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; “之前是我考虑不周，应该先将需要的东西准备好再去租铺面的，可现在铺面既然已经租下来了便只能加快速度多做些成衣出来，你之前用我那几张花样子做的绣品不还没卖吗？卖给我好了，还有织姐姐那里你也帮我去个信，她和那几个绣娘的绣品我都收，手里要是有多的也都卖我，先将门面撑起来再说。”
“我应该替你想到才对。”张秀儿懊恼的一拍脑袋，“我那几样你拿去就是，买什么，本就是照着你的花样子做的，织娘那里的你放心，只要都还在，我一定给你收来。”
“哪能让秀儿姐你吃亏，再说我可是打算长期让你给我绣的，你还每回都做白工不成。”庄书晴笑，看张秀儿不好意思了又道：“我想网罗几个手艺精湛的绣娘，我出花样子和布料，她们只需卖手艺，在铺子里卖出去后我得七成，她们得三成，做得越多得的越多，说穿了就和绣庄差不多，只是及不上人家的规模，秀儿姐觉得这样可行否？”
张秀儿眨巴了下眼睛，她没在绣庄干过，也不爱打听，不知道绣庄是怎样的价钱，只得用最笨的办法来算。
平常便宜的绣品且不说，如果她卖出去一样八百文的绣品，花样子至少得花三百文，布料也不能用太差的，算着也得一百文左右，实际能得的就是一半，或者不足一半，可也比三成要强……
“怕是低了些。”
“不低。”看弟弟出来了，庄书晴示意他在自己身边坐下，她可不想养出一个除了读书外什么都不懂的书呆子，人情世故皆学问，懂了不吃亏。
ps：这章写得眼湿湿。
022章 独一无二
“打一件成衣三两银，三成便是九百文，秀儿姐你做一件这样的活需多久？”
“看花样子复不复杂，若是一般的用心些一天就好了，要是价高的自是划算，可是你总不能全卖这般贵，百姓买不起。”
“谁说我打算卖给普通百姓了。”庄书晴眼睛发亮，仿佛看到银子长着腿的往她口袋里爬，“自是有钱人家的钱才好赚。”
张秀儿看她那样也不好打击她，转而道：“绣娘不难找，可要找手艺精湛的却不易，要么就是像织娘一样单干，要么就是被绣庄网罗去了，这一时半会的怕是……”
这也是庄书晴一直在想的问题，不管在什么地方，人才都是最重要的，不止要让人为你干活，还得心甘情愿的留下来，不因为别人出个高价钱一转头就抛弃了你。
诺大一个府城，成衣铺子何其多，有一代传一代的老铺子，也有异军突起的新秀，但更多的还是市面上出了新样式便照着搬的平常铺子。
她是不会做衣服，可她能画出无数花样繁多的新花样，这就是最好的卖点。
就如同现代的——高级定制。
谁买衣服不想买个独一无二？她就卖个独一无二。
她不信凭这点在天下六府之一的会元府会站不定脚跟。
但前提是得有能做出她所画花样子的绣娘。
“秀儿姐你是一个，织姐姐那里麻烦你去个信，我和她当面谈。”
“我自是没有问题，你要我怎么帮你都行，只要你用得上，可织娘却说不好，就我所知，最多的时候，她一个月能赚二十两，你要是出的价不能比这个更高，便是我和她的交情也起不了作用。”
“我先和她谈谈看。”
织娘来得很快，她以为是出了什么好花样子，身上还带了一张面额不算小的银票。
所以当听庄书晴说要请她当绣娘时，她一时没有接上话来。
“织姐姐放心，我定不会让你吃亏。”
一口气喝下半盏茶，织娘似笑非笑的看着她，“你打算出个什么价钱请我？像绣庄那样一个月五两银可满足不了我，我也不怕告诉你知道，最多的一个月我能入帐二十余两，你能出这个价钱请我，我便成为你铺子的绣娘又如何？”
庄书晴半点不退缩，眼里的光芒很是感染人，“织姐姐卖出去的绣品都是什么价？”
“少则二三两，多则十两八两都有，价钱越贵，耗时自是越久，有时十天半个月方能完成一件。”
“我自是不会像绣庄一样，五两银子便让你做牛做马一个月，咱们换个方式，完成一件按卖出去的价钱来抽成如何？我七你三，一应东西由我这出，你只管绣。”
织娘迅速在心里算了下，摇头，“我吃亏。”
“织姐姐的担心我知道。”庄书晴将茶杯拢在掌心，成竹在胸的模样让织娘和张秀儿一时都忘了她不过才十四，“其实之前我并没有开铺子的打算，觉得卖花样子就好，日子也能过得安逸，可是织姐姐及时提醒了我，让我避免犯错，只是这样的话钱来得却太慢了，我需要用钱的地方太多，这些远远不够。”
喝了口茶，庄书晴继续道：“既然花样子往外卖得多了会坏了行情，那我就干脆开个铺子，由我画花样子，绣娘绣出来在自己铺子里卖，这样总不会坏了行情去，我的花样子好不好织姐姐你知道，说句自大的话，这样的花样子我随手就能画出来，要是用心些自是会更好，再用上好的布料，还怕价钱卖不上来？若是一件能卖五十两，五十两的三成有多少？”
十五两，织娘迅速算出来，一个月只需有得三桩这样的买卖她就大赚，没有三桩两桩也不亏，可是，“五十两的成衣买的人怕是不多。”
“只要我的花样子足够出色，只要绣娘的手艺足够精湛，便是卖出一百两都不奇怪，织姐姐，你不要小看了人的爱美之心，不论男女。”
说着话，庄书晴递出几张花样子过去，为了说服织娘，这几幅图她用足了心思。
一幅充满童趣，寥寥几笔勾勒出两个孩子玩闹的各种姿态，这样的花样子一般是没人画的，因为一不小心就会显得乱，可这幅却不会，看着只会让人会心一笑。
一幅勾勒的不知是什么花，有含苞待放的，也有已经盛放的，一朵一朵攀附着枝丫垂下，线条极为简单，明明应该是复杂的图案，一个不好就会显得太过花哨，可被庄书晴画出来却简约至极，一眼看去还能明明白白的看出来这画的是什么。
还有一幅更简单，落叶的季节，树叶飘落，各种形状，各种纹路，飘飘扬扬，织娘看着，只觉得仿佛自己正处在那样的情境中，只需抬起手，便会有落叶飘落其上，告诉她，此时已是深秋。
好想占为己有。
来来回回看了数遍后，织娘如是想。
“我最喜欢落叶这张，看着简单，要绣出来却不易。”
完全偏题了，庄书晴笑得眉眼弯弯，“若是由织姐姐出手，能卖多少银？”
织娘摩挲着图案，“若是用上好的布料，最少二十两。”
“若是从我铺子里往外卖，没有四十两我不会卖。”
“会有人买？”
“会。”庄书晴这会有点像个商人了，“东西挂在那里，多花点银子买上一样自己真心喜欢的东西，便是一般人家也是能咬一咬牙下这个狠心的，更不用说那些手中宽裕的公子小姐们，织姐姐你们的东西并不是直接卖给客人，同样也是卖给那些铺子，他们转手一卖何止是从你们手中收走的那个价钱，但是花样子和布料这个本钱却得你们自己出，这样一算，你们并不吃亏，更何况铺子里我不止打算卖成衣，慢慢的我们可以卖其他绣品，比如屏风，挂画之类。”
“前提是你的东西真有人买，并且能卖出那个高价来。”
还真是不见兔子不撒鹰，庄书晴心下已经有些许不耐，可她不能表现出来，索性提供了另一条路，“织姐姐既信不过我，那我们就换另一种方式，花样子在我这里买，东西做出来后卖与我，就和你卖给其他人一个价，这样可合你心意？”
织娘没想到她转眼间就另想了这么个办法，其实之前那个提议她有些心动，可是毕竟太不保险，她实在不相信一个没有任何底蕴的新铺子能卖出那个高价来。
对方已经说到这个份上，织娘也就不好再拒绝，便是这样，她也觉得自己有欺负小孩子之嫌，眼里不自觉的就带出了些歉意，“夫家也不是多富贵的人，我这份收入也很要紧，所以真是……你别怪姐姐才好。”
“每个人都有难处，我哪会怪姐姐。”庄书晴坦然一笑，她们本就没有熟到只讲情义不讲利益的地步，“希望姐姐能帮我多找几个相熟的绣娘，花样子我会卖便宜点
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