官商情

    拖拉机）？不合适就算了，你千万不要再为难。我年轻，不知事情轻重，提些要求过分的话，就当我没说。你千万不要不好意思拒绝。”郝建东一乐，说：“行，毫不为难。这个车这几天正闲着，你要用就抓紧用。不过注意，若有人问你干啥去，你就说拉饲料去，免得那些家伙嚼舌头。”金狮重重地点点头。

    当天下午，金狮将鸡场的事嘱咐一番，便带着站里的大拖拉机直奔砖场。进了砖场，许富山让金狮任意挑选，金狮便选了一垛好的，把车停靠过来。此时过来三位六十开外的老头，问：“需要装车吗？装一车每人五块钱。”金狮正想怎么好意思让司机跟自己装车，见了这三位老汉，怀疑地问：“你们装得了吗？”三位老汉说：“放心吧，我们都装了二年了，比你们年轻人还利索。”金狮：“那好，你们就装吧。”说罢只见三位老人手脚麻利，装得又快又好。见此，金狮心有所感：“人常说：‘有钱的娃娃会说话，没钱的老汉力气大。’不假呀！”书中简短，用了一天的时间，跑了四趟，行程二百多里，金狮才把这一万五千块儿砖拉回到壕畔路。拉回第一车的时候，陈禄问金狮：“你赊了多少？”金狮：“万五。”陈禄：“万五！咱们用不了呀。这么大点儿的门市，有六千多就够了。”金狮：“用不了你就就地卖了，也能周转一下。”陈禄高兴地点点头。

    拉完砖，已是第二天小响午时候。陈禄对金狮说：“这车反正也出来了，就让再拉一趟白灰（即石灰）吧。咱们买的水泥不多，只够钩墙缝和打顶子。所以我想用白灰砌墙。”金狮：“白灰行吗？”陈禄：“好白灰也不次于水泥。”金狮：“那，哪的白灰好？”此时司机搭茬儿：“咱们乡白灰厂的灰就挺好。哎，你跟王诚虎不是挺投缘？你让他写张条子，咱们上去一拉就行了，钱也不用付。”（这两天金狮给他管烟管酒，与之相处得很好。）金狮：“好主意。”说罢让父亲先带司机回家休息用饭，自己则骑了辆自行车直奔乡政府。奔回乡政府，见王诚虎刚吃罢午饭回至办公室，便问：“王乡长，您分管乡白灰厂着呢？”王诚虎笑着说：“是，有啥事吗？”金狮：“我现在正在壕畔路盖着一溜门市，想用白灰砌墙省点儿钱，可现在连买白灰的钱也没有。能不能先从咱们乡白灰厂赊一车，秋天再给钱？”王诚虎二话没说，低头便写：“小五：装给金狮一车白灰，费用从承包费中扣除。王诚虎。”金狮一看条子，说：“那钱，秋天我该给谁？”王诚虎：“给啥呢，一车白灰能值多少钱？”金狮称谢而回，问父亲：“一车白灰值多少钱？”陈禄答：“好的也得一百多块。”金狮：“嗨，早知道就值这么两个钱，就不张这个嘴了。”陈禄：“哎，不能那么说，能省一个是一个。”金狮心的话：“难道我的嘴就不值钱？”但没敢说，生怕父亲又说：“你们这一代人花钱不数数儿。”书中暗表，金狮拉回这一车白灰后，陈禄用不了，又加上运费卖掉一半儿。事后乡里有那知情者惊问金狮：“你能从郝建东和王诚虎手上借出拖车、赊出白灰！”金狮：“怎么啦？”对方：“这可是稀罕事。你是不知道他俩做事有多绝，有时大、二掌柜张出嘴来还顶哩！”金狮一听倒吸一口凉气，转而费解：“那我为什么就这么容易呢？也许就是投缘吧。”虽如此想，但自此再不敢轻易向这两位令他钦敬的领导张嘴。此是后话，不提。

    且说金狮拉完白灰，坐下来跟父亲说：“乡里的育雏室不让用了。”陈禄点点头，说：“不让用也好，本来就不想用了。”金狮一惊：“为什么？”陈禄：“我反复考虑过，这养鸡不是个做的。先不说这鸡本身能不能养好。就算养好了，正如你说的，那饲料涨一毛，鸡蛋跌一毛，损失可不是拿千论的。还有，当初你说的那个鸡蛋价钱也只是零售价。咱们大批养鸡，总不能靠零售价销售，总得给零售商让20％的利吧？而让这一下就得让掉一万的利。你说咱们还能剩多少？”金狮：“就算鸡蛋行情下跌跌去一万，给零售商让利让去一万，不还有两万五么？”陈禄：“挣这两万五得多少人手？成天喂鸡不说，又要收饲料、磨饲料、炒豆子，又要跑销售。你们鸡场用着多少人？”金狮：“你们老俩口和铜狮一年半挣两万五还不行？这又不误你们种地、做买卖。种地、做买卖忙的是一时，到时候你们可以临时雇个人嘛！”陈禄：“问题是这两万五有没有保证？鸡蛋行情落下来，一万够不够损失？”金狮：“说不定还不跌反涨呢。”陈禄：“没那事。产得多了，它能不跌反涨？还有，这鸡本身能不能养好？”金狮：“咋就养不好？那是很简单的事。”陈禄：“难者不会，会者不难。你是学这个的，当然容易。别人呢？”金狮：“我只是沾了学兽医的名。实际上，养鸡根本用不了这个专业多少知识，关键环节也就那么几处。到时候我可以给你们指点嘛！”陈禄：“你连你那一摊子也忙不过来，能顾来给我们指点？有了问题等你回来，早完蛋了。那郭和仁养鸡，伙了个兽医还赔了。”金狮还想说什么，陈禄摆摆手：“行了，反正我不养。是嘴的不能摊揽。咱们若再有个闪失，可就不好翻身了。”金狮无法，只得作罢。

    其实陈禄的担忧不是没有一点道理。这鸡场养鸡可不能像农户一样，随便撒些米、麦、玉米、麸皮了事。那会导致各类营养成分有的不足，有的又过剩。而要避免这种情况，就得根据鸡群各个时期的营养需要，配制能量、蛋白、钙、磷、钾、钠等成分都够用又不过剩的复合饲料。这种饲料可以从饲料公司或旗养鸡场买到，但金狮不愿买，因为那样会大大增加养殖成本，没钱可赚。办企业就要有“抠”的理念，从方方面面往下抠成本，往上抠利润。在这一点上金狮和他的顶头上司郝建东是一致的，只是抠的具体形式有所不同而已。当然，这一“抠”字说起来容易，做起来却难。金狮为了自己配制复合饲料，得先从农民手上收来玉米、黄豆，送至加工厂磨成粉，再跟骨粉等物按一定比例拌在一起。其中黄豆还须在磨粉之前先送炒货厂炒熟。其中的麻烦可想而知。别的不说，就说收玉米这一节。金狮原打算坐地收，哪知招牌一出，就有整车整垛的货不断送来。他这是小鸡场，消化不了这么快，资金也有限，只得拒收。可一拒收，又没人送货来了。金狮没法，只得让田大牛守家喂鸡，自己和丁小虎开着农科站的小四轮出去收。收玉米还好办，农户们大都存着几千斤，转上几家就够一个月的用度。难就难在这收黄豆，这几年种这个的人家本身就少，就是种的人家也不过存着百十斤。这样，金狮和小虎开着小四轮整整转上一天，也只够维持半个月之用。

    闲言少叙，且说这日一早，金狮对丁小虎说：“玉米、豆子眼瞅着就要没了，咱们得抓紧出去收点。你去把那个小四轮开过来。”丁小虎应声而去，一会儿却空手而归。金狮惊问：“车呢？”丁小虎：“史善德不让开，说王二军要拉两天土。”王二军是史善德的妻侄，也在农科站打临工。因此金狮问丁小虎：“他没说拉土干什么？”丁小虎：“他没说，但我知道，王二军家这几天正盖房子。”金狮一听腾地火起：“扯他妈的淡！公家的车不尽公用，尽私用！跟我来。”说罢直奔农科站。进了农科站，见小四轮仍然停在那里，便对丁小虎说：“给我开。”丁小虎有些犹豫。他怕得罪史善德。因为鸡场作为农科站的二级单位，其职工也应受史善德的领导。金狮见状，说：“这是我让你开的，你怕什么？你怕史善德开除你是不是？那好，你若不开，我现在就开除你，而且让郝乡长哪儿都不用你。”丁小虎只好把车开了出来。出来后，金狮又对丁小虎说：“只要我用你，史善德他能把你咋样？”自此，金狮想啥时候用这个小四轮儿就啥时候用，无人再敢设一点点的坎坷。即使站内有什么公事要用，也得等到金狮不用的时候才行。此是后话。

    再说金狮和丁小虎开着小四轮经过茂林岱村中心，就见旗鸡场的两名职工正站在一辆车上卖小鸡，旁边围了一圈群众。出于礼节，金狮下车与两位职工打招呼。打完招呼看其鸡，见都是公鸡，又见群众们说：“这么便宜的鸡，产蛋咋样啊？”书中暗表，农户自家孵出的那种小鸡，一开始很难辨出公母，因而只能先都养着，待日后逐步筛选。旗鸡场孵出的那种则不同，一出壳即公母分明。母的当然值钱了，每只能卖到两元四角；公的可就差远了，每只只能卖到五角钱。如今旗鸡场的这两个职工来卖小公鸡，价钱倒也公道，仍卖五角，只是不说它是公鸡。这样老乡们仍按公母混合群来买，指望日后有一半来下蛋。见此金狮皱了皱眉，灵