超级科技大亨

，争议太多，翻译也跟不太上。孟谦喝了一口茶，再对身旁说：“计算过盈利吗？”宗岩说：“只有高端机型的盈利比较高，中低端会压低价格，但我们却不能压低质量，否则会砸自己牌子。”“明白了。”孟谦不喜欢做低端就这样，你既得保证品质，也得兼顾价格，结果只能减少自己的利润。几分钟后，张总好像拿了主意：“均价这方面，我们会如实汇报给三星总部，进行进一步的商讨。”“没问题。”孟谦也没指望一下子谈成。“回到第二点问题，贵公司希望的独家合作价格上，我们存在异议。”张总再说。这一块对公司是净利润，孟谦非常重视：“也这么说吧，我们能接受的底线是25亿美元，再低就不合适了。”张总没再价格的问题上纠缠：“能理解独家合作的花费，但我想确认，你们公司给的都是三年吧？”“准确说，是产量稳定后的三年。”孟谦说。“据我们的内部渠道消息，苹果公司正在进行新型电池的相关研究，在获得你们的技术启发后，可能三年后就能获得新突破，从长远角度来看的话，你们若跟苹果合作，会是短期的。”还有这回事？孟谦目光转向自己的智囊团，宗岩沉吟：“不清楚。”张总看到对方的疑虑，立马说：“而我们三星，愿意以法律合同延长合作期限，五年以上，固定的需求量，以保证我们双方的盈利，即便是日后苹果技术取得突破，你们已经占据半壁江山。”孟谦直接问：“所以你们打算？”张总说：“我们愿意以25亿美元的合作价格，独家合作5年，并且每年的需求量至少在三亿块电池以上。”孟谦想了想，没有确切回复：“我们会考虑的。”张总微笑着：“期待先生的回应。”……谈判初步的结果是，按照先前的协议，每年预计85亿美元生意，外加25亿美元合作五年。如果同意的话，一大笔现金到账，并且每年还会产生巨大的收入，跻身世界电池巨头，轻而易举。但孟谦还是心存疑虑的。从营业收入来说，跟三星合作铁定会超过苹果的，可问题还是那样：利润呢？高端电池方面的利润是可以保证的，但中低端，因为聚合物电池的性质，富国能源想要压低成本非常困难，否则就不是新型电池。单块成本60，再算上关税后，盈利有限。另一方面，宗岩也开始调查苹果新型电池这回事。他带来了答案：“不光是苹果，三星、松下以及其它一些企业都在研究新型电池，可以说我们与任何一方合作，它们都不会停下研究自己的全新技术，以摆脱我们这些过于昂贵的产品。”“都是一样的狡猾。”孟谦以前也经历过。“商业使然。”宗岩一点儿都不奇怪，“三星本身也在研发石墨烯电池、石墨烯涂装的锂电池，突破不算容易。”孟谦理解了：“都是狼子野心，估计以后专利官司少不了。”宗岩再说：“明天下午三星的韩国CEO要与我们电话商谈。”“我知道。”孟谦记下来，还是得更高的官来谈。次日下午，孟谦跟对方聊国际电话。可实际的商业讨论，还是与孟谦预想的区别很大，他原先幻想着自己挥舞垄断大.棒，两方都要乖乖低头，然后再采取皆大欢喜的三赢，即两家都收保护费、再展开合作，达成最完美的结局。可惜商业少有完美，三星可能会接受这种“和谈”，但是苹果那边不会答应，它们就是认定要独家，其强大的资金储备，能够时刻保持在比三星高一点的程度，让富国能源很难去舍弃它们。===PS：记得投今天的推荐票哈