官商情

带柴永旺去了那块地。看完地，他问柴永旺：“就这个事，你们开过村民代表会了吗？”柴永旺：“没有，就我们几个村干部研究过。”金狮：“那这样，你开上两个会。”柴永旺：“哪两个会？”金狮：“一个是村民代表会，一个是公开发包会。让村民代表会来决定是否发包，让发包会决定包价。”柴永旺：“不用了吧，我都问过村民们了。”金狮：“要开。如今的群众翻云覆雨。你别看现在这块地没人要，等我把它开发出来见了收益，要的人可就多了。到那时我若没些硬字据，叫人家一下就撵走了。所以我宁愿多花个三万两万，也要保证足够地合法合理。若不好召集人，你可以给他们办十几桌酒席，钱我出。”柴永旺点点头，依嘱去做。如今农业收益很差，农民们亲手种地，辛苦不算钱，每亩地都没多少纯利。因此在发包会上，几乎没有谁跟金狮竞争，于是金狮以八万元的价钱买下了那三百亩地的三十年使用权。此事一成，与柴家营村相邻的张家营村的支书找到金狮，说：“你能用8万买他们那300亩，就不能用16万买我们那600亩？这两块地不是连着吗？”金狮：“行啊，你们就组织开会吧。”就这样，他又以16万元的价钱买下那600亩地的30年使用权。

    见他如此大把大把地花钱买荒地，陈禄急了，问：“买卖做得好好的，咋又想起买地来？”金狮：“我前几次做买卖赚钱是因为赶上了几十年不遇的机遇。这种机遇以后很难再有。也就是说，这种买空卖空的做法以后很难做大。要想做大，还得搞实业。现在的问题是，我这区区200来万能搞什么实业呢？办工厂，少。办商场，等于是与群狼分一只羊。我想来想去，还是办农场有发展。”陈禄：“问题是，你买的这900亩地全是下湿盐碱地，百草不长。”金狮：“便宜没好货，好货不便宜。不是百草不长的下湿盐碱地，咱们能这么便宜地弄到手？”陈禄：“我知道你的意思，你想改造它。问题是那里天生地势低下，四面儿的水都往那儿灌，你怎么改造？你能把那900亩地整个提高几米？就是靠山洪也得淤上几年？”金狮微笑着说：“地球本就高低不平，但哪儿的水土不养人？”陈禄：“你就别卖关子了，直说吧，有啥办法？”金狮：“咱们这儿整体来说北高南低，所以你别看咱们那900亩地低，再往南走上十几里不是更低？”陈禄：“你的意思是？”金狮：“首先在四周挖沟，教四面儿来的水只进沟，不上地；其次往南挖一道十几里的渠，把沟里的水送出去，不就行了？”陈禄：“问题是这得多少钱？”金狮：“初挖需二十多万，每年清淤也得三五万。”陈禄：“问题是，现在农民亲手种地，辛苦不算钱，也从每亩地上弄不出多少利来；你这雇下人来，再清上两次淤，还能拿到多少钱？就算有点盈余，相对于你的投资，值吗？”金狮：“我种地跟个体农民不同。在我的地里至少有三样个体农民没有的东西：第一个是信息收集员，负责给我成天收集、筛选、分析国内外相关产品的情况；第二个是农业科技员，负责给我抓产量、质量和病虫害防治；第三个是现代化机器，负责给我耕地、播种、施肥、除草、收割。这么一来，我的产品不仅适销对路，而且高产优质，还不费人工。所以，我准备每年从那每亩地上拿走的不是一百、两百，而是一千、两千。”陈禄点点头，说：“问题的关键在这儿。”

    “兵马未动，粮草先行；场子未建，人才先行。因为这建场子的事就离不开人才。”抱着这种想法，金狮请来旗水利部门的权威人士对那块儿地的水利工程作了规划。规划好立马开工，以期来年春天能够播种。随后他开始紧罗密鼓地寻访两个人才，一是学农的，二是学经济管理的。为了确保这两方面的人才够高够精，他先去相应专业的应届大学毕业生里寻找。不料连找了数十位，没一位愿意到他这私营的荒凉的小块土地上来打工。真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”，就在他找得几近失望、要降低标准之际，听说邻乡有位叫孙怀玉的农大毕业生于三年前毕业后，未找任何单位，而是直接回家包了五十亩地，搞起了种植业。金狮闻讯赶至，问：“你这地每亩能纯收入多少钱？”孙怀玉得意地说：“有五百吧。”金狮点点头：“这就比上班强多了。”孙怀玉：“这也是我的水利环境不好，不然我敢拿它一千开外。”金狮点点头，把自己的情况说明，问：“有心跟我干吗？”孙怀玉摇摇头：“你能给我多少呢？”金狮：“死工资跟我在乡里领的一样，现在是一千多一点；奖金按我全部利润的3％提成。也就是说，我那900亩地若真能每亩纯收入一千块，你就能拿到两万七的奖金。加上死工资，可就四万了。”孙怀玉还是摇摇头：“问题是我这50亩地也在成长呀。”金狮：“你这地是你亲手种吗？”孙怀玉：“那怎么可能？我只是指导。”金狮：“那好，你到了我那儿，还可以经营你这50亩。”孙怀玉：“这不妥吧？”金狮：“这有什么不妥的？一来你这块儿地离我那块儿不远；二来都是种地，花一样的心思。”孙怀玉：“那该以哪为主呢？”金狮：“当然是以我那儿为主。”孙怀玉犹豫。金狮：“即便你这50亩受些影响，难道还不能从我那儿得到补偿？”孙怀玉点点头。金狮便继续寻访经营管理人才，最后就访到了旗水泵厂副厂长贺国斌的名下。贺国斌与金狮同年大学毕业，学的是经贸专业。毕业后因怕分至乡政府，经一番活动，到了旗水泵厂。当时水泵厂效益好，职工的工资、奖金比干部高，他便安下心来工作，结果不到五年就熬到了副厂长的位子上。后来水泵厂越来越不景气，如今公务员的月薪涨至一千了，贺国斌的却倒退为五百。至于外快，他这做副厂长的也沾不上边儿，顶多跟上厂长多喝几顿烧酒。尽管如此，他听明金狮来意，还是把头摇得跟拨浪鼓相似。金狮问：“你估计你们厂能东山再起吗？”贺国斌扁扁嘴：“够呛。”金狮又问：“你估计你能当上厂长吗？”贺国斌：“更渺茫，现在没实力哪成？”金狮：“你的孩子也有十来岁了吧？”贺国斌点点头，金狮即给他开出跟孙怀玉相同的待遇。贺国斌仍犹豫，金狮说：“你是担心我那儿万一倒闭了，你可就没地方了？”贺国斌不吭声，表示默认。金狮：“可你想过没有？我那新型的企业跟你那陈旧的企业相比，哪个更容易倒闭呢？”贺国斌一听恍然大悟。

    12月上旬的一个上午，天气晴朗，冬阳普照。金狮领着贺国斌、孙怀玉到地里察看。孙怀玉看了会儿正在施工的水利工程，又看了看工程图纸，忙建议金狮让工程暂停。金狮惊问其故，孙怀玉指着工程图纸说出十个不妥之处。金狮惊问：“你也懂水利？”孙怀玉：“不懂水利的农技（师）不是好农技，不懂农技的水利（师）不是好水利。我进大学的第一天就打算给自己干，因此什么有用学什么，不图虚名。”金狮喜出望外，忙让工程暂停。看罢地，金狮领着贺国斌、孙怀玉回到清水沟的家。如今陈禄、银狮及铜狮都不在本村居住，本村的两处院子都空着，金狮便将之作了临时办公场所，闲话不提。再说回到家，金狮对贺国斌、孙怀玉说：“这不，在你俩来之前，我只开始了个外围的水利工程，还没弄合适。至于其他的整地、盖房、买机器等等的投资，专等你们来了再议。现在你俩看一下接下来该怎么办，先干什么，后干什么？”孙怀玉：“先给我一周的时间。我需要对这块儿地的四周环境及土壤成分作个大致的了解。”金狮：“有什么需要？”孙怀玉：“需要些化验用的药品和器皿。”金狮：“好，尽管去办。”贺国斌说：“我现在只能告诉你，尽管你的资金很充足，但还是要珍惜每一分钱，计较每一分投资的回报率。就拿添置设备来说，经常能用着的才买；至于那些偶尔用一下的，可以雇外头的，或用人工顶替。不要因为种三亩黄豆，就买台种豆机。”金狮点点头：“很好。你现在需要些什么？”贺国斌：“一台电脑、几种报纸杂志。”金狮：“电脑我已经买回来了，就差安装。至于报纸、杂志，你可以根据需要随时去订。”一周后，贺国斌、孙怀玉齐集金狮身边。贺国斌交上一份建房草图，说：“我们眼下先就建这些，其它的以后根据需要再续建。我已留足了余地。”金狮看了看，点头称好。孙怀玉交上一份整地草案，说：“经过仔细分析，我认为这块儿地来春就能种。”金狮满心欢喜：“是吗？说来听听。”孙怀玉：“来春等地消开，我们透透地浇上它一水，把上头的盐碱洗一下，再配上合适的肥料，就可以种了。不过小麦是赶不上了。”