黑道女友I：诱欲

p; 第九章 邢副市长的女人做营销

    “简哥，你不要门缝里看人好不好，小白菜起码还是大学毕业的，她就不能做点别的了？”苏阿莎脸上有些挂不住了。

    “你可以做别的，我相信，但是小白菜能做别的事情，我不相信。”简老板很认真地说。

    “简哥，你不要这样说，小白菜听见会难受的。”苏阿莎打抱不平道，“我介绍她去我们公司做营销人员，李放已经同意她去面试了，我给她说了一些营销的知识，相信面试上不会有太大的问题。”

    “面试上没有问题，那她以后不用做订单了，做订单还是陪客户睡了就签订单，她那样和现在有什么分别，不过是包装得更隐形一点。”简老板不相信小白菜能像苏阿莎一样，能凭自己的真本事做到订单。

    “简老板，你放心，小白菜是大学毕业的，而且她只是因为受到了伤害才堕落的，她现在已经醒悟了，她要好好学习营销知识，然后去跟客户谈合作，她不会去交易的，她不会的我可以教她，她会成为一个凭自己的实力达成和客户的合作的优秀的营销人员的。”苏阿莎提高了嗓门，据理力争道，“你放她走就好了。”

    “莎莎，只要你说带她，那我就放心了，我可是给你面子，不过你得看着她，别让她给你惹出什么乱子才好，如果出了什么差错，到时候别要来给我哭鼻子，叫我想办法，小白菜的名声可不怎么好。”简老板说的时候四处看了看，怕小白菜听见伤心。

    “简老板，这个你放心好了，小白菜帮过我，我必须得帮她脱离现在的生活。你就把她交给我吧，我保证让她比在这里呆着好。”苏阿莎笑着说，便把那天晚上钱老板对她又非分之想，小白菜如何帮她的，大体给简老板说了。

    简老板点点头说：“一姐，既然是这个情况，小白菜就跟你去你们公司工作，酒吧还是她的家，她想回来玩的时候随时可以来，而且做营销不得招呼客人，还得请客人消费消费娱乐娱乐，她也会带客户来我们这里的，也是一样的。”

    听到简老板说的，苏阿莎立刻高兴地拍了拍简老板的肩膀，“成了，简哥，这事就这么办，我让小白菜明天就去我们公司面试，然后去上班。”

    “看把你乐的，莎莎，不过别出什么岔子才好。”简老板笑笑说。

    “不会有问题的，我去把这个好消息告诉小白菜。”苏阿莎说着走向包间。

    简老板看着苏阿莎美丽的背影，纤瘦性感的脊背，觉得她很美，再想想她帮小白菜脱离现在的堕落生活，重新开始新的生活，简老板对她多了几分敬佩，“一姐，不愧是一姐，这里的女人们都像她一样凭实力做事就好了，可惜不是每个人都像小白菜那么幸运，能得到她的相助。”

    苏阿莎打开包间的门，走进去，看见小白菜坐在沙发上正在化妆，看见苏阿莎进来，她立刻抬起头，“姐，怎么样了？”

    第九章 绿色通道――营销人员

    “一姐，不用了，我能记住。”刑采笑笑。

    “能记在脑子里最好了，我们继续。第三是说故事时别忘了让场景更具真实感，消费者缺乏时间、注意力和信任，他们要的是深刻真实感。一个例子：一个盲人在街头上拿着写‘我是瞎子’的纸板乞讨，却少有人同情；一个广告人经过，帮他改写了文字，‘现在是春天，而我是瞎子’，你认为结果会如何？第四式，让消费者参与故事发展。北京百年烤鸭老店‘全聚德’，在客人用餐结束时，会送上一个内有一串数字的信封，步出餐厅时，门口的电子看板，就显示那串数字，告诉你所吃的是全聚德开张以来的第几只烤鸭。于是，你不只是个过客，更是百年历史的一部份。觉得怎么样？”苏阿莎说完拍拍小白菜的肩膀。

    “姐，做营销真的很有趣，我深刻地这么觉得。”刑采觉得做营销的很多的故事很吸引她，而知名品牌的故事，她更有兴趣。

    “小白菜通过故事的方式，能让你了解更多的方式，我便给你说一些营销方面的故事，你就会对营销行业有更多的了解。”苏阿莎很高兴小白爱对于营销工作的浓厚兴趣和积极性。

    “绿色通道——营销人员，2001年2月的一个黄昏，一个朋友在一个酒店的电梯里，一位认识不久的朋友辟头就问他：“你做销售几年了？”“PC分销三年多集成十个月。”“你认为作销售最难的是什么？”“让别人接受你的想法。”电梯门一开，他就觉得这并不是什么本质性的问题而只是表象。其实作为我是学市场营销专业毕业的，较为学术地接触‘推销’这个用语是在大学的课堂上、1999年的某一天，我们那个在武汉大学获得管理硕士学位的年轻教员十分笃定地说，你们将来要想当经理，就得先干推销员……我们当时都不相信，但我们出来工作一段之后，便明白了事实就是如此。”苏阿莎笑得很灿烂，这种自信的美让她多了几分迷人的气息

    “姐也是学市场营销专业的？我的几个朋友都是市场营销专业毕业的，我耳濡目染，也学到了一些东西。”刑采笑得很美，美得像盛开的月季花。

    “只要你知道一些知识，我再给你说一些我的经验，相信通过面试没有多大的问题。纽约一位专门替人物色经理人才的中介人巴达里亚说，没有人能确切知道用什么可以造就出一个好的营销人员，他曾注意他的客户公司中的许多高级营销人员。他说，一个好营销员所具备的条件，不能确切地写下来。推销术这种东西，是一种方法，一种态度，也是别人对一个人的观感。有些人天生有当营销人员的条件，有些人根本不是这块材料。一个人有无这种条件，我会知道；但如果你问我，他有什么条件，或缺乏什么条件，我就知不道了。有些研究营销心理的人相信，他们知道这种神秘的条件是什么。有些研究营销心理的人认为，这种条件可由教导而获得，可加诸一个缺乏这一条件的人。有人则坚称，营销的能力是一种天生的特质，是一个人从孩提时代就产生的。如果你在到达成年的时候仍无此特质，那你就永远不会有了。”苏阿莎笑着说，“小白菜，我觉得你就有做营销人员的那种天分。”

    第九章 无数成功的名人都从营销人员做起的

    “万国商业公司的创办者托马斯＆mp；#8226；华特森，是从周薪六美元的营销人员干起，最后才升到董事会主席的；应届毕业生李＆mp；#8226；艾柯卡在1947年费了九牛二虎之力，才心满意足的在福特公司的一个批发部谋得一个低等职位，开始了他那推销汽车的营生；美国混合保险公司董事长，人称‘推销大师’的克莱门提＆mp；#8226；史东，童年时期因家境贫寒，在芝加哥的餐厅里卖报纸，好几次被餐厅赶了出来，但他仍偷偷地溜了回去，顾客们对他的厚脸皮感兴趣，于是就劝说餐厅老板，不要再把他赶出去。他经常带着被殴打的伤痕和满袋子的钱走出餐厅。作为一个营销人员，尤其在最初的阶段，由于技巧的欠缺、对行业的陌生等原因，常会遭到拒绝和冷遇。但这恰恰是一个冶炼的过程，它会让你身上的杂质次第剥落。渐渐地，一块精纯的、闪闪发光的金子出现了。”苏阿莎说到这里有些哽咽。

    “姐，你在做营销的时候有没有遇到客户拒绝和冷遇的情况？”刑采很急切想知道。

    “我才开始做营销人员的时候，首先是不敢进去拜访客户，总觉得丢脸，但是后来自己想想做销售也不丢脸，在国外很多人都很尊重营销人员。于是我壮着胆子拜访客户，最初也有吃了闭门羹的，也有客户冷嘲热讽说这么以漂亮女人居然只是做业务的，而我说我做的营销，营销可比客户高档次，还遇到一些其他的冷遇的情况，我都挺过去了，逐渐地找到方法了，知道如何跟客户沟通了，最后得到了他们的认同和肯定，后来才做到大订单的。”苏阿莎笑笑，“小白菜，做营销人员很辛苦的，你要有吃苦的打算。”