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镇上去卖。
可怎么定价能，络子做了八十二个，线花了六十文。绢花却是几乎是没有成本的。宁氏觉得都络子好做一点，绢花却花了些工夫，都卖四文钱一个就可以了。桔子可是商品社会过来的，深知这些原料虽不值钱，创意可是值钱的。直接定价络子视大小、精细卖八到十文。绢花卖十到十五文。宁氏表示她决不会买这么贵的东西。
桔子有些兴奋，一晚上起来了好几次，觉得这是她两辈子最漫长的夜晚，不禁暗骂自己太不淡定了，上辈子几十几百万的合同也没有像今天这样。早起桔子穿上自己最好的衣服，虽然那衣服上也有好几个补丁，但是棉布的，颜色也不错。让宁氏给她梳了两个包包头，拿了两串黄|色的迎春花细细地在包包头上绑了一圈。家里没有铜镜，在水盆里照了照，细细的柳叶眉，杏核眼，还是一个清秀的小萝莉。再给江浩腰上挂一个蓝紫双色的宝瓶络子，给江泽胸口挂了一个红色的锁样络子。宁氏的头上则换了一个精美的牡丹花的钗子。只让爹爹一个人看家，全家一起上阵。
到了镇上宁氏就要到集市上去，桔子坚决不同意。集市这种地方怎么能卖出高档货。镇子的西头有一些大的酒楼、布庄，桔子看好的市场在那里。
在集市西面一里地左右的地方，有一条街，里面大多是首饰铺，绣庄，还有布庄和胭脂铺。是做女人生意的好寺方。桔子就算计着要借用人家铺子前的地方，最好不要和别人生意有冲突。一路走过来，看到一家胭脂铺，门上挂着俊颜坊的牌子。桔子眼前一亮，这家胭脂铺桔子听爹说过。是前几天在家没事时，桔子跟爹打听镇上的人和事，爹当故事讲给桔子听的。
这胭脂铺的老板娘叫虞三娘，年轻时给一个大商人做外室，那大商人死了之后带着女儿在镇上开了这个胭脂铺。虞三娘人长得漂亮，铺子一开出来就惹了一些事。好在她是个能干的女人，很是给那些混混们一些教训，才在镇上站稳了脚要，她的泼辣也就出了名。
第六章 第一桶金
桔子让家里人在门口等一下，自己走进胭脂铺。虞三娘看见桔子就笑道：“小姑娘，这么小就来买胭脂了。给你娘用还是给姐姐用？”“我不买胭脂，给姐姐看一样东西。”桔子举起手里的海棠花。“我可不是姐姐了，我是姐姐的娘，你要叫我婶子了。好漂亮的花，做什么用的，缝在衣服上的吗？”虞三娘看桔子比自己的女儿还小，笑着说。
“姐姐这么年轻漂亮怎么会是婶子了呢。你看这么漂亮的海棠花我特意来送给姐姐戴的。姐姐戴起来一定能闪瞎镇上大哥哥们的眼。”桔子怎么会不知道，所有的女人都希望自己永远不要从姐姐变成婶子。一边说一边翻过绢花让虞氏看见绢花后面绑的木钗。“要不要我帮你把花儿插起来。”桔子一边说一边晃着自己的脑袋给虞氏看头上的迎春花。虞氏有些心动，取下头上的银钗换上海棠花木钗，照了照镜子，还真是新颖别致。“姐姐戴上海棠花，就像海棠仙子一样美。”桔子只管好听的话儿往上堆。
“小妹妹真会说话。”虞氏喜笑言开，“我又没有帮过你什么忙，怎么能要你的东西。要不我买吧，多少钱。”虞氏以为桔子是来卖花的。“不用买。姐姐现在就可以帮我的忙呀，我娘做了很多绢花，想在镇上卖。我们可以在你门口卖吗？那些姐姐婶婶们买了绢花再擦上你店里的胭脂，一定会都变得很好看。”
“哟，真是个会做生意的小姑娘。你要愿意就在我门口卖吧，只是别挡门。”虞氏笑道。反正桔子在门口卖花也不影响她的生意。说不定还能给她的胭脂铺聚点人气。
搞定，桔子在心里给自己个点赞。让宁氏把放绢花的蓝子放在胭脂铺边上，再拿出江常安在家做的木架子，把络子一个个绑在上面。“卖络子，新花样的络子。卖绢花，好看便宜的绢花。”桔子把货品摆好后立刻开始清脆地幺喝起来。宁氏和江浩都羞得脸红红的，他们可没想到卖东西还要这么幺喝。原来宁氏绣的东西都是直接送到绣庄，人家给多少钱就是多少钱。
“各位走过路过的姐姐、婶子，过来看一看。戴上四季不谢的绢花，漂亮的让人移不开眼睛。挂上新鲜样子的络子，会让姐姐妹妹羡慕到妒忌。”桔子在现代为赚学费可地摆过地摊的，还是那种城管一来就跑的，现在的场面是小意思了。小江泽自从吃了姐姐的土豆和包子，就对桔子崇拜的不得了，听见姐姐幺喝立刻跟上：“卖络子，卖绢花，好看的络子绢花。”跟着姐姐干总不会错的。
很快就有人过来问价。一个穿黄衣裳的小姑娘拿起一个粉红色的双鱼络子在身上比着。“好新鲜的说法，这络子真漂亮。多少钱一个？”“这个十文。”桔子说。“这么贵，人家那集市上的只要五文钱。”小姑娘有点吃惊。
“姐姐，你看这个络子是我自己想出来的花样，我想了三天呢。别人那里没有的，漂亮吧。你要是戴着可是独一无二，比京城里买的都好，跟那些大路货怎么一样。”桔子吹得天花乱坠。小姑娘想起前几天表姐拿着一个绣花帕子在自己面前显摆的嘴脸终于下决心了：“你吹牛吧，不过听你说的这么好，八文钱，我就买了。”开张大吉，桔子乐了，这个络子原本是要卖八文的。
跟小姑娘一起过来的一个小妇人却看上了宁氏头上的绢花。问“大嫂，你头上的绢花是哪里买？”“绢花我们这里也卖。”桔子赶紧招乎，“有牡丹、海棠、梅花、桃花、菊花，婶子喜欢什么样的。”那小妇人一眼就看上跟宁氏头上一样的牡丹，拿出来问：“这个多少钱。”“十五文。”牡丹是最贵的。小妇人不说话了，有点犹豫地想放下。“婶子你看，我们这花可是用最好的丝绸做的，光买丝绸就要好多钱，而是重瓣的，你看每个皱折都要花大功夫的。”桔子看见宁氏有些不知所措，就立刻发挥自己当推销员时练出的本事。
小妇人终究还是舍不得这朵绢花，把它插到头上问一起来的小姑娘：“好看吗。”“太好看了，哥哥一定会看直眼的。”原来那小姑娘是她的小姑子。“那就买吧。”小妇人开始掏钱。小姑娘却指着桔子头上的花说：“我还想要这个。”“这个十文钱。两位要是再买了这个绢花我可以再送你们一个络子。可以拿回去给大哥用。”桔子指指站在边上江浩身上挂的宝瓶络子。“好，就这么定了。”姑嫂俩高高兴兴地走了。
就这么一会儿，已经有好几个人开始选络子、绢花。到后来，就不再讲价了，全部都是绢花十五文，络子十文。一会儿就卖了一半。胭脂铺的虞三娘有些坐不住了，出来找到宁氏，请她请铺子里谈谈。桔子心里暗笑，像小尾巴似的跟在后面。
“嫂子的络子和绢花都是自己做的？”虞氏请宁氏坐下后，寒喧了几句，就开门见山地说。“都是我女儿想出来的花样。”宁氏老实地答道。“嫂子以后做的络子和绢花可不可以都送到我这里，我就按绢花十文一个，络子六文一个收。只是有一个条件，就是嫂子不可以再在别处卖了。”宁氏听了一喜就要答应。桔子赶快接口道：“姐姐既要独家经营，这个价钱可是低了。我们本身做的就不多，自己卖也不费事。姐姐要的话绢花十二文一个，络子八文一个。”
虞氏有些犹豫了，说：“这个花样虽然新鲜，但很快就能被别人模仿了去，到时就卖不上价了。”
“可以先签一个月的契约，每三天至少给你一百个络子，八十个绢花。我还有一些新花样，相信一个月的高价肯定没有问题。一个月后就算有别人的做出来，姐姐店里的名气也打出来了。那时我们再定价格。”
桔子干脆地说。其实她也知道这个价钱只能卖个新鲜，能卖一个月已经很不错了。
“好，就这样定了。三天后给我第一批货。”虞氏开始找出笔墨写
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