钱吹灯

    4。包装

    竞价销售，很大程度上就是销售漂亮的包装，所以在包装设计上，我们要求做到华丽的大礼包的形式，这个我们会和出版社直接协商好，让他们帮我设计好，我们的原则是我们出钱，他们帮我们出成品，从找人一直到正规出版，全套流程。

    5。正规化路线。

    我们都不再是疯狂追求钱财的人了，我们应该去走正规路线，积极向上的路线，教育产品本身就是暴利，我们会同时在当当和卓越上进行铺货，因为我们有正规的批号，所以比较好销售，同时还可以在阿里巴巴上批。如果我们本身就是复制的别人的软件或者教程，那么我们是没有底气去做事的，也无法对自己团队里的人交代。

    6。基础设备。

    办公室：一年内不换，需要容纳2o个人）

    基础设备人（电脑按照有隔断、桌子、椅子成本在内、打印复印传真费用网线费用平摊）。

    公司注册开网上银行）

    启动人数：6人。

    成本核算

    这是按照最大值来计算的，这里面会省很多成本，例如我们自己的电脑不需要买，美工我们前期会外包，技术我们自己就做了，会计我们会找寻兼职的或者免费的，客服经理一个人就可以担任前期的客服人员，房租我们可以半年一交，最大启动值是最小启动值是5万元，可以交半年的房租。

    7。统一的网络管理。

    在上海的时候，网一直都是一件头疼的事，就是因为有的机器中了木马或者开着迅雷在下载，所以我们在做局域网的时候，直接装上流量限制路由，对每个机器进行平分流量，同时有统一的监控软件，我们可以在任何地方，知道他们任何一个人在干什么，对机器进行统一安装杀毒软件和防火墙。

    公司的每台电脑都必须要设置密码，防止公司的机密被人拿走，公司会设置一台机器作为服务器的，用来存储数据的，上海就是这么做的，非常的方便。

    这是一个大事，不是小事。

    8。人员分配。

    （1）方向选择人员。

    这个人前期就必须要，要求是女性，因为男的容易复制走了模式，她的工作，每天就是去看竞价广告页，并且把链接地址记录下来，并且写明这个广告页的卖点是什么，搜索的什么关键词，投放的什么广告，这个产品的价格是多少，流量是多少（通过然后做好一个数据表，给我，我根据她当日的数据，然后来看，哪个方向是好的，哪个方向是容易切入的，她的工作就是搜集情报，这个人是整个环节中，最轻松，也是最重要的一个环节，因为网络上，复制别人已经开拓的方向，是最容易成功的，这里面，不仅仅包含着教育产品，对于其他的一些正规性产品，我们也是可以涉足的。

    （2）管理人员一名。

    我们都不适合做管理，我们除了管好钱外，其他的工作就要交给职业经理人去完成，职业经理人找寻已经退休的人去做，他的任务很简单，就是把每天我们分配给公司的任务，他再给监督着完成，我们是严格的量化制流程，否则出不来业绩，因为我在上海的时候，就是提出了这个概念，通过实践证明，这个模式可以展的很好。这个前期，可以由我们自己来完成。

    同时统一式管理，会让公司有条不紊，让最擅长的人去做擅长的事，我们擅长分析市场，那么我们只在幕后分析市场，每天监督着进程就可以了。

    （3）技术美工。

    这两样，我想要一个就可以了，我们基本上没有什么技术上的开，而且我们本身就是搞技术出身的，所以我想只要一个美工就可以了，如果是去找人设计，太远，不容易交流，如果是在公司上班的，那么我们很容易就感染了他，告诉他如何做，他就会很好的给我们完成了，当然为了考虑成本，这个我们也可以省掉。

    （4）会计出纳。

    让xF给予代管理，这个问题就解决了，因为前期我们也很难找到一个优秀的会计。

    （5）客服人员。

    这个最容易招了，8oo元底薪加3％的销售提成，每个人一天可以成交1o单左右，做到天的时候，就需要有2o个客服两班倒，每班1o人。

    （6）货/电话。

    有人要专门接受电话咨询，同时要负责公司的货业务，这个使用一个已婚女性员工，因为交流起来具有更强的杀伤力，这是经验。

    前三个月，每个月的工资控制在2万元/月

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    钱吹灯》第73节刘三哥

    9。推广方式

    推广，我们基本上不走竞价，竞价成本太高，效果不够好。

    （1）包广告位（适合代理产品）

    对于我们代理的一些产品，我们采取的方式，是直接包广告位的方式，去大站上包广告位，而且我们只包7天的广告位，给对方的答案就是我们测试一下效果，经过实践测试，一般广告位，7天以后销售量就会下降，甚至会没有，因为一个网站的人群，基本上是固定的。

    广告位，包括一些大站，还有就是一些软件，类似联众游戏、快播等，这种方式可以使我们通过不断尝鲜的形式买到低价高质量流量。

    （2）软文推广（独家产品）

    我们做教育产品的时候，软文效果是很重要的，妈咪语卖的好，主要就是因为其采取的是软文推广，妈妈们都在网站上看看别人孩子学习英语的经验，看到别人分享的类似的经验，自然很感兴趣。

    我们软文推广和别人的软文是不一样的，我们软文推广是采取的招聘兼职的方式来推广的，不断的招聘软文兼职人员，一个人写一篇软文，通过我们的审核，然后出去3o个以上的链接，并且在下午5点前，这些链接的总阅读人数要过也就是每个链接要有3o个以上的阅读量，这算是一个合格的软文，价格为3o元一天，主要是针对中文系的学生来做的这个业务。

    我们采取大包的形式，把软文直接包出去元一天，要求每天提交审批一篇优秀的软文，我们审核完美，也可以一次提交3o篇，我们审核，这个月每天一篇出去，然后要求出去的总量为9oo个链接，并且平均每个链接，不低于3o个阅读人，作弊则不结算。我们给提供这个兼职的思路，让他们使用兼职的方式去，这样他们可以赚取差价。

    软文效果具有三大特点：更强的效果、更持久的效果、更低廉的价格。

    这将是我们推广的主力模式，这个是我自己测试出来的，在具体操作中，最容易出现的问题，就是软文质量不够好，好的软文很难找，所以可能会合作一些软文机构，我们只找寻大包人员，负责软文放就可以了，这样我们还可以掌握核心竞争力，不被别人复制推广模式。

    模式（硬件产品）

    上面的产品是说的具有可复制性的，就怕被复制，而且我们这个圈子，最善于复制别人了，如果产品是一些不具有可复制性的产品，例如故事熊之类的，那么我们就可以采取cJ的形式，让所有的人一起参与推广，我们把会员分为两个等级。

    免费参与：获取一个独立推广页，推广的第一个佣金为o，第二个为利润的1/3。

    千元参与：获取一个独立推广页，推广的佣金为利润的2/3。

    这个我们不需要做广告推广，我们本身有这个资源优势，同时免费推广的人会很多，免费推广，其实一旦推广开了，他们自然愿意选择千元参与的形式，这样我们又可以收到一定的会员费。

    这个，我们主要是选择一些高科技产品，主要是通过阿里巴巴获取