抛开感性 保持理性

了小买卖。帮人洗衣服，卖鞋子、服装等各种日用品，因为那时经常要“割资本主义尾巴”，热比亚曾因卖几双童鞋而被挂牌游街，罪名是投机倒把。

    热比亚真正迈上成功之路是在1980年。那时，热比亚已经经历了四次生意场上的挫折。失败的经历使她学会了果断，学会了做任何生意都应有果断的品质与决心。她毅然决定走出新疆，只身直闯福建。就是这次异乎寻常的果断行动，改变了热比亚一生的命运。

    1981年，热比亚从跌倒之处重新爬起来，从头做起。先是卖菜，有了一点儿小积蓄，半年之后经营一家小饭馆。不久，勇于进取的热比亚又在乌鲁木齐租了一个小摊位，代销服装、杂货、布匹。或许是热比亚经营有方吧，不久她已拥有一笔可观的自有资金，这时的热比亚已是轻车熟路，艺高胆大，做事十分坚决果断了。她将广州、杭州等地的时髦服装、家电用品等贩运到西北内陆销售，又把西北内陆的特产销往东部沿海地区。一来一往，她的生意越做越大。

    热比亚之所以能从失败中崛起，完全得益于惊人的果断。所以说，在个人成长过程中面对选择与取舍时，要学会在思考后当机立断。只有这样才会不拖延时间与机遇，提升个人的效率，使你获得成功。

    世间最可怜的人就是那些举棋不定、犹豫不决的人。有些人一旦遇到了事，就一定要去和他人商量，这种主意不定、意志不坚的人，既不会相信自己，也不会为他人所信赖。

    有些人简直优柔寡断到了无可救药的地步，他们不敢决定种种事，不敢担负起应负的责任。而他们之所以这样，是因为他们不知道事的结果会怎样——究竟是好是坏，是凶是吉。他们常常对自己的决断产生怀疑，不敢相信他们自己能解决重要的事。因为犹豫不决，很多人使他们自己美好的想法陷于破灭。

    当然，对于比较复杂的事，在决断之前需要从各方面来加以权衡和考虑，要充分运用挥自己的常识和知识，进行最后的判断。一旦拿定主意，就决不要再更改，不再留给自己回头考虑、准备后退的余地。一旦决策，就要断绝自己的后路。只有这样做，才能养成坚决果断的习惯。这一习惯既可以增强人的自信，同时也能博得他人的信赖。有了这种习惯后，在最初的时候，也许会时常作出错误的决策，但由此获得的自信等种种卓越品质，足以弥补错误决策所可能带来的损失。

    果断决策的能力，与一个人的才能有着密切的关系。如果没有果断决策的能力，那么你的一生，就像深海中的一叶孤舟，永远漂流在狂风暴雨的汪洋大海里，永远达不到你理想的目的地。

    具有犹豫不决、优柔寡断习惯的人，在生活中最典型的表现就是办事拖拉，无论是作决策还是办事，都不果断。美国哈佛大学人才学家哈里克说：“世上有93％的人都因拖延的陋习而一事无成，这是因为拖延能杀伤人的积极性。”

    我们个人在自己的一生中，有着种种的憧憬、种种的理想、种种的计划，如果我们能够将这一切的憧憬、理想与计划，迅速地加以执行，那么我们就能取得事业上的成就。然而，人们往往有了好的计划后，不去迅速地执行，而是一味地拖延，以至于让一开始充满的热冷淡下去，使幻想逐渐消失，使计划最后破灭。

    所以，对于成大事者来说，犹豫不决，优柔寡断是一个阴险的仇敌，在它还没有伤害你、破坏你、限制你的机会之前，你就要立刻把这一敌人置于死地。不要再等待、再犹豫，决不要等到明天，今天就应该开始。要逼迫自己具备一种遇事果断坚定的能力、遇事迅速决策的素质，对于任何事都切记不要犹豫不决。

    及时现和把握机遇

    在人的一生中会有许多机遇，而的人当机遇降临时却没有及时现，使其失之交臂。机遇稍纵即逝，一旦失去，就成了永远的遗憾。所以说机不可失，时不再来。有些人常将自己的不得意或失败归咎于没有碰到机遇，却不认真找找自己失败的原因，究竟是没有机遇，还是没有及时现和把握机遇？机遇，它无处不在，或者就在自己身边，也需要我们善于去现它。

    1981年7月29日，英国王储查尔斯王子和戴安娜公主要在伦敦圣保罗教堂举行结婚典礼。听说，这场婚礼耗资10亿英镑，将是一场轰动全世界的婚礼。

    消息传开，伦敦城内及英国各地很多工商企业都绞尽脑汁想利用这一千载难逢的财机遇。他们认为，英国王室大办喜事，也是他们大做生意的时候。伦敦市面上到处出售王室婚礼的纪念品，品种多样。有的把糖盒上印上王子和王妃的照片，有的把各式服装染印上王子和王妃结婚时的图案。

    但在诸多的经营者中，谁也没赚过一家经营“望远镜”的商号。这位老板想，人们最需要的东西就是最赚钱的东西，一定要找出在那一天人们最需要的东西。盛典之时，要有百万以上的人观看，将有一多半人由于距离远，而无法一睹王妃尊容和典礼盛况。这些人那时最需要的不是购买一枚纪念章、买一盒印有王子和王妃照片的糖，而是一副能使他们看清人和景物的望远镜。于是，他突出生产了几十万副马粪纸和放大镜片制成的简易望远镜。

    婚礼当天，在王家车队行经的白金汉宫到圣保罗教堂长达3.2公里的街道上，早就聚集了观礼和看热闹的人群，正当成千上万的人由于距离太远看不清王妃的丽容和典礼盛况，急得抓耳挠腮之际，千百个卖童突然出现在人群中，高声喊道：“卖望远镜了，一英镑一个！请用一英镑看婚礼盛典！”顷刻间，几十万副望远镜抢购一空。不用说，这位老板了笔大财！

    机遇对任何人都是平等、公正的。就看准抓得准、用得好。其实，在这个事例中，众多的英国工商业企业也不是没抓准机遇，只是不如生产简易望远镜的那位老板机遇抓得准罢了。说到底还是那位老板比别人研究得更细一层，他看准了那一天人们最大的需求、最需要的东西——望远镜。

    一个人关键时刻一定要抓住机遇，更深一层的研究、利用机遇。同一机遇，谁都可以利用。但利用得最好的，毕竟只是少数。想胜人一筹，就需在认识分析上高人一筹。其实，不过是对公众需求和心理分析研究得更细一点、更深入一点，把握得更准一点，而且常需要对特定境周围的分析研究联系起来。正可谓，天下大事，顺之者昌，逆之者亡。审时度势，是为商者最重要的素质。

    机遇来了，许多人都能现，但并不是每个人都能抓住。成功者并非有天生的把握机遇的能力，他们只不过是在平时多留心、多观察、多思考而已。

    着名的牛仔服大王利维＆mp；middot；施特劳斯就是一个是善于洞察先机，最终乘着急流欢快而下的勇敢者。

    1847年，17岁的利维＆mp；middot；施特劳斯从德国来到美国，投靠在纽约开布店的哥哥。

    1850年，美国西部出现了淘金热，20岁的利维也加入了这股被财的热浪所驱使的人流之中。然而，当他只身来到旧金山，看到了熙熙攘攘，成千上万的淘金者之后，他改变了淘金的初衷，决定另辟财门径。他先是开设了一家销售日用百货的小商店并制作野营用的帐篷、马车篷用的帆布。利维认为：淘金固然能大财，但为那么多人提供生活用品也是一桩能赚到钱的好生意。

    一天，利维正扛着一捆帆布往回走，一位淘金工人拦住他说：“朋友，你能不能用这种帆布做一条裤子卖给我？我整天和泥水打交道，普通的裤子经不住穿，只有帆布做的裤子才结实耐磨。”

    利维听后，灵机一动，一条生财之道马上闪现在他的头脑中。于是，他立即将那位淘金工人带入一家裁缝店，按他的要求做了两条裤子。这就是世界上最早的牛仔裤。

    由于牛仔裤结实耐磨，很快就成为淘金工人的热门货。

    机遇就在你身边，只要你拥有一双洞察先机的“火眼金睛”，就一定会成功。

    机不可失，