绝世妖娆

笑了笑道：“那回不是喝醉了吗？不早给你道过歉了吗，怎么还记着呢？？”又看了看边风，道：“在阿风面前，别总说那些没用的，也不怕人笑话！”

    “笑话也是笑话你！”话是这么说，边风的嫂子也还是不再提了。

    边风忙岔开话题，道：“嫂子，你不是有事跟我哥猛说吗？”

    “被你哥哥一搅和我差点忘了！”嫂子狠狠得瞪了老公一眼，将和边风说的话又说了一遍。边猛笑道：“只要阿风肯帮忙，我是坚决得支持。不过至少得给阿风25％的利润，否则的话我在一大家子人面前可就连头也抬不起来了！”

    边风的嫂子一听，顿时皱起了眉头，沉默了片刻后深吸一口气，宛如下了很大决心似的道：“好吧，听你的，25％就25％，谁让你是一家之主呢！”

    “我这一家之主还不是一样要听你的吩咐呀！”边猛忙给老婆戴了顶高帽。这让边风的嫂子脸色和缓了许多，问道：“阿风，计划书你应该也看过了吧，有什么意见没有？”

    边风放下手里的筷子，道：“我只是有几个不成熟的想法想和你们探讨一下。”

    “别卖关子，又没外人，快点说！”

    “嫂子，你刚才告诉我，现在村里的女孩们手里有钱，所以不愁咱们的香水没有销路，可是你没有想到过，香水本身就是一种奢侈品，虽然咱们只是进行简单的调配，但所需的原料是相当昂贵的，这点我哥哥一定是深有体会的！”

    边猛点了点头，道：“这也是我和你嫂子想要等着你回来的主要原因，香水毕竟是不同于别的货物，即便卖不出去还能自己用，简直就是一锤子的买卖，要是砸在手里的话，连翻本的机会都没有。”

    “所以呀！”边风接下了边猛的话头，道：“咱们首先要找好市场定位，换句话说，就是调配什么样的香水，打算以怎样的价钱卖给什么样的人？我嫂子的想法不错，讲究物美价廉，是典型的薄利多销的法子，可你有没有想过，一瓶香水从开瓶到用完需要一定的时间，在此其间，以农村人的消费观念，是绝对不会再会再买第一瓶香水的，即便这两种香水的味道截然不同。”

    “这就意味着咱们的销售数量将呈现一种逐渐缩水的情况，当然了，不排除回头客和新客源的可能性，但这毕竟需要一个不算短的周期，而咱们是不是有能力和耐心等下去绝对是个问题！哥猛，嫂子，你们说怎么才解决这个问题？”

    第三十三章农村包围城市

    更新时间200610915:14:00字数：3113

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    这些问题边猛和老婆并非没有想过，可是被边风摆在桌面上时还是有些发愣，两口子看着边风竟不知道该如何应答，冥思苦想了半晌后异口同声地道：“你呢，有什么好办法没有？”

    边风既然问出来了，当然也就想好对策了，微微一笑道：“其实办法很简单，想想毛主席是怎么打败老蒋的就全都明白了，既然是做生意，跟打仗没什么两样，占领市场无异于攻城掠地，是巧取还是豪夺就要看自己和对方的实力对比如何了！”

    “阿风，你这圈子绕得有点大，我一时没想明白！”边猛摇了摇头，虚心地道：“好好给我和你嫂子分析分析！”

    边风道：“倘若只是想养家糊口，在各村的集市上摆个摊子，零零碎碎得卖点香水出去，解决温饱是绝对没有问题的，发笔小财可能也不是什么难事！但假如想要做大，那你们现在就要树立一个信念，并且得有个思想准备，说句实话，香水虽然比不上毒品牟利大，但也绝对属于暴利行业，想在这个市场里分上一杯羹的话，将来要面临的竞争必然相当残酷。”

    “有钱赚，当然是越多越好了！”嫂子道：“只是真有你说的那么可怕吗？”

    边风笑道：“开始时当然不会有了，毕竟卖香水的遍地都是，最多也不过是销售商之间明争暗斗，可你们想过没有，咱们的香水并不属于任何一个品牌，而是自己调配的，说好听点叫自主产权，说难听的根本就是没名没姓，不要说和世界知名品牌，如香奈尔，兰蔻，鸦片，雅诗兰黛等斗了，就是国内的一些香水牌子，也没办法比。”

    “那咱们凭什么和它们竞争呢？”边风问了一句不等边猛夫妇答腔，就回答道：“答案会很令你们失望，基本上没有，因为咱们一没有名气，二没有固定的客源，甚至连大批量制作香水的能力都没有，想取胜简直跟痴人说梦没什么两样。可是呢，也用不着悲观，俗话说的好呀，船小好调头，船大易触礁！而我的解决之道，就是在嫂子的计划基础上稍加修改就可以，我将其命名为农村包围城市！”

    “农村包围城市？”边猛夫妇大吃一惊。大凡稍微念过几年书的中国人，对这六个字都不会陌生，因为这是这样一个指导思想，使共产党在国民党的重重围剿下站稳了脚跟，不但将日本鬼子赶出了中国，更推翻了国民党的黑暗统治。这也算得上是有中国特色的革命之路了。

    “对，就是农村包围城市！”边风点点头，笑道：“我赞同嫂子将农村选定为根据地的想法，但并不同意薄利多销，因为这样会大大的削弱将来产品的品牌价值，要知道香水和时装一样，都算得上是身份和地位的象征，如果开始时卖得太便宜的话，给人的印象就是便宜货，只怕将来想要打开高层市场时就要困难许多了！”

    “可是太贵的话，以咱们农村人的现有的消费能力也是无法承受的！”嫂子马上提出了自己的疑问，道：“这么一来，不是自断生路吗？”

    “所以呀，薄利多销不是不可以，但那是相对劣质一些的香水，毕竟农村里也不全都是穷人，也还是有一些口袋里有钱没地方花的主儿呀。即便是在初期，我们也要将香水拉开档次，只有适应不同消费层次消费者的需求，才能更快的打响名气，并尽快的完成原始的资金积累，为将来的进一步发展奠定坚实的基础！”

    “难道这样就不影响产品的品牌价值了吗？”嫂子问道。看来她想得原比现实更遥远。

    边风笑道：“其实这问题也容易解决，反正香水既然要卖总得有牌子吧！咱们大可以将不同档次的香水起不同的名字，别人未必知道全都是出自咱们一家，如果将来真得能做大的话，将那些低档的牌子放弃也没什么大不了的。有时候必要的舍弃也是为了谋取更大的利益呀！不是吗，嫂子？”

    “好象说得很有道理！”边猛点了点头。

    “那农村包围城市实施起来需要多长时间呀？”嫂子问道。

    “这我可就不知道了！”边风摇了摇头，无奈地道：“那要看以后的发展形势了，别看我说得热闹，真正操作起来也是摸着石头过河，走到哪算哪儿！”见哥哥和嫂子都有些迷茫，遂笑道：“不管怎样，能开个好头，至少小钱就算是到手了，咱们也别好高鹜远，做买卖不是玩股票，投机倒把是没什么前途的，稳扎稳打才是正道！”

    “那倒也是！”嫂子道：“那你说咱们首先要做些什么呢？”

    “你的计划书里不是写的很清楚吗？！”边风嘿嘿一笑，道：“但是有些问题，我需要补充一下。”

    “等一下！”嫂子摆摆手，打断他的话，进屋去拿了个本子和圆珠笔出来，道：“我记一下，免得到时候忘掉什么！”

    “看见没有，你嫂子这回可是玩真的了，阿风，将来咱们是吃肉还是喝粥就全看你的了！”边猛笑呵呵地道。虽是开玩笑的口吻，但是对美好未来的期盼和憧憬溢于言表。边风还能说什么，只是自信得点了点头，道：“我尽力而为。”

    “第一，需要确定个大体的思路。既然是农村包围城市，咱们就把当前的目标确定下来，所谓的农村就是XJ市周围的这些自然村，城市嘛，当然就是XJ市了，这个步子可以稍微的迈得大一些，有一定资金后就要在市里弄个店面，之所以这样做，主要是因为市区的居民购买力更大，而且人口也相对密集，只要咱们的东西足够好，就不怕没人买。”

    “次要的原因是也算是个广告，满足一下农村购买者的虚荣心，毕竟咱们的店都开到了城市里，间接说明品质还是有保障的！”

    “这有用吗？”边猛有些怀疑。

    边风呵呵一笑，道：“以己度人，购买者在面对商品时其实是很迷茫的，所以才会出现对所谓名牌的盲目崇拜，我们商家要做的就是将这些迷途的羔羊，引导到自己的摊位前面，只