“至于使用者，说白了，就是花钱的。”
“弄明白这三个商品流通的必要环节，那么咱们再看改革前和改革后的市场格局，也就清晰了。”
众人点头，都不是俗人，举一反三也大概明白齐磊说的是什么了。
只不过，要让他们具体的说明那就不容易了，很多人也只是有一个模糊的概念和不成熟的想法。
再说了，花十万块干什么的，不就是让齐磊他们给说明白的吗？
而齐磊马上也给大伙儿分析了起来。
“首先，改革前，体制的原因导致这三方的相互关系不明显。”
“老百姓同时兼顾生产者和使用者的身份，而流通和分配的职能完全由国家担负。”
“国家将生产者制造的物资计划支配，分配到每一个人的手中。”
“这样的好处是，社会供给趋于平均，人与人的社会分工明确。从大锅饭到铁饭碗，从福利分房到资源配给，几乎不存在贫富差异。”
“于是，即便社会贫穷、财富总量很低，可是普通老百姓的幸福感依旧很强，满足度也很高。”
“但是，缺点也十分明显！那就是，社会的相对扁平化，使得发展动力几乎为零。”
“我们只能维持在相对原始的社会形态，在国际上竞争力很低，也不具备发展的动力。”
“说白了，尽管老百姓满足于咸菜窝头，可是也只能咸菜窝头，想吃上面包吃上肉，几乎没有可能。”
众人已经安静了下来，听到这里纷纷点头。虽然齐磊说的算是陈词滥调了，但是他讲的还是挺透彻的。
有人附和道，“就是这么个道理啊！在各个方面，我们都缺少国际竞争力。要是安于现状，早晚吃苦头，于是就只能改革开放。”
齐磊见大伙儿已经跟着他的思路走了。
“那咱们就说说改革开放。”
指着发展红利那几个字，“改革开放这四个字，本身就是发展红利！”
呲牙一笑，“八十年代初，我虽然刚来到地球表面，但是听老一辈说也能猜到个大概。”
“在那个年代，只要胆子大，不需要商业头脑，因为没人有那个东西。”
“你只要胆大，没被旧时代的‘投机倒把’吓的不敢动，没抱死‘铁饭碗’不肯放下。”
“从南到北，从东到西的当倒爷，就是发家之道。”
底下有人就是从那个时候开始发家的，齐磊的话一下就勾起了他们的回忆。
“就是那么回事儿。”有人呲牙，“其实啊，根本就不需要胆子，只要运气！逼到那儿了，傻子都能发！”
半侧着身子，和“同桌”那个比较年轻的企业家道，“我当年，就是逼出来的！”
“会做什么生意？更没那个胆子！可是没办法啊，家里六个孩子，就指望我爹一个职工，弟弟妹妹饿的哇哇叫！”
“我当老大的，你说能怎么样？”
绘声绘色，“第一次去广州背大包，把我吓的啊，在火车上见着一个穿制服的就腿肚子转筋，生怕把我当投机倒把犯抓起来。”
同桌和左右的人都是哈哈大笑，还真不知道这位西北著名的媒老板有过这样的经历。
急问，“那后来怎么样？”
这哥们儿，“能咋样？一大包牛仔裤背回甘肃，我还琢磨背回我们那个小县城，背回俺们村卖呢！结果还没出兰州，就卖光了。”
“挣了三百大元！”老哥砸巴着嘴，“当时啊，数完钱，我就奔了牛肉面馆，连着吃了六大碗！”
“牛肉真香，真过瘾啊！”
别人被他感染，仿佛也回到那个年代，“真好啊，可惜我们没赶上！”
那个年头儿真的是，不需要你有学历，也不需要你有什么水平，只要肯放下铁饭碗，肯吃苦，再加上有点脑子，基本都发了。
齐磊也在这个时候接过话头儿，“所以说，在八十年代初到八十年代末这段时间，改革开放就是发展红利。”
“对于普通老百姓来说，不需要规划和商业头脑，甚至不需要明确自己是生产者、流通者，还是使用者，就可以享受红利，那是属于倒爷和个体户的时代。”
“那是一个属于流通者的时代，市场经济初开，最需要的就是商品流通。而那个年代，成千上万的倒爷、个体户以家庭为单位，蚂蚁搬家一般，充当了这个角色！”
“实现了全国市场的初步流通，也实现了个人财富的累积。”
“区别只在，享受的多还是少的问题。”
最后总结道，“这个时期，我管它叫，【没钱没货】的时期，受益者是倒爷为代表的个体户。”
众人点头，就是这么回事儿。
而齐磊继续道，“这是第一波发展红利，紧接着就是第二波。”
再次指向黑板上的生产者、流通者和使用者。
“经济开始放开，商品开始流通，那接下来，你们说说，下一步最需要什么？”
这个问题，几乎不用推理，因为也是过去时，时间已经给出了答案。
大伙笑道，“应该是生产者了。”
另一个人，“这没说的啊，商品流通，全国都在蚂蚁搬家，可是搬到最后，没东西可搬哪行？就得开始造东西了呗！”
还是那个甘肃老哥，“这个时代，我也有发言权！”
“我最开始是倒爷，后来倒多了，干嘛不自己生产？就在广东开厂子。”
“有了钱，有了人脉，就回老家开矿。这一路走过来，其实没啥特别的。就是跟着党走，不吃亏！”
哈！！
同桌那位大笑，“好事儿都让你赶上了！”
齐磊也笑，把这帮人捋顺了，上课其实比给大学生上课轻松得多，因为他们本来就有经验。
“不错，这就是第二波红利，属于生产者。”
“逻辑也就是那么个逻辑，流通者多了，需要人生产。而改革使老百姓的收入放开了，尽管只是一部分人的收入增加了，可是咱们体量大，只是一部分就足够了，相应的对商品的需求也上去了！”
“所以，从八十年代末到九十年代末这十年多的时间里，生产者享受了最大的发展红利，也就是资源方和实体制造业！”
“所以，大伙儿也看到了，这十年，最豪横的就是煤老板，最有钱的就是各种开厂子的。不管你生产什么，只要稍稍有点竞争力，就能卖得出去，甚至不用考虑营销的问题。”
“可是相反，曾经辉煌的那些个体户、倒爷却逐渐没落，虽然不至于死绝，但是经营要远比属于他们那些年要艰难得多。”
“而大规模的制造业红利，在满足内需的同时，又降低了原料成本和生产成本，加大了国际竞争力，导致出口外贸的蓬勃发展，也就是外贸行业同样享受了这波福利。”
“同时，外贸行业又反补国内的实体制造业，形成了一个生产上的良性循环。”
同样总结道，“这个时候，我管它叫【有货可供】的时期！受益者是实体制造业、外贸行业和运输行业。”
众人依旧点头，认真地听着。
不得不说，齐磊说的这些虽然没什么营养，可是起码人家总结的很到位。
一听就是专业的，至于花十万块钱值不值……
不是说了吗？就当给北广捐了呗，多大点事儿！
但谁也没想到，本来抱着当一回冤大头的想法，结果齐磊接下来的半堂课，把他们都听傻了。
只见齐磊不慌不忙，“第二波红利，大概也就是九十年代末到当下这十年。”
“未来，可能有三到五年的余利。可是，我感觉也到头儿了。那么问题来了，下一波红利在哪儿？”
众人一怔，好日子三五年就过去了？而且，还有下一波?
面面相觑，还是那个西北老哥，“齐总，你知道下一波在哪儿？还有，你有什么根据说这一波就快过去了？”
这就不得不严肃起来了，要知道，在座的这些人，除了丁雷那几个和齐磊关系好的互联网大佬之外，基本上不是煤老板就是做工厂的。
对于普通人来说，一波红利没赶上，叹息一声；一波赶上了，偷着乐一下。
可是对他们来说，那就是兴衰荣辱了。
众人急问，“对啊，根据在哪儿?还有，下一波红利是什么？”
齐磊没有直接给出答案，开课之前他就说了，分享分享，就没打算和他们明说什么好什么坏。
笑道，“别着急，咱们分析一下不就得了。”
“前面讲过了，先是【没钱没货】，然后【有货可供】。”
分别在黑板上写下重点。
分析道，“大量的外贸、生产红利，个体经营的累积，会使得老百姓手里的钱越来越多。”
“同时说一点题外话，市场经济在顺应自然发展的同时，别忘了，我们的国家也在投入布局。”
“如果从宏观的角度来说，就是从最开始的轻工业发展外贸，使商品流通起来，而商品流通又离不开交通运输等基础配套。”
“于是，国家大力投入基础设施的建设。而大规模的基建工程、海洋贸易，又能拉动重工业的发展，致使船舶、大型机械、基建器材、建材行业、工业基础制造、汽车产业、国防相关领域得到发展的土壤。”
其实说到这儿，齐磊就已经在甩干货了。虽然不是预见未来，但其实已经在给在座的老板们提供潜力行业的思路了。
以上他说的这些，正是当下最热门的实体工业，投资潜力巨大。
众人不由都凝重起来了，就这几句话，就值十万！！
怎么说呢？这些他们之中也不是没人想得到，非得让齐磊点拨，而是缺理论，缺信心。
想到是一方面，想到也只是可能，但是不笃定。而齐磊提供的，正是信心。
那个西北老哥有点迫不及待，“齐总，你接着说，我加钱！”
直觉告诉他，齐磊的还有干货。
对此，齐磊一笑，“不用我说，咱们一起分析。”
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