网络界的全民公敌：QQ教父马化腾

    件人员都这样，比较内向，比较喜欢做产品。对懂的东西，我可能说得多点，其他的事，我就不太知道怎么说。

    最后悔的事：想卖掉OICQ

    1999年11月，腾讯的账户上只有1万多元人民币了。为了公司18个员工的利益，马化腾决定忍痛低价出售OICQ业务平台，这是马化腾创业道路上最纠结的一段时间。

    看到老友丁磊获得风险投资。马化腾开始和一些有意向购买OICQ的公司进行了实质性谈判。

    那时候觉得养不起就卖掉吧，但是在卖OCIQ时我们碰到了麻烦。我跟许多ICP（内容提供商）谈，他们都要求独家买断。

    这让本想靠OICQ软件多卖几家公司赚钱的马化腾非常犹豫。1999年，身为腾讯的董事长兼CEO马化腾冒充工程师到中北寻呼集团总部调试设备，因为腾讯当时还请不起工程师。在中北寻呼集团总部机房里，马化腾教当时在中北工作张志浩（后曾担任腾讯北京公司总经理）怎么使用OICQ。张志浩敏锐地感到这很可能是一个巨大的市场机会，事后便怂恿中北的老总把腾讯买下来。可惜当时中北的人只当他讲了个并不好笑的笑话。

    后来，马化腾去找联想投资，结果，连报告都没递到联想负责投资的朱立南手上，就被下面人以看不太懂为由，把他打发走了。马化腾还曾眼巴巴地跑到中华网，期望着中华网会像当年一甩300万美元买下陈天桥的虚拟社区“天堂归谷”一样买下OICQ。可惜那时的中华网已经学精了，虽然没有完全拒绝马化腾，却要求腾讯达到一定数目的用户的时候再来跟他谈。

    最悬的是当时与深圳电信数据局的谈判，那家公司到腾讯来把所有的计算机、桌椅板凳数了一遍说，你的公司最多值60万。马化腾一想离一百万还差40万就不卖了。在这种情况下，马化腾决定留下OICQ自己养大。

    我们曾险些把开发出的OICQ软件以60万元的价格卖给别人。现在有点庆幸当初没有贸然行事。要在互联网上掘金就不能只看到眼前利益。许多很有才华的网络人才往往没有注意这一点而失去了长远机会。

    那段日子的纠结对于马化腾来说是一种煎熬：

    明知道有收入，有前景，可以支撑用户发展，可制约我们的就是没有足够的钱买服务器和带宽，产品的口碑是做到了，可没有资金。

    马化腾在接受《经济观察报》采访时曾说道：

    每个阶段都有一些（令自己最感动的事情），如果要排序的话，我记得首先是1999年早期即时通讯用户激增的时候，当时公司只有不到10个人，资金非常有限。如何解决在有限的服务器上10万人同时在线成了一件追求极致的难题。当时我们都没有工作时间的概念，睡觉的时候满脑子都是技术上的事，非常痛恨节假日。现在想起来，那一段时间就是黎明前的黑暗。但是不断地在技术上突破，进入其他同行没有进入的领域，还是很有成就感的。

    腾讯CTO熊明华把腾讯的成功归结为“当初创业者们有很强的承受失败的能力”。

    如果问马化腾对什么事情后悔的话？马化腾说道：

    那就是每当我和员工分享QQ用户通过QQ认识并结婚而特地寄来的喜糖时，我就为自己当年因为缺钱想卖掉QQ而后悔！

    第四章 资本市场：给老虎插上翅膀

    钱不是白拿的，腾讯固执地坚持一个原则：不能控股；不能插手经营，就不能随便要人家的钱，要自己一步步想明白了，再慢慢自己滚大。

    在腾讯的成长过程中，我有一个非常重要的体会是，创业者寻找投资伙伴时应该考虑的并不仅是资本。实际上，投资方能帮到创业者的绝不仅仅是钱。尤其是有经验的投资商，他们对行业都有着深刻的理解与洞察，同时也拥有深厚的行业资源，除此之外，更重要的还有投资人对创业企业整个团队和经营模式的信任、鼓励以及对未来风险共担的责任。这些对于创业者来说才是真正弥足珍贵的元素。

    第一轮融资：IDG与盈科数码

    软件卖不掉，但用户增长却很快，运营OICQ所需的投入越来越大，马化腾只好四处去筹钱。马化腾在接受媒体采访时说道：

    即时通信还算省带宽的，就一个服务器，一个普通PC机就可以撑得起，后面增长太快，就撑不起来，还要买服务器，托管也是求别人的。到 1999年感觉开始有点口碑，我们就开始找风险投资了，包括在高交会上，认识了盈科数码、IDG。

    此时到了1999年下半年，看着OICQ用户越来越多，想想索性以快速增长的用户作为引子把，就这样，腾讯的几个创始人一合计，决定出让部分股份，进行融资。

    “那时从美国飞往中国的飞机总是满舱，头等舱里的投资者随便到经济舱里一逛，就能发现几个归国创业者，不少合作就从飞机上开始。”这是第一代创业者、奇虎董事长周鸿祎讲的故事，背景是Web 泡沫破灭前夕的2000年。然而，当马化腾决定去融资的时候，互联网的融资已不乐观了。

    2000年高交会，马化腾拿着一份改过6 次，20多页的商业计划书在高交会上想碰碰运气。一开始，站在展台前的这个年轻人并未引起投资机构的关注。回忆起当时的情形，深圳本地一家知名创投企业的投资经理至今还惋惜，虽然和马化腾交谈了两次，但因为不熟悉互联网即时通讯工具，最终没有选择OICQ。

    马化腾在接受媒体采访时表示：

    1998年我刚刚创立腾讯的时候，互联网产业在中国正处在蓬勃初期。当时网民才300万，不到现在的零头，现在是超过3亿，是那时的100倍！那时候的环境还没有这么好，获得风险投资的机会刚刚开始有，但那时候机会也非常小。我们也不太擅长这方面，幸好有高交会，第一届高交会有一个契机，很多投资者会关注深圳这个地方，给我们融资的机会。

    深圳不像北京有海归的圈子，他们找投资人比较容易。对于腾讯而言相当困难。但腾讯也算运气，风投依据ICQ的成功案例，对腾讯也就多少有些兴趣。盈科数码和 IDG两家一起壮着胆子投资了腾讯。

    打动这两家公司进行投资的除腾讯那份修改了6遍、20多页的商业计划书外，当时广为流传的ICQ以亿美元卖给美国在线的故事也起到了一定的作用，作为OICQ的汉化版本的OICQ总该值点钱吧！

    “当时我问马化腾，你的公司凭什么值这么多钱？”最早向腾讯投资的IDG合伙人之一林栋梁后来回忆说，“马化腾就说以色列的ICQ有多少用户？他们卖了几千万美元，我的OICQ有多少用户？所以我就值这么多钱。”（1998年，ICQ被美国在线以亿美元收购，当时其用户数超过1000万）2000年4月，OICQ注册数达500万。

    2000年年初，盈科数码和 IDG这两家公司决定一共给腾讯投资220万美元，然后各拿走了腾讯公司20％的股份。在那些谨小慎微的风险投资者眼里，那时的OICQ依旧是一个看不清楚未来、也尚未找到盈利模式的项目。但就是为了这区区220万，马化腾也不得不让出了OICQ的 40％股份。

    马化腾在接受《全球通》采访时说道：

    困难都是阶段性的。例如早期，融资很困难，虽然自信我们拥有好创意，好前景的产品，但如果不受风险投资青睐，一切都无从谈起，融资的过程压力非常大。到现在我们仍保持一种危机意识，无论大环境的好与坏，我们的生存道路一直都不轻松。

    面对融资：负责、务实（1）

    融资后腾讯购买了服务器和带宽。不过，有了钱的马化腾依旧节俭，依旧是自己组装服务器，这与当时互联网企业普遍大手大脚地花投资人的钱形成了鲜明对比。马化腾表示：

    2000年网络泡沫破灭之前，融资是一轮一轮的，大都想着赶紧花完钱再去融资，但当时我就不是这样想。做公司要对