醉回七九当农民

    到了晚上的时候，文海就给吴永成打回电话来。说他已经联系到了他们研究所那位同事了，说好双方见面，具体再谈一谈相关的一些问题。

    吴永成马上和他约好，由他开车过去，把他们两个人接到文涛开地那个茶座里，几个人具体谈一谈。

    随即吴永成又通知了文涛，让他先到茶座那边去。

    不管这个公司地规模大小，既然是商量有关公司的事情嘛，文涛大小也算个股东，又是以后的总经理。这种涉及到公司筹备的大事，那是必须通知他到场的。这也是对他地一种高度信任嘛！

    文海提到的那个计算机方面的专家，叫做张海民，也是和文海年纪相仿的一个人，性情各方面。比文海还要趋于内向，属于那种只专研自己的业务、两耳不闻窗外事的、典型的知识分子。

    所以，吴永成、文涛和他们两个技术专家的谈判，可以说是很顺利的。

    吴永成当时给他们提出了两个选择：一是当他们的研究成果出来之后。他分别付给他们两个人各五十万元地现金。一次性买断他们的研究成果；再一个，就是以他们的技术入股。各占百分之五的股份，再另外付给他们每人十万元的现金。

    文海考虑到吴永成资金方面的一些问题，选择了以技术参股的这种形式。而那位张海民是唯文涛马首是瞻的，当然也就同意了吴永成地第二个方案。

    十万块钱对于当时地知识分子们来说，那可是一笔巨大的金额呀！就他们这种副研究员每个月三百块钱地工资，那也得不吃不喝的，二十多年才能赚到这么多的钱！

    在吴永成拿出一张起草好的合同，双方签字的时候，张海民提笔的那只手哆嗦着，好几次也落不到纸上——这可是他第一次即将以自己的知识，换来这么丰厚的报酬啊！

    传呼机研制的协议签订之后，对于在工商部门、税务部门办理公司注册等手续，吴永成反倒不着急了，只是每天在家里又写写画画的，筹谋着另外一件事情。

    而文涛也按照吴永成的安排，整天开着车，在北京城里四处打探、转悠着，寻觅一处比较合适的场地，来作为将来的生产车间。

    对于要租赁的工厂，吴永成有着比较苛刻的条件，一是工厂最好是曾经生产过相关电子设备的厂子，这样也就便于从熟练的工人之中，挑选一批适合自己公司要求的人员，经过简单的技术培训之后，就能尽快上岗。这可是能节省大量的时间和财力的。

    第二，这种工厂还最好是经济效益不好、频临破产的。

    因为人家效益好的工厂，开足马力、连自己的产品都不能保证的话，又凭什么会出租自己的车间给你使用？！

    那些国营厂子的工人们，更不会放弃自己的铁饭碗，去给私人企业打工的！

    之所以说吴永成给出的这两个条件苛刻，那是因为在现在，找一些经济效益不好、频临破产的国营企业好找，那可以说是一抓一大把的。

    九十年代初期，正是计划经济向市场经济转轨变型的阶段，一切都陷入茫然无序的状态，习惯了按照国家指令性计划生产的国营企业，一夜间上级部门突然不管产品的销路了，而让自己来想办法，就像一个从来靠大人们搀扶着走路的一个人，突然没有了依靠，马上就变得不知所从了。

    而与此同时，工人们要吃饭，企业要正常运转，在这种情况下，工厂只能是按照原有的惯性，继续大量生产，结果是不适应市场的需求，生产得越多，仓库里积压的货物越多，亏损也就越严重，几年下来就频临破产的边缘了。

    但吴永成还有一个附加条件，就是最好是曾经生产过电子设备的，这就有点不容易了。

    不过，好在工夫不负苦心人，文涛到底是“地头蛇”，手眼神通，十来天转悠下来，还真让他找到了一个合适的地方。

    第四十一章 点拨（上）

    吴永成和文丽带着女儿小敏，于腊月十七回到了鱼湾村。

    在回家之前，吴永成得知文涛已经找到了一个合适的场地之后，也和他相跟着一起实地考察了一番。

    那是位于北京三环之外的一个国营企业，原来是生产落地式收音机为主，企业共有员工三百多人，建厂于五十年代，也属于“大跃进”那个时代的产物。

    这个厂子的产品，在六、七十年代的时候，相当火爆。京城里不少高级领导家中，都有他们厂落地式收音机的影子。甚至于有的人说，人民大会堂某个厅中，都有他们的产品。

    只是由于近几年来，收录两用机的面世，大大地冲击了收音机的市场销量。而他们这个厂虽然说规模不大，却也是属于区直属企业，也划归在计划经济之中，不能擅自根据市场，调节自己的生产——那得主管的区工业局点头才成。

    同时，因为这个厂子曾经的辉煌，也使工厂的领导和职工们，不能正确面对市场新的变化，几年过去之后，当再想进行技改转产的时候，已经被市场远远地甩到了后面。

    当吴永成来到这个厂的时候，厂子已经于去年停产了，厂里也只有几个领导，算是看门守摊的吧。

    不过，到底是位于京城的国营工厂，倒架不掉势。

    当留守的厂级领导们，听吴永成说明来意地时候。＼＼＼根本不承认他们厂子是因为效益不行而被迫停产，只是说工厂正在进行正常的设备检修，暂时停产一段时间。也不可能有空余的车间，租赁给他们使用。

    吴永成见势，也没有继续和他们进一步地谈下去，他知道，在这个时候，自己即使拿下来这个租赁合同。那也得付出不必要的高昂代价。

    反正文海他们的研制工作，此时也只是刚刚开始。万一两个月之后，研制成功了的话，大不了，他再到别的地方办工厂。

    实在不行的话，他还可以选择J省地省会L市，那里的人工工资也好、地价也罢。可都要比京城便宜不少的，这样还能大大地降低生产成本呢！

    而他之所以首先选择在京城办厂，除了离家近，便于自己和文涛的生活之外，还考虑到的一个因素，就是消费者都比较迷信带“国”字头的企业，他可是给产品起了一个响当当的名字“中讯”地。

    所以，当吴永成他们退出这个工厂之后，文涛提出要给当地的区委领导打电话。吴永成婉拒了他的这个建议：一者，现在还不需要马上就进行生产场地的租赁；二者，吴永成不想在正常的经营之中。乱搬救兵，以上压下。

    既然是正正当当的创业行为，那就要按照正常的市场行为来进行。**

    不管是什么行业，都有自己的游戏规则，像文涛上一次以权势压人的强势行为，只能偶尔为之。如果一味这么强行下去地话，那就势必会给别人造成一种坏的印象，在行业之中。会被人指责欺行霸市，如此长久的话，那在生意场上，也就不会再有人和你打交道了！

    这也是为商之大忌也！

    当然，吴永成也不会迂腐到别人恶意欺上门来地时候，还一味和对方讲究什么游戏规则，这也是他为什么要让文涛，来帮助他管理这个企业的一个原因——算是搬钟馗压挡小鬼吧。

    进入腊月之后。吴永成就开始和文丽商量。一起回鱼湾村陪父母过年的事情了。

    按照中国多少年的老习惯，过年的时候。不管作为儿子的，身在何方，都要尽可能地回到父母身边，这也算是一种孝道吧。

    文丽起初听吴永成说起这件事情之后，当时并没有表态。

    从内心来讲，文丽是不愿意再回到J省的，这也是她执意要调动工作的原因。

    可她也知道，吴永成是一个对别人都十分讲究情意地人，对自己的父母那更是非常孝敬了。

    如果，自己因为吴永成私生子的事情，执意不肯陪他回家看望老人的话，这也许就会触及到吴永成难以容忍