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p;他们之所以拒绝卖康生的药品，因为他们都不知道苏童的底细，把苏童看成了走街串巷推销假药的江湖游医。
再说，他们也都知道药品推销背后有猫腻，这伙人都清楚药品经销的背后都有着巨额的利润空间。
所以，没有巨额回扣，他们宁愿药房里缺药，宁愿卖一些从不法渠道进来的劣质药品他们也不会用那些有着正规进货渠道疗效奇特的药品。
再说临海的监督体系不是很完善。
那些院长经理吃回扣根本无人管，也没人管得了，他们和那些监督他们的人同流合污，从经销商手里拿来的回扣也不是独自享用，利益对半分。
药品质监部门大多睁一只眼闭一只眼，任其所为。
恰恰他们提出的要求是苏童不能接受的，也接受不了的。
因为深圳是大都市，监督体系非常完善，质监非常严格。药品公司以及各大药店的进药渠道几乎都是公开招标的，所以像临海市医药系统内部这样的猫腻很少，院长主任要回扣的几乎没有，顶多也就是医院用了他们的药品，他们出于感激请院长和药房主任吃顿饭。
因此，在苏童来临海市之前，总公司给苏童自主的空间不是很大，也就是说他能给那伙经理院长回扣的余地很少。
再说，那点回扣根本打动不了他们的心，他们对那丁点回扣根本不屑一顾。
被人当猴耍
按说，苏童要是抬出林国安或者是他老爸苏国栋，很多问题也可以迎刃而解，那些人不认识他苏童，没有不认识林国安的，没有人敢不给林国安的面子的，也没有人敢不给林国安准女婿的面子的。
但苏童偏偏不喜欢拿林国安压人，也不想动用他老爸苏国栋的关系，他想凭借个人的实力在临海市打出一片属于自己的天地。
所以，他在推销药品的时候从来没提过林国安，也没提过他老爸苏国栋，只说自己是康生药业的推销员。这样，就给他的推销工作带来了很多的被动，以至于他来到临海好长时间都没做成一笔生意。
在一个偶然的机会，苏童遇到了正在清辽县卫生局药检科任科长的初中同学李荣海，在李荣海的引荐下，他结识清辽县小岭乡卫生院的院长顾大中。
为了尽快打开销路，把手中的第一批药品推销出去，在一家规模不小的酒店中，苏童宴请了顾大中和李荣海两个人。
当酒宴进行到一半的时候，苏童诚心诚意的敬了顾大中一杯酒，并请顾大中帮忙，让顾大中用他们康生公司生产的药品。
也许是碍于李荣海的情面，也许是出于其他目的，顾大中答应的非常爽快，让苏童第二天尽管带着药品去小岭乡卫找他。
见顾大中没有推辞，苏童欣喜若狂，又乘兴和顾大中碰了两杯。
第二天，苏童兴冲冲的带着药品赶到小岭乡卫生院，但是，他却没有找到顾大中。药品已经拉来了，他不可能就这样灰溜溜的拉回去，于是，他就给顾大中打了个电话。
好在顾大中还没有忘记他，在电话中揶揄了两句就让他去找药房主任。
当苏童找到药房主任的时候，那个留着八字须的药房主任说在没得到顾大中的同意之前，他们是万万不会接受任何来路不明的药品的。
苏童于是告诉药房主任，自己药品不是来路不明的，并且说这些药品都是顾大中亲口同意要的。
那位主任依然摆出一副公事公办的样子，说自己要见院长亲笔签字的条子，没见到条子之前，他绝对不会接受苏童的药品。
对于主任的做法，苏童开始的时候很理解，认为主任的要求合情合理，也没难为那位主任，于是再次掏出电话给顾大中打电话。
让苏童做们都没想到的是，顾大中的手机却关机了，而且他一连拨叫了好几次，最终也没能打通。
拨不通顾大中的电话，药房主任就是不松口把药品留下来，被迫无奈，苏童只好把药品运了回去，为此，他损失了不少的路费。
事后，苏童又多次去了小岭乡卫生院，但每次的结果都一样，顾大中始终不在卫生院里，而且打通顾大中的手机之后，顾大中都把事情往药房主任身上推，让他找药房主任。而那个药房主任也始终摆出一副死猪不怕开水烫的架势，没有顾大中的亲笔签字的条子，他绝对不接受苏童运来的药品。
直到现在，苏童意识到自己被顾大中当成猴耍了。
为此，他恼火不已，但对于顾大中这样的老油子，他又实在无计可施。
当他把这件事告诉夏雨后，夏雨笑弯了腰，道：“苏童啊苏童，你也太实在了。”
娱乐城
苏童很委屈，不解道：“既然他不想用我的药，那为什么当初会答应我呢？”
夏雨停止了笑，一本正经的说道：“苏童啊，不是姐姐我说你，你还年轻，有很多的事情你还不懂。现在的人都功利的很，人情淡如水，没得到实惠，他们能替你办事吗？能要你的药吗？”
苏童不服气的说道：“那他当时为什么答应我？”
“答应你，还不是看在你那位同学的面子上，如果没有你那位同学，他会答应你吗？他能和你坐在一个桌子上喝酒吃菜称兄道弟吗？”
苏童恍然大悟，开始向夏雨请教：“那我该怎么做？”
夏雨语重心长的告诉了苏童很多经验性的东西，比如在做生意的时候要学会大度，要学会利用一切力量协调和客户的关系，有时候还要送钱送东西。
她还告诉苏童，说送东西也有技巧，送东西的时候最关键的是知道客户喜欢什么，客户喜欢什么你就送什么。有时候甚至要送女人，谈到这里，她叹了口气：“现在做生意难得很，生意场上有很多男人既好财又好色。”
苏童突然冒出了一个奇怪的念头：“难道为了利益你也牺牲过色相吗？”他的嘴里未说出，但脸上却明显带着这样的疑问。
夏雨也读出了他脸上的疑问，尴尬地笑了笑，没有生气，只是幽幽的看了他一眼，沉默了起来，苏童也跟着沉默起来。
三天后，苏童吸取教训，在临海市最豪华的酒店燕京大酒店再次宴请了顾大中和李荣海，还有那位留着八字须的药房主任朱德仁。
酒足饭饱之后，苏童陪着小心，讨好顾大中道：“顾院长，你看，咱们再出去放松一下，好吗？”受到夏雨的开导之后，苏童又明白了很多道理，他知道，像顾大中这些人喜欢的不是吃喝，对他们来说，有些东西比吃喝还重要。所以在来之前苏童就做好了思想准备，这次无论如何得把顾大中拿下，无论顾大中提出什么样的条件，苏童都会答应。
果然，顾大中没有客气，道：“那就去天河娱乐城吧。”
天河娱乐城的名气苏童知道，天河娱乐城是一家新兴的娱乐中心，集餐饮、娱乐、洗浴、住宿于一体。
随着生活条件的提高，人们不仅仅满足在物质生活方面的享受，更多追求的是精神上的满足。
娱乐城的老板也基于以上一点才开的这家独具特色的娱乐中心。
据说，娱乐中心的小姐国色天香，无论脸蛋身段都是一流的，都是经过千挑万选才从大江南北挑选过来的妙龄女子。
来到这里，看到那些妙龄女子潇洒的身姿就是一种无可伦比的感官享受。
更重要的是，这里特别的安全，扫黄打非根本不会扫到这里，他们也根本不会打扰来这里的客人，甚至还要保护他们的安全保护他们的隐私。
所以，大家乐意来这里。还有，在这里能够吃饭消遣娱乐，正所谓吃、喝、玩、耍一条龙，这在全省也是少有的好地方。
据说，天河娱乐城给临海市带来了不可限量的商机。
苏童和顾大中赶到天河娱乐城的时候，娱乐城的门口的车队已经排成了一条长龙，而且基本上都是名牌轿车，从车牌号上可以看出这些车中不乏政府部门的公车，其中还有其他市区甚至外省的高级轿车。
不用进到天河娱乐城里面，光门前车水马龙的景象就让苏童刮目相待，暗暗佩服娱乐城老板的经营
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