最沧海

气爽，迈着轻快的步伐，急速地往前走。他心想，手中有了制药厂的电话号码，就是说，向金字塔又前进了一步。王大海兴奋地对王小六说：“赶快找小旅馆，住下来。”

    王小六看着红红的太阳，刚刚跃上低矮的屋顶，还没有爬到高楼大厦的小腰，董事长就要开房间，他是怎么回事，难道打摆子，人虚弱了还没有完全恢复，想美美地睡上一觉，等养足了精神，再联系各家制药厂，还有没有其它的想法。王小六带着疑惑说：“董事长，我们应该找个公用电话亭才对呀，怎么急着要去开房间。”

    “你找公用电话亭干什么事？”

    “打电话呀！”

    “我开房间干什么事？”

    “不知道。”

    “打电话呀！”

    王小六这才恍然大悟，董事长的脑子，肯定与常人的脑子不一样，不然怎么能当一大群懂事人的头头呢。董事长真会算帐，今天，旅馆肯定是要住下，房间迟开早开，只要你不超过第二天的12点，收费都是一样的。在旅馆的房间里打制药厂电话，属于市内电话不收费。既安静，没有人吵，想怎么打就怎么打，想怎么说就怎么说，没有人在你身后排着队，催着你快点打，碰到粗俗的，等得不耐烦了，如果再不给他打电话，肯定会拔了公用电话亭里的电话线不可。接下去，你若是再抬个头，表示一下正义力量的愤慨，那末，恭喜你，顷刻之间，他会成全了你的英雄梦想，不是金鱼眼，就是蛤蟆脸。不在公用电话亭找电话，也就没有了这些烦心事。开个房间来打电话是多么的好，自己怎么就没有想到呢。还痴儿吧呆地问董事长，早上开房间干什么事，真是弱智。王小六笑着对王大海说：“董事长，这是今天第二个绝招。”

    王大海对王小六说：“不要老是花心思，想着怎么对我说得好听。而是，要不断想办法，怎么跟客户沟通得漂亮。”

    “谢谢董事长的真心栽培。”

    “你看你，又在对我说好听的。还不赶快去开好房间。”

    房间开好后，王大海与王小六俩人做了一个分工，王大海在房里打，王小六在进门大厅，值班经理台的一部电话打。俩人忙乎了一天，紧张起来，顾不上喝水和小便，中午，一人仅泡一碗方便面，仓促吃下去，接着紧锣密鼓地打着各个制药厂的电话，一共打了三十多家制药厂的电话，对方接到需要订货的电话，都能热情应答。但是，当一提到订购大输液，都婉言谢绝，说自己的工厂不生产输液，请保持联系，等今后生产，再来订货。

    王大海通过与制药厂沟通过程中，了解到，制药的品种实在是太多，有片剂、水剂还有粉状等各种药物。最后，功夫不负有心人，终于，了解到有两家公司生产葡萄糖和氯化钠输液水的，开发江海输液瓶市场，万里长征走出了第一步，知道了市场的需求在哪里。

    晚上，王大海与王小六俩人心情十分激动，辗转难眠，巴不得现在就赶去洽谈。

    第三十章 梦断江海（3）

    天还没有亮，王大海从床上爬了起来，把八只输液瓶拿出来，用卫生纸仔细地擦拭，就着台灯的光线，照了又照，感觉还不太满意，张开大口，对着瓶身用力哈气，乘着玻璃上的湿气未干，赶快又拿起卫生纸，用力快速地擦拭，再放到台灯的光线中，晶莹剔透的玻璃输液瓶，像是被明亮的光线所融化，看不见瓶子的身影。王大海这才感觉满意，用卫生纸把瓶子包起来，放在马桶包里，再用硬纸板隔开瓶身，防止相互碰撞，磨损破裂。

    把八只输液瓶样品打包好，接下来，王大海整理产品资料，把企业法人营业执照、产品简介和质量检测报告、医药产品生产许可证，分类整理成三套，到了客户单位，必须要送一套资料给对方。

    产品已经准备好，王大海到卫生间里洗了一个澡，用肥皂把自己从上到下，重重地打了一遍，仔细擦洗，将剃须刀换了一片新刀片，刮干净脸面，穿上刘春花临出差前新买的白衬衣，一套藏青色的青年装，站在房间走了几步，王大海盼着快一点天亮。

    王小六睡在床上，睁着一双眼睛，看着王大海精神抖擞的样子，笑着说：“董事长，你是去见丈母娘呀，激动得一夜不合眼。”

    “比见丈母娘还要重要。”

    “不就是去见客户嘛。”

    “不能小瞧客户，他们可是我们的衣食父母。”

    “你当他们是父母，他们不一定认你这个儿子，到时恐怕是热脸贴冷屁股。”

    “快起来，乌鸦嘴，不会说吉利话。”

    “我是按照董事长要求，敲敲边鼓，凡事多往坏处想，全力以赴往好处努力。”

    “你再不起来，我可要掀被子。”

    “才凌晨五点不到，现在去，你帮人家扫地，搞卫生呀。”

    “至少可以打打开水，抹抹桌子上的灰。与他们的距离要近一点。”

    王小六听完王大海这句话，一个仰卧起坐，下了床，快速地洗漱完毕，收拾好物品。王大海与王小六俩人上路了。

    黎明的曙光像一把利剑，劈开了默默的夜幕，揭去轻纱，吐出灿烂的晨光，迎来了新的一天。枝头上，小鸟儿在唧唧喳喳地叫个不停。人行道上环卫工人手拿大扫帚，在辛苦地清扫着地面，道路中间，自动清扫车，旋转拖把似的扫帚，连地面上的灰尘，通通吸进车肚里，已经十分干净的地面，洒水车一路喷过来，又给地面洗了一把脸，放眼望去，整个道路像一面长镜子，伸向远方，让人心旷神怡。

    然而，当王大海满怀激|情地来到制药厂，在江海打开输液瓶市场的销售，比他预想的要艰难许多，难到他几乎无法想像。如果说拿推销比喻是人生的一场考试的话，那末，第一天，可以说，王大海竟连试卷都没有拿到自己的手中，不管你准备得再么好，各方面想得再么充分，江海人的“门槛精”意识，让王大海五里隔着八丈，让王大海交白卷的机会都没有。

    一上午，王大海与王小六俩人待在门卫室，进不了制药厂大门，门卫给里面的供应科打了电话，里面总说是在开会。王大海拿出来之前准备好的，自己只能闻一闻烟香，不能抽，只能用于业务招待用的一包中华香烟，他把香烟拆开，给两名门卫保安，一人发了一支。矮个子保安把香烟放在鼻孔下嗅了一下，满意地把香烟，在一只手的两指间竖起来，抬起另一只手，翘着拇指指甲盖，香烟带过滤嘴一头，一下下地往指甲盖上垛着，垛得大概自己满意了，用嘴憋住一口气，对准过滤嘴，突然，猛地一吹，吹完后，这才把香烟放在口中叼着，用手从口袋里掏出一把打火机，“咔嚓”一声，打火机冒出蓝色的火焰，矮个子保安把口中叼着的香烟，调整了一下方向，香头插在火焰中，嘴在“吧嗒……吧嗒……”大口地吸着香烟，顿时，矮个子保安的头，整个地陷入烟雾缭绕之中，人像神仙似的，飘飘然。

    矮个子保安过足了烟瘾后，对王大海说：“小伙子呀，侬不要在这里枉费心机，阿拉在这个岗位工作了有二十年，没有看见过，来自你们滨江，甚至，来自你们那省的人，往这个工厂里面，卖进过瓶子。”

    “什么事总得有个人来开头，过去没有，不能代表现在不行。”王大海见两位保安情绪活跃起来，接着乘胜追击。给两位保安一人又发了一支中华香烟。

    “他不见你，侬可以找他呀。”高个子保安高兴地接过中华香烟，从口袋中掏出自己的香烟盒，把一支中华香烟当作人参似的，轻轻地放入香烟盒中。抬起头对王大海说：“供应科基本上都是多少年的老客户，四平八稳的牢靠得很，侬想插一脚，得搞搞路子。”

    “怎么才能见到科长？”王大海暗自欣喜，看来高个子保安有办法，能让自己与供应科长见一面，马上又把中华香烟发给高个子保安一支，急切地追问：“请侬帮阿拉想想办法。”

    “供应科长姓马，侬就叫他马科长。等一会他人出来我指给侬看，接下来看侬的