够一炮走红，成为一个品牌，过去可能有，现在是很难有了，即便是有，也是天才，绝对轮不到我，所以我很清楚的知道自己的分量，所以我给自己的定位很准确，自然我没有去做品牌，做的话，是死路一条。

    所以给我提出比马云还强的电子商务的思路，我建议这位哥哥，你还是清醒一下吧，马云，不能说比你聪明，至少对于商务这一个问题上，看的比你清，外行人很难是看准网络的脉搏的，就如同我想从美国引进原油是一样的，意淫一下就可以了，别太当真。

    前几天，去爬崂山，我提议，我们走个捷径吧，我看着通往山顶有个捷径，我说，你们太傻了，我看到捷径了，从这个山口直接上去，就到了山顶，向导告诉我，他说他在山上住了4o多年了，现在走的这条路是最佳的，捷径是不可能存在的，因为前面有岩石，根本上不去。

    我看到了捷径，还骂他们sB，结果他们告诉我，他们早就研究透了，这就如同有些人告诉我们，说他看到了网络的捷径，说我们都没有看到，也许你的捷径前面，也是岩石。

    现在的网络创业者，都想的很好，要做一个什么中国最大的什么站，让全中国的xx人都来上，其实你就没想一下，为什么要到你的站上去，你的站有什么特点，别人能不能复制你，你有没有核心竞争力，你的竞争力别人能不能复制？大家光想着创新了，就是没想到一个最核心的问题，就是流量问题，流量为王，只有解决了流量问题，才可以在网络上展起来，再好的模式，没人用，一样是垃圾，再垃圾的东西，有人用，一样是可以赢利的。

    真了解网络的人，现在选项目，就是选择两个类型的，一个类型是可以快口碑相传扩张的，另外一个就是投资就可以赢利的。

    快扩张的，例如网络游戏，例如视频站，例如开心网，大家觉得好玩，马上就传播，开心网一夜之间就风靡了，他们解决了流量问题，想赢利自然也是很容易的事，有流量了，做什么都行。

    投资赢利的，凡客，去年就收回了成本，并且销售额5亿人民币，例如妆点网，赢利5oo万一个月，这些都是投资就可以赢利的，因为他们不需要考虑流量的问题，他们的流量都是买来的。

    综观这两个模式，都是解决了流量问题，任何一个站，只要是能够赢利的，都没有脱离了流量这个核心，就如同现实中我们说的地理位置是一样的，上海的南京路的房价，比我农村老家的房价高了几千倍，是房子质量好吗？不是，是地理位置好，是流量高。

    快扩张模式里，最难解决的就是模式被复制，同时硬件投资太大，所以视频站有多家了，开心网也有多家了，游戏更是多家了，他们彼此竞争，市场分到的越来越少。

    在投资赢利模式里，最难解决的就是找到能够买广告还赢利的产品，一般需要利润空间在百元以上的产品，所以妆点是做的保健品，凡客是做的更暴利的衣服。

    所以各位大爷们，清醒一下吧，一个人，不可能一眼洞穿网络的，除非是天才，但是天才不会到现在还穷，所以。。。算了，不打击一些人了。。。

    在网络业内，有一句话：新人，创新，则死，复制则成功，老鸟，创新则活，固执则死。

    引用sB懂懂几句话：

    1。网络创业分为三个阶段：网络广告阶段、竞价阶段、正规站阶段，网络广告阶段，要持续1年以上的时间，目的是了解网络，认识到流量为王，并且熟悉多种流量的属性。竞价阶段，无需做流量，需要掌握适合竞价推广的产品属性，正规站阶段，就是建立属于一个可持续性展阶段的网站，这个一般需要在网络上创业3~5后才可以考虑的事情，欲则不达，这三个阶段，缺一不可，不可跨级进行，可以分析任何一个网络创业者，几乎都经历了这三阶段。

    2。网络的第一、二阶段，是具有可复制性的，别人如何操作，我们如何操作，就可以复制别人的成功，所以善于交际，是网络创业的第一捷径。

    3。如果有人给我让我做到天，那么我会选择拿出5ooo元来认识一个比自己强的网络高手的，除掉路费，我都送给高手，我要拜师于他，我不会选择自己摸索，因为网络具有可复制性，只要他告诉我如何操作，我去操作，一样是可以赚到钱的。绝大多数人都会选择自己用这5ooo元来试验，结果就是空手而归，而我则几天的时间就展起来了。

    4我价值1万元，我拉的投资是2万元占5o％的股份，o8年我的价值是1o万元，我拉的投资是2o万元占5o％的股份，这是我拉到投资的秘诀，因为我知道自己价值几何。

    43节

    《钱吹灯》第43节刘三哥

    做日本注册的那个哥们找我了，他说自己做太累了，而且现在自己还要忙着和女朋友谈恋爱，还总是怕被8联盟给k了帐号，所以想找我给想个办法，把创意卖掉，让更多的人来做日本注册，而自己仅仅卖教程就行了

    我说，一个人准备投资教程，先必须要认可你，认可你，那么他们才可能去消费你的教程，而你现在和我刘三是一样的，在网上属于三无人员：没有名气、没有人气、没有底气。所以要想让别人相信你，先要有东西展示出去。

    懂懂在卖教程，为什么好多人复制了他的站，复制了他的广告，就是没有成功，核心就是因为没研究透他的广告是如何做的，懂懂的核