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把自己关在红楼书房里，玩命写了一周，边学道的毕业论文出炉了。他本来想写一篇大视野的论文，结果积累不够，只能把论文重心落在020上。因为对这个东西，他还有一些认识和理解。在严教授办公室里，拿着打印出来的论文，严教授一页一页地仔细翻着，看一会儿，拿起桌子上的茶杯，喝一口，瞅一眼坐在门口椅子上正在看报纸的边学道，然后低头继续读。对边学道交上来的这篇论文，严教授有一种说不上来的感觉，他能感觉到有些地方很有见地，可是有些地方又似是而非。边学道在论文里是这样阐述的：“传统零售的好日子再也回不来了-IT和互联网与零售行业的快速融合，正在使得传统零售的商业模式日趋被动，电商和传统零售的对决，几乎天天都在上演。在这场新旧规则的对决中，实在没有旁观者。因为电商与传统零售之战，只是商业世界互联网化的早春，一场更大规模的有关传统商业的革命，才刚刚开始。”看到这个开头，严教授就下意识地点头，有悬念，有观点，这个开头好。“020是啥？一位卖烧饼的大妈，在微信上开通预定业务后，生意红火了许多。这就是020，线上与线下结合的魅力。”嗯，这个比喻也不错，通俗易懂。“020，即OnlineToOffline，将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。020模式，使信息和实物、线上和线下紧密结合，这是互联网经济向纵深发展的全新业态。”“对于传统企业而言，线下商圈的地域性难敌线上商圈的马太效应。传统商业的竞争优势是选址，是店铺，而客流量是其生意保障。有人的地方才会有生意，线下零售一直强调地理位置，说的就是商圈的概念。而线上的互联网世界，客户群高度透明宽泛，流动性强，理论上讲所有喜欢网购的网友都有可能是你的客户。借助网络传播的速度和跨区域吸引用户的能力，电商能够用较短的时间实现线下品牌十几年才能聚积的能量。”“020对很多传统企业来说，也许是一个金矿，但是这并不意味着家家都可以淘得到金子，有时恐怕挖到的是砂子。比如自力更生独立建造网上商城，自创商圈，需要投入大量的市场费用，几千万扔下去可能打水漂。这种模式投入大，风险也高，虽说一旦成功回报率很大，但未必每家传统企业都能下这个决心，都有这个能耐。”不错，说了机会，也提了风险，让整个论文更加丰满，而且站得住脚。“020不是可以急于求成的，它的本质上是一种思想，是如何应用互联网工具为传统商业服务的方式。020模式下冇的平台是一个营销平台，更是～个销售平台。把网页浏览量变成客流量，最后变成销量；将实体经济充分数字化，并以数字化的手段提高营销效果，最终达成销售——这是移动互联网技术对整个销售与市场体系的一个重大变革。同时，与消费者的互动可以帮助企业实现精准的数字营销，也让消费者�
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