钱吹灯

不会去做的。

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    钱吹灯》第78节刘三哥

    我现在是一个职业策划人，是按照成交单来计算的，我很明白自己的特长是什么，我的特长就是分析，所以当有人说要投资我去做什么事的时候，我都会告诉他，对不起，不是我不感兴趣，而是我感觉我是一个适合做幕后策划的人，不是一个经营人，也不是一个优秀的管理人，我是一个天生就是做军师的人，如果是让我去当将军，我做不了，如果是让我去当皇帝，我也做不了，我没那种胆识和魄力，如果是让我当士兵，我可能也干不了，因为体力不行

    现实中的人们，往往是喜欢去追究自己干不了或者是不适合自己的职位，有人文章写的好，可是偏偏想当报社的小领导，有人球踢的好，偏偏羡慕教练的角色，而不愿意当球员。人们在羡慕着自己不擅长的职位。。。

    这一单，是我帮着青岛一家贸易公司写的计划书，并且帮着去接单以及竞标会，在竞标会上，遇到了一个很刁钻的人，应该是他们公司负责网络推广的人，而且对网络应该相当的了解，他问了我几个问题。

    问题一：你提到了借助众多代理以及分销商的模式来推广我们的产品，凡客也采取了这种方式，你的模式和他的相比，优点和缺点是什么？

    我说，凡客的主要推广形式是靠门户站的广告来进行推广的，对于门户站合作，他们有特定的人脉资源优势，因为他们那群人都是职业做网络的，而且是中国第一批网络人，有这个不可复制的资源在里面。

    对于站长合作这一块，他们主要是通过广告联盟进行推广，其实站长的这一块销售量很低，主要是站长本人消费的比较多一些，站长是讲广告收入的，不讲产品好坏的，也不讲品牌的，只要能够为其带来收入，那么广告就是好广告，如果不能带来广告收入，那么广告就是垃圾广告，凡客广告给站长带来的利润很小，所以凡客推广在站长群体里面做的很差。

    对于中小型站长，他们现在基本上都投放广告，目前最好的广告也就是平均起来讲比凡客的收益要高，所以投放凡客的站长比例就很小。有一些小站长会投放一下凡客的广告试一下，但是这些小站长的推广能力很差，可能唯一的客户就是站长本人了，这也是凡客采取这种推广方式的原因之一，就是想让站长主动的消费凡客的衣服。

    我们采取的战略是针对创业人群，而且我们是给予的一个整站，是独立域名的整站，包括空间都是我们统一提供的，他可以自豪的告诉他的朋友，他有网站了，这个网站的域名所有权也是他的，这种心态下，他认为自己就是这个站的主人，自己的主要业务就是销售这些产品，而且佣金比较高，我们每单的佣金高达所以他们有足够的利润空间来投放竞价推广，同时我们会对这些代理商进行培训，教他们如何购买流量，买流量推广我们的产品，所以我们具有更强的优势，优势就是我们的产品能够让别人赚到钱，这是唯一的优势，因为前期经过我们测试能够赢利的产品，才是可以上架推广的。

    不管我们的产品是好是坏，做我们产品推广商的最核心的好处，就是能够赚到钱，这点是否比凡客有优势？！这是从分销角度来讲的，整体来讲，我们与凡客差的不是一个档次。

    我们总站不销售，所有的销售都是通过分站完成，所以只要有销售，必然有分站站长有收入，而凡客模式里，总站也在销售，站长宣传了，其实是为总站宣传的，因为很多人是通过这些网站知道凡客的，但是过几天才购买，这样的销售佣金，就不算站长的，所以这也是站长不能为其卖力推广的核心原因。

    我们的宗旨：最大化的保障分站利益，总站不销售、把利润大头给分站、独立域名。

    问题二：你提到过，国外购物网最后关闭了，这么好的赢利模式，他们为什么会关闭呢？

    我说，他们能够招到商，一方面我们有优势，我们有软文优势，通过我们的软文，每天都有1o多个人参与到了他们的分站上去，他们的网站看起来非常的漂亮，是一个类似当当的购物站，非常的漂亮，里面有上千款国外的产品，有手表，也有化妆品，产品目录非常多，只要销售出去一个，就可以提成16％，很多人选择代理这么一个网站，主要原因就是感觉1ooo元买个这么漂亮的网站，太值了，这就是人们选择加盟的原因，这也是当时我们为其代理推广的原因之一，另外每单我们可以获取5oo元的佣金，利益的驱使，使我们有了为他们招商的动力。

    一共招了不到2oo个分站的时候，他们就停止了业务，然后换了名字，找其他人去招商去了，至于是为什么，我个人考虑，他应该根本就没有国外产品代购业务，纯粹是做了一个商城，然后开展的这种业务，靠收费加盟费来赚钱，因为大家都卖不出去，所以也很少有人去追究，而他们采取这种关站走人的方式，也没人再去追究了，他们又换了新的站名，去做新的推广去了。

    上面这些，恰好也说明了我们有这个招商的能力，而我们的模式比他们的模式优势就是我们是真正有产品，而且每个产品都是经过前期的赢利测试的，真正有市场的产品才推广出来，我们最主要的赢利，未来是靠产品，而不是靠加盟，所以我们能够可持续性的展，同时我们给这些代理站长进行统一的网络推广能力培训，他们做我们的代理，不仅仅可以赚钱，还可以学习到网络推广的知识。

    问题三：在你们提交的成功案例里面，有个是使用的二级域名做分站的，为什么你们没提议他们换成独立域名呢？

    我说，对方是个教育品牌，他们的最终方向是做教育网校模式的，他们现在采取这种方式推广的是商城，他们不是希望这个商城展多大，而是希望前期积累一些资金，同时希望所有的站长都使用他们的二级域名进行推广，这样可以带动他们教育网校的流量，这也是限制他们展的关键性因素之一。

    站长交上如果是获取了一个二级域名，那么他们会感觉自己花了钱，还在花钱为别人的网站做推广，所以自内心讲，他们是不愿意推广的，相反，如果站长获取的是一个独立的域名，那么他们认为这个站是自己的，可能会写到自己的博客里，自己的QQ空间里，自己的论坛上，还会推广给自己的朋友，同时花了他们感觉到他们买到了东西，买到了一