醉回七九当农民

    当时大家最大的愿望，就是能辛辛苦苦排上半天队之后，能买到自己所需要的东西，至于说，那道隔在商品和顾客之间的那道柜台，就理所当然认为---它就是天经地义应该存在的，否则的话，大家一窝蜂地挤进去，售货员的工作还怎么做啊？！

    但是当近年来，商品比较丰富，甚至供过于求的时候，生产出来的东西怎样卖出去，便成为了一个关键性的问题了。

    超市就是在这样的背景下，从国外引进的。

    超市咋一露面，便以它的自选、薄利多销，和一站式购物理念，悄悄地改变了消费者们的生活。让人们能够方便地购买到廉价、多样的东西。

    和传统的百货商店相比，超市最大的不同。那就是商品陈列和销售方法。

    传统地百货商店，它的商品摆在柜台上或柜台里面，顾客只能隔着玻璃或橱窗看。如果看中了，要通过营业员把东西拿出来，决定购买后向营业员现场付款。这叫闭架销售。

    在这种情况下。你如果遇到一个素质稍微差一点的售货员，或者说售货员今天心情不好的话，那可就难免遇到刁难顾客、服务态度不好的事情了。

    与此相对应地是，超市采用地是开架销售。

    开架销售的商品摆在货架上，顾客可以在商品区任意穿行。,随心选择。看上什么东西合适。直接放在超市提供的篮子里。到出口处再统一结账，因此超市也叫自选商场。

    开架和闭架，对顾客的心理影响是不一样的。开架状态下,顾客地心理上得到一种满足。因为他往篮子里挑东西地时候。并不付钱,所以能调动他地购买欲,他选的东西可能就会多一些,包括冲动消费。

    超市另一特点是，商品品种齐全。挑选方便。人们可以在一个商场内，购买到日常生活所需的绝大部分商品----小到一根葱、一袋食盐，大到一台冰箱，也可以是牛奶、鸡蛋，也可以是衣服鞋帽。

    这个特点被业内称为“一站式购物”。

    在吴永成地记忆当中，他在前世的时候，见到I省第一家超市，那是诞生于一九九二年。

    毕竟J省是个内陆省份，在许多方面，都大大落后于沿海城市地。

    至今，他还记得那个时候，超市进军j省“价格战”，给L市的市民们带来的实惠。

    当时，他正在J省的省委党校读书，每天有大量的时间，让他陪着当时的女朋友、后来的老婆逛街。

    吴永成清楚地记得，当时在省城L市西门附近，有一家叫做“人人乐”的超市。

    在那个超市刚刚开业不久后的那段时间，省城的市民们只要花一块六毛钱，就可以买到一斤鸡蛋，而当时蔬菜市场的鸡蛋价格，却是每一斤克两块七的！

    当然这种便宜鸡蛋，那一定也是限量供应的----每个人只能购买一公斤,每天只卖前一百名名顾客。

    一些老年人为了省几块钱,不惜花上几个小时，早早地就在那里去排队了。

    当然，吴永成也知道，人家“人人乐”超市赔本卖鸡蛋，自然有人家自己的算盘----因为隔着几百米的西门内，就有一家竞争对手----好又多超市。

    在那个时候，鸡蛋的价格就是这样这家一块九，那家一块八，就这么一路杀下来的。

    精明的顾客也有自己的妙招，他们先在“好又多”排队买到一公斤鸡蛋后，又急忙跑到“人人乐”那边再去排队……

    超市的价格战，让市民享受到了竞争带来的实惠。

    吴永成至今清楚地记得，当“娃哈哈”纯净水在街头小卖部卖2.5元钱的时候，“人人乐”超市里的价格是1元钱。

    可他有一次陪着女朋友，路过城北的“家世界”超市时发现,这里“娃哈哈”纯净水的标价是0.99元。

    超市的定价就是这么很有学问的----一些敏感商品的价格绝对要低，这样消费者就会觉得你这里东西便宜，就会经常光顾。

    而实际上,0.99元能和1元钱有什么区别呢？

    很简单的一个道理----有敏感商品，对应的就是不太敏感的商品。

    低廉的价格，加上限量销售造成的人为紧缺，让一些超市赚足了人气,这在某种程度上决定了它们后来在零售业市场上的份额。

    直到十几年后，业内多数人认为，J省的超市起步的时候，省、乃至于全国的零售业市场并不成熟，价格是决定顾客是否购买商品的首要因素。

    要想在短时间内让顾客认识、接受，以至忠诚，价格无疑是最重要的。

    而当初超市的出现，也正是抓住了这个关键的环节。

    当然了，价格战也有很多策略的，如果低价销售的老是同一种商品，可能对顾客就没有了吸引力。

    在吴永成的前世中，J省第一家超市刚刚开张的时候，经常光顾“人人乐”的人们发现：那里今天有便宜的大葱，明天有便宜的面粉，后天可能有便宜的食用油，过几天又有便宜的猪肉……

    而导致百货商店的衰落和转型的直接因素，也正是超市的兴起。

    “小吴，怎么，你不认可亦心的这个想法吗？！”亦意先生见吴永成听了他的这句话之后，愣在那里不表态，就奇怪地问他：“我太太可是对这个项目，很有一番见解的，要不咱们下午就返回L市，你和她面谈好吗？！”

    第五卷 辉煌 第九十五章 慧剑斩情丝

    亦意的突然到来，打乱了吴永成拟定好了的原来下午的计划安排。

    对于亦心提出的这个在J省建立首家大型超市的想法，吴永成倒也是非常赞成的，只不过，有一些具体的事项，还得两个人坐下来，好好地再谈一谈。

    既然是要搞规模比较大一点的，涉及投入的资金，那肯定也是少不了的。

    而且，最为关键的一点，吴永成担心亦心是不是对超市的运作模式，已经掌握得非常清楚了。

    在自己前世的时候，吴永成虽然没有更多地接触过超市经营，可他毕竟有着现在内地人所缺的那些见识，正所谓“没有吃过猪肉，也见过猪跑”啊！说不准，他也能对她们下一步的运作，提出一些有建设性的意见。

    起初，吴永成也想过，自己和亦意一起返回省城，TJ客人下午的活动，则由薛红和赵平贵两个人来陪同。

    但随即吴永成又想到，薛红原本在大学里学的专业就是商业管理，他倒是在商业方面很有一套的一个人才，让他一同参加自己与亦心的见面，也是大有好处的----虽然，薛红并没有接触过什么超级市场，可不管怎么说，薛红也算得上是专业人才呀！

    于是，吴永成让亦意先在自己家里歇息一会儿，自己找到了TJ的刘海玉几个领导，和他们商议道：现在已经是下午地两点多了。而从鱼湾村出发，到南德县，至少还得四、五个小时的时间，反倒不如在下午返回省城，由赵平贵陪着大家到省城附近的旅游景点唐叔虞祠。做个短暂的旅游。等到明天一早的时候，大队人马再从省城前往南德县实地考察，当天下午还可以返回省城，搭乘晚上地火车回到要紧地商务会谈的时候，也就爽快地同意了他的这个安排。

    来自TJ的客人们也都知道。在J省省会城市L市二十五公里处。有一处闻名世界的建筑物。叫做唐叔虞祠，是为纪念晋国开国诸侯唐叔虞而建。

    唐叔虞祠是有几十座古建筑地中国古典园林游览胜地。周围环境幽雅舒适，风景优美秀丽。素以雄伟地建筑群、高超地塑像艺术闻名于世。是集中国古代祭祀建筑、园林、雕塑、壁画、碑刻艺术为一体的、唯一而珍贵的历史文化遗产，也是世界建筑、园林、雕刻艺术中心。

    刘海玉笑着说道：“谢谢吴董事长地好意啊。我在TJ的时候。就听说过这么一句话，到过J省地L市的人，不去参观唐叔虞祠的人，就好象外国的友人们，到了北京之后，没有去游览紫禁城那样遗憾。我们虽然是为了工作来到了你们J省，可让大家带着遗憾回去，那也就有得太说不过去了。”

    既然和TJ的客人们达成了一致