醉回七九当农民

做饲料，从一九八八年到一九九二年的四年间，一直在苦心经营着四川市场。也正是因为他们在四川蛰伏数年，不做其他非份之想，投入全力经营四川这个区域性的市场，避开了与当时如日中天的正大集团之间全范围的竞争，才逐渐在四川这个地区，打造出“希望”这个区域性的强势品牌。

    这样也就在九十年代初期，刘氏兄弟的这个希望集团，单单依靠饲料的生产、经营，公司的总资产，居然达到了几个亿之多。

    而他们也在西南三省站稳脚跟的时候，他们的这个希望集团，才即刻进军全国市场，一举成为饲料行业的领导者，而希望也从一个区域性品牌，变成全国知名品牌，希望集团作为一个小企业不但活了下来，而且还活的很滋润。

    吴永成当初在投资建厂的时候，就想过产品生产出来之后，市场的销售问题。

    吴永成知道，在市场竞争将会进入日益激烈残酷时代的时候，人力、物力、财力上，存在先天不足的中小企业，如何面对大企业的封杀和围剿而生存下去，这是中小企业家最为关心的问题。

    市场不会同情弱者，这是参与市场竞争铁的规则。

    但是，由于市场的多样性、和消费者行为的差别性，再强的企业和再大的品牌，也不可能在所有的市场上，都占据了绝对优势的地位，也就不可能占领所有的市场。这就是中小企业生存的契机。

    惟有自力更生、奋发图强，全心全意打造和建立自己地区域强势品牌。才是中小企业在夹缝中长久生存的机会。

    在现实社会中，很多的中小企业，之所以被市场最终被淘汰出局，不是雄心不够，而恰恰是因为野心太大了。

    不少中小企业在初一进入市场的时候。便誓死立下宏伟目标：要当市场的领导者。要做全国知名品牌，甚至是世界地名牌。

    在这种盲目自信地心理基础上，他们于是急于求成，四处出击，力在一搏。结果。由于实力不济。处处受到打击。最后束手无策等着什么时候被剿灭。

    其实，对于中小企业来讲，做不成大品牌。那也可以充分利用中小企业的优势，稳扎稳打。步步为营，做个成功的区域品牌，又何尝不是一种符合实际的明智选择呢？！

    打造区域品牌，是一种行之有效的发展策略。不少中小企业，也就是通过靠区域品牌来做大做强，获得市场地一席之地，更有甚者，做成了全国知名品牌。

    刘氏兄弟地希望集团，就是一个最好地例子。

    鉴于这种情况，吴永成头脑清楚地认识到：在目前他的公司还处于刚刚起步的情况下，就这么和诸如正大集团这样地大企业，在全国范围内，硬碰硬展开竞争，那无疑是“以卵击石”惟有在有利的区域环境中，才有获胜地希望。

    吴永成他知道，在这世界上，自己虽然是一个穿越者，在一定的时间段内，拥有别人所不能及的先知先觉，这是他最大的优势。

    可他也知道，自己并不等于是一个无所不能的超人！并不是所有的事情，都能按照自己的一厢情愿，来进行的----他还想一夜之间征服世界、成为世界的霸王呢？！那可能吗？！

    市场竞争的本质是产品，产品靠什么来进入市场？靠的就是品牌。

    只有把品牌搞上去了，产品的销路才会好，才会在消费者的心里留下良好的印象，企业才能站住脚。所以企业要存活，就要建立自己的品牌。起步阶段不可能做成大品牌，而建立一定区域内的优势品牌，那却是确实可行的。

    因为这个道理很明白，创造一个公司区域品牌的优势，就主要在于：一是它可以集中企业的所有资源，“一个拳头出击”，这样也就不容易分散有限的财力、物力、人力。

    二是相对于外来企业，本企业对该区域、该市场的认识程度更深，更有利于竞争。

    第三点，也是最重要的一点，当地的企业，可以得到当地政府的精心呵护、和本地消费者的认同。

    吴永成之所以要在自己熟悉的永安地区，建立自己的这几个公司，有一个重要的原因，就是为了要最大程度地、合理利用一切能利用的资源，包括争得到永安地区、和南德县政府最大的支持，在政府的大力配合下，同时也能赢得永安地区广大农村养殖户们的认同。

    这比跑到一个人生地不熟的地盘去创业，在各方面都能占到更大的优势。

    所谓“天时、地利、人和”，这三者是古往今来成大事的不可或缺的因素之一。

    当然了，创造一个区域性品牌，它还有一个不容忽视的优势，那就是在企业拥有一定数量的人力、物力和财力之时，在该区域宣传自己公司品牌的时候，不会因为大范围的宣传，而发生资金紧张的情况。

    这样，当目标市场地域小一点，目标行业领域窄一点的时候，更容易建立良好的区域性品牌。

    在吴永成的心中，国内最适合推广饲料的地方，就是东北三省和四川盆地了。

    可选择四川有刘氏兄弟独霸一方，东北三省还没有自己的势力，那只能是慢慢来了。

    因此，吴永成的想法就是，依托J省市场，在全面占据了市场的情况下，利用南德县相邻三个省的有利条件，逐步辐射到邻近的HN省、HB省和SX省，以农村包围城市的战略思想，慢慢地打造出一个全国知名的品牌。

    至于说跨出国门、走向世界，嘿嘿，那是过几年的事情了，他还不想一口就吃成个大胖子呢！

    不对，他也不是不想，他是担心自己吃进去消化不动、而导致肠胃受罪哪！

    第五卷 辉煌 第九十一章 包装是有道理的

    吴永成离开了TJ之后，仅仅在北京逗留了一天，就于第二天返回了J省。

    既然TJ市的刘海玉等人，准备要到J省得永明县和南德县，实地考察祥农牌饲料的神奇之处，他也不能不尽快赶回去，做一些相关的准备工作吧。

    返回J省之后，吴永成第一站却是先来到了省城。

    既然二姐夫马林把包括省城办事处在内的鱼湾村贸易公司，交给了吴永成来一并管理，那么吴永成就要首先来到这里，进行一些必要的资源整合了。

    鱼湾村贸易公司驻省城办事处，原先是在省城的市中心，租赁了一个小二楼来作为办公场所，地理位置不错，但就是面积小了一点。

    在马林和吴永成谈过，要把省城的这个办事处交给吴永成一并管理的时候，吴永成就考虑重新选择一个大一点的办公场所，位置嘛，那倒也不一定非要选在市中心。

    在一九八四年的时候，吴永成曾经跟随渠月莲，在L市市委工作过一段时间，下面的单位他也跑了不少，因此，对这种地方的选择，自然是轻车熟路了。

    最后，他在距离市中心不远的地方，找到了一个占地二十多亩的建筑物，把贸易公司的新址选到了这里。

    这个地方原来是属于L市商业部门的一个仓库。在八十年代后期。市场上各种商品不再存在紧缺地情况之后，商业部门的黄金时期，慢慢也就过去了，这里也就成为了一片闲置的空房。

    这里有成排的库房，可以大量地寄存生产出来的产品。于是在吴永成地帮助下。才把办事处有迁移到了这里。

    由于大院里房间过多，所以鱼湾村蚂蚁公司办事处，只是占了大院中地几个房间，除了这几个办公室之外，别的房间就都当作仓库来使用了。

    吴永成在抵达省城之前。就联系到了鱼湾村贸易公司的经理薛红。让他找到L市商业局的领导。首先办理一下购买这个大院的有关手续。

    早在前往TJ市地时候，吴永成就已经和L市商业局达成了购买地协议，这块占地三十亩地建筑物。在当时以五十万的价格拿下来，对双方来说。都是一件非常划算的事情。

    在L市商业局看来，这个仓库已经成为了他们地负担----虽然说，从近几年来，这里因为没有多少商品可存放，就一直闲置着，但这么大的一个院子，还得专门派人来看护，每年地时候，还得拿出一笔不小的修缮资金，来进