惊心动魄跨国商战--夺标

    刚才介绍程序的时候，不是特别提到还有一个什么文件澄清的环节吗？我理解，咱们现在笔试的成绩是互有上下，那为什么不再来点口试之类的呢？”　　听到这里，大家都愣了一会儿。但很快地大家都开始点头。　　见状，胡达成问道：“那么先请哪家来呢？”他心里非常清楚，凡是被叫来做文件澄清的一方，多是招标单位比较有兴趣的投标机构。　　朱丽马上抢着说：“我看那就先请洛斯蒂尼的代表来谈谈吧。”　　“文件澄清、文件澄清，你们看看他们洛斯蒂尼做的文件叫什么呀？和克莱尔准备的文件相比，这叫文件么。”鲁平国气吭吭地说道。　　“我就奇怪了，今天到底是来招标来了，还是来招文件来了？”朱丽接着鲁平国的话说道。　　“好了，”胡达成有些不耐烦地摆了摆手，对着孙正清说：“小孙，那你就通知他们洛斯蒂尼的人先过来一下。”　　没有多一会儿，吉姆陪着一位洛斯蒂尼的代表面带着微笑地走进到了临时的评标的会场。　　胡达成指了指桌子上的一叠文件对着来人说：“能不能谈一谈如果你们中标的话，下一阶段你们准备做些什么工作呢？”　　没有等张雪的翻译，吉姆就向胡达成点了点头，说：“这样，基尔利先生的中文不太熟练，但他已经授权我就我们的投标工作做出有关的答辩。”　　胡达成笑了笑说：“你叫吉姆吧。我记得你，上次招标预备会上，也是你第一个用中文的问题。坦率地讲，中文像你这么好的外国人，我见到的还不多呀。”　　吉姆赶紧向胡达成弯了弯腰说：“从改革开放一开始，我就准备着为我们的四个现代化多做贡献。从那个时候，我就一直在努力地学好咱们的汉语普通话。说真的，如果我们洛斯蒂尼真的能够中标的话，无疑我将用我的汉语和我对中国文化的了解，更多地为我们的吕家沟矿务局做出最优质的服务来。”　　听到这里，胡达成笑出声来。　　看见胡达成这样高兴，朱丽有意地看了坐在旁边的鲁平国一眼，一脸的得意之色。　　很明显的，在接下来的有关提问中，经贸委的朱丽、矿务局的周公全、市外贸局的白能桥在向吉姆发问时，总是有选择地向他提出一些与报价和竞标有关的问题，对这些有利于洛斯蒂尼的问题，吉姆总是回答得非常的详尽；而对来自鲁平国、张雪和赵小兵的问题，特别是针对那些有关招标文件上的问题，他总是采取一种避重就轻的方式试图蒙混过去。　　胡达成自己问了吉姆两个有关后期服务方面的问题。　　看得出，吉姆在这个问题是上做了充分的准备的，他心里非常清楚，面前这个提问的人，在今天的开标活动中，其作用举足轻重，因此他就这个问题进行了最耐心和详尽的陈述。在回答中，他甚至站在河西省的全局角度上为矿务局做出了很多有益的建议。　　当他回答完毕时，周公全甚至情不自禁地鼓了鼓掌。　　看得出，胡达成对吉姆的回答相当的满意。　　几分钟之后，随着吉姆的离去，胡达成站起身来说：“这个吉姆竟然能够站在我们省里的高度来看待吕家沟未来的发展，不错。不错呀。看看，大家还有什么意见？”　　“我觉得，他并没有回答有关投标文件当中所存在的那些问题。”鲁平国说道：“比如他始终避而不答洛斯蒂尼公司在一些关键的设备上报价当中与设备的附件与备件有关的问题，这是一。二一个，他也没有对有关的优惠条件问题做出比较实质性的承诺。”　　“我希望个别人不要总是以一种先入为主的态度，对投标方去求全责备。”朱丽接着说：“最重要的问题是，我们坐在这里是来参加招标活动了，还是来刁难别人来了。”　　“澄清有关投标文件上的问题，怎么能说是刁难呢？”鲁平国说道。　　胡达成皱皱眉头说：“好了，你们两个不要总是在里纠缠不休了。”说完，他看了看乔世良：“乔主任，我的意思是，根据民主的原则，当出现意见不一致的时候，我们还是要从规矩来办事。”　　“你的意思是大家投票表决一下，是吗？”　　“你说，还有什么更合理而公正的看法吗？”　　乔世良犹豫了一下说：“难道我们不能再让克莱尔公司的人来做投标文件的澄清工作吗？”　　看着胡达成有些犹豫，善于察言观色的孙正清马小声地问了一句：“会不会还是和刚才一样，最后又是纠缠不休呢？”　　胡达成的目光在乔世良和孙正清的脸上盯了一阵，又用眼睛扫了扫周围的人，然后像是自言自语地说：“是啊，表决不是比这些纠缠更合理一些吗？”　　“事实上，昨天晚上我们市计委已经就此事宜做了安排，为了这次的开标活动，我们特意地准备了一些表决卡，按照英文字母的顺序，我们将参加这次投标活动的三家机构分别打在一张卡上。”说着，孙正清从一个纸袋子里取出九张可以折叠的卡片来，分别发给了评委一人一张：“这是表决的卡片。一人一张。一张票只能选一家公司，票是不记名的，以钢笔划勾为准。”　　见到胡达成首先戴上了老花镜，审看起手里的卡片后，其他的人也只好低下头研究了起来。&nbsp&nbsp

    《夺标》第四章20

    当托马斯看见满面笑容的吉姆陪着那个洛斯蒂尼的人回到经贸委的大会议室时，他心里非常的不安。　　看着托马斯的样子，希恩从边上走了过来，小声说：“你说今天就能确定谁能中标吗？”　　托马斯说：“看样子是吧。你看见洛斯蒂尼的人了吧？”　　希恩有点忧心忡忡地说：“如果不叫我们克莱尔公司的人去做投标文件的澄清的话，那情形就不太好了。”　　托马斯突然觉得有点喘不过气来，他说：“对不起，你有烟吗？”　　希恩很奇怪地看着托马斯说：“我记得你从来不抽烟的。”　　“对不起。”托马斯说道：“我想出去散散步去。”　　希恩拍拍他的肩膀说：“不管怎么样，我们已经是尽了最大努力了。而且我们现在所做的一切也都是在总部的安排之下做的。”　　“我们不会现在就认输吧。”托马斯苦笑了一下：“也许当时该听你的，我们克莱尔也应该像无耻的意大利人那样，想尽一切办法去搞清工程标底和对手的报价来。”　　看着托马斯走出会议室，希恩摇了摇头。　　来到经贸委外边的走廊里，远远地，托马斯看见了一个背影很像维克多的人。走近前去，一看，果然是他。　　只见维克多正在低头吸着烟，想着什么。　　“嘿，维克多，你怎么在这里？”　　维克多抬头看见托马斯，像是不认识他似的，过了好一会儿，才小声地说：“开标会场那边的情况怎么样了？”　　“怎么，你还关心克莱尔吗？”　　维克多说：“如果有一天证实我是被人陷害的话，你说，克莱尔公司会给我相应的补偿吗？”　　“如果确实能够证实的话，我想会的。毕竟你比我还早地来到克莱尔服务的。可是这种开标活动又怎么能够有助于证实你的问题呢？”　　“我想我已经找到了足够的证据来证实有关的问题了。”　　“那你今天来松阳的目的是什么呢？”　　“我想来看看情况。毕竟这里是我非常熟悉的一个地方，”　维克多脸上露出一丝神秘的笑容，他说：“当然，如果需要的话，我也可以帮助克莱尔做点事情。”　　说着话，维克多的手机响了起来，他低头看了看号码，马上紧张地把电话给贴在了耳边。　　只听得他在电话里用中文说了几句什么。托马斯听不懂他在说什么。　　看见维克多神情不安地将手机合上，托马斯小声地问：“怎么了？需要我帮你一些什么呢？”　　维克多用一种非常奇怪的目光看着托马斯说：“恐怕不是你能帮我做什么，而是我现在能够帮助你们做些什么。”　　“你什么意思？”　　“结果出来了，九票当中，洛斯蒂尼拿到了五票。”说完维克多快步地离去了。　　托马斯一下子出了一身的冷汗。&nbsp&nbsp

    《夺标》第四章21

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