官商

镇建设开发计画书。跟豪城花园的营销没有任何关系，将打印纸装回文件袋，笑道∶“你给我说个大概，这个计画书，我回去候仔细看。”

    “新行政大楼的地址确定了。大学城与新行政中心附近的区域，将是新区开发的前期重点？”

    “不错，新区规划是这样子的。慢慢的将土地的需求拉热起来，这样才能筹措足够的资金。

    林泉点点头。说道∶“以点到面，耿书记的思路值得我们学习。开发区城市化建设北移，可以有效的配合新区开发计画，可不可以进一步加大力度？”

    “怎麽加大？”

    “星湖苑以及豪城开发的豪城花园，现有的总开发面积超过二十万平方米，差不多接近一个小型城镇的住宅面积，再加上天星湖後期开发的三百&#20137；土地，哪一片社区群，可容纳一万五到两万的人口，接近一个城镇的居住人口。但是社区发展不成熟，会严重影&#21709；哪里的入住率，进而影&#21709；抑制房价、土地价格的上涨。如果仅仅依赖开发商，社区的成熟周期将是缓慢的，我在计画书提出一个方案，就是政府与开发商联合起来，以星湖苑、星湖中学、豪城花园北面的星湖路、洪江路为中心，通过五六年的时间，建设一个规模达到二十万人的新城镇，这个新城镇离南港战中心街只有一点五公里，完全可以将南港镇逐步转移出来，这样季可以促进开发区城市化建设重点北移，又能迅速让哪一片社区成熟起来，将附近的地价、房价拉上去，对新区开发的促进将是巨大的。这样一来，以新行政中心、大学成为中心的地域开发就是市府维主导，是在新区的东北，重心是陆洪镇，而开发商与市府共同主导的新城镇在新区西南，重心市南港镇，我觉得新区开发应该包括这两个重心。为了配合新城镇开发计画，豪城与天星湖可以将前期的一部分收益贡献出来，作为新城镇开发计画的启动资金，主要用於市政投入。为此，可由市府主导、南港镇政府、开发区管委会参与，组建一个新城镇开发投资公司，与以天星湖、豪城为代表的开发商共同实行新城镇建设。这样的话，社区的成熟周期可以缩短一半以上。”

    赵增陷入深思∶“这个计画，你有没有跟孔立民、刘华东谈过？”

    “还没有，至少要让刘华东开口求我们，我们才可以要求他让出更多收一来。”

    “天星湖与豪城可以让出多少收益来？”

    “虽然没有跟孔先生提及这个计画，以天星湖目前的土地储备，我认为三年内至少可以让出八千万。当然，真要启动这个计画，天星湖肯定要继续购入储备土地，我估算了一下，甚至可以将２０％的收益拨出来，具体的金额就跟天星湖扩张的规模相关，这里面的利益平衡点，我一时无法估算出来。目前，这一地区的道路建设已经完备，现在主要是学校、银行、邮局、医院等公共设施的投入，南港镇注定要拆掉重建，哪麽就让南港镇一些建筑破旧的单位现在就开始往新城镇转移，这些单位转移资金以及银行、邮政网点的建设都是自筹的。我甚至可以劝说孔先生捐建一所中心小学，孔先生注重名誉，这样的事情，他会乐意做的。洪江路在星湖路北面，可以在哪一块集中规划新城镇的行政商业办公区，现在天星湖与豪城开发的住宅在洪江路与星湖路之间，房价肯定会激增，但是洪江路北面的地价也会激增，可以跟耿书记打个商量，精地价增幅的哪一部分投入到新城镇建设中去。”

    赵增点了点头，说道∶“这个计画书，我会好好看的，也会郑重跟耿书记提起的。”

    林泉告别赵增，就做车道滨江园别墅区，赴孔立民的宴请。林泉每次回静海都要跟孔立民见面，这次自然也不例外，不过在孔立民佳的私宴上多了豪城的老总刘华东。正如林泉所猜测的，刘华东的出现正式为了豪城花园的营销。

    星湖苑的空置率为５０％左右，还馀三百套住宅冻结起来，没有销售。

    星湖苑空置房的销售跟豪城项目的开盘是连续的，星湖苑的销售越成功，成交单价越高，对日後豪城销售也越有利。刘华东希望天星湖在做星湖苑的营销策划时，将豪城的项目一起考虑进去。天星湖将星湖愿的策划案子委托给星湖，刘华东自然要亲自见一见星湖後面的老板林泉。

    春节期间，林泉在孔立民家里与刘华东见过一面，对这个亲切和蔼的中年人印象深刻。

    豪城家大业大，一下子要在三百&#20137；的用地上开发一千两百套住宅，总建筑面积为十四点五万平方米，每平方米的成本价高达一千三百元，这还不考虑承诺的配套设施。

    “林小弟在省城的杰出表现，我听老孔说过了，豪城的案子，想听听林小弟的说法。”

    有豪城在背後撑著，星湖苑三百套空置房的销售，当然不成问题，让钱薇领了一组人过来，林泉就没关注过这边，刘华东提出让他参谋，他陷入沉思。倒不是在想什麽办法，而是在考虑有没有必要人为的将这一带的房价推高。

    林泉看著刘华东，问他∶“刘先生，你的目标价位是多少？”

    二千“左右，太低的话，我刘华东就要去喝西北风楼。”

    刘华东有四辆名车，停在孔立民家外的哪辆沃尔沃５８０据说坦克压在车顶都不坏，他可以站在车顶喝西北风。林泉笑了笑∶“开发区的城镇规模小，星湖愿与豪城花园开发出来的楼盘，加上天星湖後期即将开发的三百&#20137；土地，差不多为开发区再造了一个小城镇。”

    刘华东说道∶“开发住宅总数超过三千套，差不多一个小城镇。“

    孔立民笑道∶“小林的意思我明白了，向开发区、向市委伸手要政策。”

    林泉笑了笑∶“开发区城市化建设重心北宜，这是市委的决议，不过开发区方面还没有什麽动静。如果能将城镇化建设与商品住宅开发结合起来，再四到五年的时间里，将这里打造为成熟的社区，有银行、邮局、酒店、幼儿园、中小学校、小规模的商业街、超市、医院等等，这里的房价想不提高都不可能，现在关键的是如何去推动开发区城市建设重心北移的步伐。”

    林泉没有将南港镇南移的可能说出来，他内心里还是支持耿一民、赵增的新区开发、将政府的难度说的大一点，说的勉强一些，刘华东让出来的收益就多一些。

    第三部　第九章　梦想新城镇

    “关键是要说服政府在市政上投入，市政府的重点在新行政中心与大学城那一块，我看日后的银行贷款流向都

    会有限制，开发区财政又没钱，他们等着我们将的价炒起来，好从土的里楼钱。”

    “社区越成熟，房价越高，附近的地价也越高。加速社区成熟的进度，对开发商、对政府同样都有好处，不能

    我们开发商使力气，政府等着收成，如果刘总愿意让出一部分收益来支持这里的市政投入，我倒愿意与刘总一起去

    说服政府官员们。”

    “怎么让出来？”

    “星湖代销月牙湖，以二千四为基价，超过基价部分，平均分成，说句实话名，我现在又接手一件案子，基价

    就高的多，五千，超过五千的部分，平均分成。刘总对豪城花园的目标价是两千。可以与政府顶个合约，将超过基

    价的50％移交给市政投入。只要市政投入的力度加大，豪城花园的房子卖过两千就不成问题。”

    “你的想法不错，不过公关力度好像比较打——”刘华东让林泉说的又些心动。

    孔立民不动声色，刘华东让不让利益，他不关心，如果这个计划成功，天星湖心里握着这里的三百亩土的就会

    很快升值。

    将刘华东送走，孔立民看着林泉：“你的想法总是出人意料，但是能不能获得耿书记的支持？”

    林泉从随身包里取出计划书的复印件：“我商务赶回静谧。参加静谧大厦对策会议，中午就吃了一块面包填肚

    子，这个方案，我只来的及跟赵增提，计划书也请赵书记转交给耿书记。但是计划书没有提及与好长和我们天星湖

    的具体合作模式。我刚刚跟刘总说的还不完全。整个计划，就是洪江路、星湖路的西段为中心，中建一个新城镇。

    不仅包括开发区城市建设的北移，换包括南港镇的南迁。为此，市里应成立一个新城镇开发投资公司进行哭啼操作

    “听说你这段时间不叫空闲，星湖的事情也都交给张碧筠在做，原来抽出时间在搞这份计划书。”孔立民接过

    林泉递过来的厚厚一叠计划书，快速浏览前几页，从两个点促进新开发区

    “差不多这样子，南岗镇的整体南迁。既能为新区开发挪开地方，也可以加速新城镇的建设，如果真的实施这

    个计划的话，我们这边，不一定就新行政中心那边步子慢。”

    “哦