官商

发展的同时，也迫使德国市场全面的向其他国家开放。

    （对于新项目的筹备与建设，国内地速度要远远高于西方工业国家，在国内，项目的规划、审批、建设可以同时进行。整个过程中还可以漠视对环境的影响。在建设的过程中，工人的安危并不是雇主首先要考虑地问题。国内东部城市，零三年，工伤死亡赔偿总额约在二十万到三十万之间，至于其他地地方，则要少得更可怜，而在体系严谨的工业国家，相应的赔偿标准大约要提高一百倍左右。）

    目前也只有联合新能源有可能在明、后年提供１００兆瓦的太阳能电池及组件，这样地产能将与施坦巴赫公司一样，施坦巴赫公司不能容忍这样的战略合作者倒向竞争对手，德国排名前十位地太阳能电池供应商，只要与联合新能源结成战略合作关系，垄断联合新能源在德国的太阳能电池销售，都有可能一跃成为德国最大的太阳能电池供应商。

    欧洲分部成立的时间还短，并未掌握充足的销售渠道，也注定联投采取与德国本土企业全面合作将是最迅捷的方式。

    施坦巴赫的来访，并没有受到傲慢的接待，林泉亲自陪他参观联投分设在通南高新区、静海电子高新区的太阳能电池生产基地、光伏元件生产基地、静海大学新能源材料实验室以及规模宏大的联合集团学员培训班。

    林泉给施坦巴赫公司三个选择：第一，施坦巴赫与联合新能源在静海合资建设太阳能电池厂，所产光伏电池及组件都由施坦巴赫公司回收，联合新能源确保明年、后年的产能主要供应施坦巴赫公司；第二，施坦巴赫公司与联合新能源签订十年期约协议，以零四年１００兆瓦的产量为基础，联合新能源向施坦巴赫公司的太阳能电池及组件供货量每年递增１０％；第三，维持现有订货合同，联合新能源新增加的产能寻找新的德国买家。

    德国突然增加的需求，光伏发电市场的大门向世界各国打开，但是三四年之后，德国自身的太阳能电池产能也将迅速提上来，德国市场的大门将逐渐关闭，林泉要施坦巴赫公司为联合新能源在十年之内打开通往德国市场的一条通道。

    对于联投，施坦巴赫公司志在必得，所以第三个方案不在施坦巴赫先生的考虑之内。

    联合新能源名下有太阳能电池工厂，到静海合资建厂，施坦巴赫先生担忧光伏技术会泄露出去，无疑，在施坦巴赫先生的眼里，这个国家的商人都是狡猾而奸诈的。

    施坦巴赫先生选择了第二个方案，与联合新能源签署十年总量达１８００兆瓦的期约供货合同，价格根据市场调动，差不多将占据德国６——１２％的光伏电池市场。施坦巴赫向联合新能源支付五千万美金的订购保证金，联合新能源将用这笔资金全力扩张太阳能电力的产能。

    德国《新能源法案》通过之后，德国光伏发电企业大力寻求光伏电池及组件的供应商，补充自身的产能不足，紧接着就是向上游原料晶体硅片供应商寻求稳定的原来供货渠道，警惕硅片供应商则向最顶层的高纯警惕硅供应商寻求稳定的原料供货渠道。

    但是德国光伏市场会爆发成什么样，谁也无法预计，长期订货合约是不可能获得的，想要原料，就跟其他产商一起竞争吧！

    施坦巴赫公司之所以愿意为联合新能源十年之内都打开德国市场门户，很重要的一个因素就是联合新能源手里握着全球最大原料硅供应商ＭＳＮＮ的超大期约订货单，这是一份固定上涨浮率的期约合同，总价超过十二亿美金。

    小施坦巴赫先生敢跳出来发誓：这份期约订货单，至少值２０亿美金。除此之外，联合新能源手里还握着即将投产的第九大原料晶体硅供应基地。施坦巴赫先生要求联投掌握的原料硅优先供应施坦巴赫公司。

    １１月１８日，对于菲林克斯来说，无疑是大灭亡日，他曾料到会有一定的转变，却没想到这么彻底。曾经意气风发的他被突然袭来的一击彻底击溃，傲慢、尊严、自信在这一刻通通都不属于他。以及之后一个月来，越来越明朗的局势，他注定将成为有史以来导致ＭＳＮＮ公司损失最严重的一任首席执行官。在董事局暗示必须有人为此负责之时，菲林克斯只得递交辞书，离开那年薪高达四百万欧元的职位。林泉倒有些替菲林克斯不值，只是联投开不出这么高的薪资，无法将他延揽到名下，不过跟菲林克斯家族的私下约定，应该能弥补他一定的损失。

    经过一个月的扯牛皮式谈判，联合新能源与施坦巴赫签订全面战略合作协议，不仅仅就太阳能电池及组件、光伏级原料硅供应商达成协议，还就新能源的各个领域开展更密切的合作，例如风能、生物能。从并购西伏太阳能、组建联合新能源起，联投在科研及技术人员的培养上就投入大量的资金，但是技术积累的时间太短，为了明年产能顺利的扩张，林泉当仁不让的向施坦巴赫公司提求技术上的支援请求。

    在施坦巴赫公司的刺激下，丹麦Ｖastas公司迅速放弃傲慢的姿态，同意以风机发电设施的核心技术加二千万美金，和黄实业、东都电气、静海电气在静海高新产业基地合资成立静海风电设施有限公司，各占２５％的股份。与此同时，静海电气投资五千万元，施坦巴赫以核心技术外加三百万美金，成立静海风电风场设计有限公司，各占５０％的股份。对于国内来说，新能源的重点还是风能风电，上述两家公司主要开拓国内市场。

    不管从哪一方面，都可以说是联投全面的胜利。

    第十七章　硅业九巨头

    林泉从欧洲归来的两大重要决策对联合新能源的发展起到至关重要的作用，零三年底的产能就达到３０兆瓦，为应付施坦巴赫的订货合同，林泉为此将静海电气大量的技术人员、设施抽调到联合新能源机电设施公司，确保明年的产能达到预定目标。能这么迅速的提高产能，还是依赖于科研技术中心以及与几大研究机构合作的联合实验室储备了大量的技术骨干。产能虽然可以上去，但是真实的供应量还要滞后一段时间，到明年年底最多能供应８０兆瓦的总量，还有相当大的缺口。市场部为此焦头烂额，袁鑫奔走于国内大小光伏电池供应商，可是谁都看好明年的德国市场，都要拿自己的产品到德国打开市场，谁也不理睬联合新能源。

    与集团上下的兴奋相比，袁鑫就显得有些沮丧了，２０％的供货缺口，面临的就是巨额的赔偿，将损失多少收益啊！

    林泉却一点都不焦急：“赶不出货，跟施坦巴赫公司就补充个谅解协议，施坦巴赫还指望我们供应原料硅，不太苛求的。另，按照今年的扩张速度，明年全球产能就要突破１５００兆瓦。原料硅有三千吨的供应缺口，明年六月份国内厂商将会排队找到你的门前讨原料，到时候，挨个收购一点量，差不多也可以将这个缺口补上。”

    袁鑫说道：“但愿如此。”

    “垂头丧气什么，准备准备，秦宇回来之后，跟你去日本参加硅材料合作会议，这个会议将决定未来十年的高纯硅产能分配。”

    “我们也属于托马斯成员了？”袁鑫兴奋的说，“垄断才产生暴利，想想也让人兴奋。德国光伏市场的爆发，将让光伏级晶体硅需求量激增到一万吨。将会有七千吨的供应缺口，但是产能至少要等到四年之后才可能补上来，四年之间，就只能跟半导体产业争原料了。”

    １２月１８日在日本东京举行的硅材料合作会议，又被光伏产业、半导体产业称为九巨头会议，列席者除了原先的八家高纯硅供应厂商之外，增加了一家联合新能源，新博硅业建设将近四年，明年就能投料生产。产量只占全球总供应量地４％。ＭＳＮＮ虽然是最大地硅供应商，但是五年内将近一半的光伏级晶体硅产量都让联合新能源采购走，ＭＳＮＮ预计五年内的高纯晶体硅均价将会上涨一倍，也就是说ＭＳＮＮ将为这份定单少收益７、８亿美金。ＭＳＮＮ的董事长及首席执行官为此向董事会引咎辞职，ＭＳＮＮ参加硅材料合作会议的新首席麦高克看见袁鑫却没有什么不高兴的地方，热情的拥抱他，亲昵的称他是狡猾的东方人。幸亏狡猾地东方人，才让他当上年薪高达四百万美元的ＭＳＮＮ总裁。袁鑫撇着嘴，斜着眼看躲到一旁的林泉：我为什么要替你承担恶名？

    袁鑫推门刚跨出大厅，一片强光袭来，袁鑫骇了一跳，连忙拿手遮眼，要不是后面的秦宇扶住他。差点从台阶上滚下去，那就丢大脸了。袁鑫惊惶稍定，回头要找林泉，林泉早就躲进人群里。

    随后召开的记者招待会上，代表联投的袁鑫果然遭到媒体的轰击。作为这一产业领域地新贵，被冠以吸血鬼的名号，确实不是光荣的事。林泉倒不计较这么多，斜着看，混进记者席里偷笑不已。

    硅材料合作会议一连召开五天，新博硅业还是处于劣势，五年后全球高纯硅供应量扩大到五万吨。新博硅业的份额仅为三千吨。目前新博硅业的设计产量为一千二百吨，二期的产量将是一千八百吨。联合新能源手里还握有一个高纯硅提纯技术转让名额，给这个名额配了一千吨的