到发布会现场——因为大部分客户是明天才到，我希望他们能感受完整的体验馆效果。”莫里安边用相机拍着照片，边说道。
“好的，我现在和ben联络。”许诺快速的点了点头，拿着电话走到旁边。
…………
“ben，你也在现场？”
“谢谢谢谢，我也在呢。”
“有个临时的想法，可能要麻烦你，既然你在，你直接过到前面来，和eric聊一下。”
“好的，稍后见。”
许诺轻笑着按掉电话，却在一转身时，看到阳光里的顾子夕时，不由得愣住了，连脸上的笑容都来不及收回，只是定定的站在那里。
自失约以后，到现在该有十天了吧。
她以为，没有联络之后，他们之间的关系能够回到当初，谁知只这一眼，心却又砰然跳动，似是这十天的距离，从未产生。
看着她，他只是温润的笑着，十天不见，他憔悴了，她却意气风发，似乎有些不公平呢。
“今天很漂亮。”顾子夕站定在她的身边，毫不掩饰对她的欣赏。
“今天必须漂亮。”许诺低头轻笑，再抬起头来，心情已是天翻地覆的变化——对他的失约，竟然不需要解释。
既然从未远离，何必强行走开；既然心动如初，何苦为难自己。一如当初，就这样走近，淡淡的相处就好。
“我要上去了，中午，一起吃饭？”顾子夕低声邀请——似乎，他真的懂她，一个微笑，足以让他了解：这十天的距离，在他们之间都未形成距离；那天失约的原因，并不值得继续纠缠。
“不能现在答应你，我今天要跑五个卖场。”许诺如实说到。
“好，到时候再约。”顾子夕点了点头，抬腕看了看时间，对她说道：“我先上去了，今天注定了是一场恶战。”
“很高兴也能让你有些小小的紧张。”许诺转眸看向那大气的黑金幕障，脸上是满满的自信与骄傲。
“有客流量，不一定产生交易，这场竟争，到底要以年度的订单为输赢的界限。”在商业上，顾子夕的自信与骄傲，远胜于许诺。
“我记得你说过，利润才是决胜关键。”许诺微微一笑，转身大步朝莫里安那边走去，留给他一个骄傲的背影。
“利润？”顾子夕重复着这两个字，在晨曦的阳光下，微眯起眼睛，看着卓雅的黑金软帘，眉头不禁微微皱了起来：“难道是用高溢价率的定价方策略？”
想着便将目光转到正与许诺说话的莫里安身上，若有所思之后，转身大步离开——以卓雅的品牌价值，高溢价率的策略，似乎也是行得通的，只是从日化品类的角度来讲，风险也不小，在吸引一部分消费者的同时，也会流失一部分消费者。
从投入上来讲，客户的绝对数量，顾氏肯定是有优势的；而卓雅的定价策略，则将有限的客户价值，发挥到最大；
若以利润来定输赢，结果倒真不好说。
只是，这种竟争方式，双方并不直接竟争客户数，而是竞争客户质量——各自出招，吸引住属于自己的消费者。
人果然是潜力无穷，在顾氏线上线下的步步紧逼里，卓雅已无力再做市场占有率的竞争，却找到这种避其锋芒，只看自己的市场策略。
若成功，就算失去市场占有率，却能赢得利润率；若失败，便是一败涂地，再无退路。
这一招既奇且险。
险中求胜，倒象是许诺的风格，却不象是莫里安的风格。
…………
“那就这样决定，我现在去发布会现场，和你们的广告公司对接一下。”ben与莫里安迅速的达成了共识。
“这是我们行政经理的电话，你去了直接与她联络，说是我的意思，她会安排的。”莫里安将林允儿的号码发给了ben。
“好的，再联络。”ben记下号码，便快速的赶往产品上市发布会场。
……………
“谈妥了？”许诺问道。
“恩，先去现场看看，以不影响整体布局为准。”莫里安点了点头，看着她问道：“碰到顾子夕了？”
“是啊，他们的现场也是今天完工，是配合着y视广告的。”许诺点了点头。
“看到他，我还真有些紧张起来。”莫里安看着许诺，话中有话的说道。
“发型师到了吗，我该准备了。”许诺低下头，并不接他的话。
“在里面了，你准备吧。”莫里安从她脸上收回视线，将手里一直拎着的大袋子递给她。
“许言帮我准备衣服了。”许诺一脸温暖的笑意。
“好，你自己安排。”她眼底难得的暖意，让莫里安募然心动——原来，暖暖的她，比那个带着忧郁与伤感的她，更诱人呢。
只是，这暖意，是因着许言？还是因着顾子夕呢？有一点他的因素吗？
“知道了。”许诺点了点头，接过衣服，便去了造型师处。
看着她的背影，莫里安只能是无奈一笑——劝她不要陷入，真正是个笑话，心若能随意的控制，自己又何至于深陷至此。
三个人的感情，自己的胜算，也只在于两年多相处的感情、在于顾子夕无法给予的婚姻吧。
……第三节：现场？华丽呈现……
8点．
一切准备就绪，体验馆内，灯光全然打开，三个径渭分明却又相互呼应的区域里，工作人员身着卓雅的工作服，已各就各位——温暖华丽的灯光、科技感十足的体验区、大气稳重的陈列架、身着蓝色工程师服装的工作人员，还有电子屏幕反复播放的德国总部研发基地的工作现场。
这一切，将现场营造成为一个具有科技内涵的专业场所，而不是只卖卖洗发水、护发素的低端叫卖区。
许诺一条酒红色缎面及踝包裙，在灯光下显出华贵的质感，一头刚刚护理过的酒红色卷发，泼泼洒洒的披散至腰间，被身上那件白色钉珠的针织背心衬得明亮而光感十足，而在腰间与同色的缎面裙相接，浑然一体的感觉，让人只能想到一个词——丝般爽滑。
只有对产品十足的自信，才敢将头发与缎面的裙放在一起比较；而这其中的小技巧在于：上衣的针织的纹理面料与光泽度十足的头发形成对比，白色与酒红色的色差对比，首先在视觉上已经对这一头卷发感到质感十足的惊艳；随着视线下移，头发与裙子在腰间相遇，由反差到同色同质，便生浑然一体之感，便觉这头发与这缎面的裙裾一样，华贵而质感。
而她胸前一个再普通不过的工作牌，一下子又将她这一身装扮与顾客造成的距离拉近——卓雅的普通员工，已然如此出色，卓雅的产品，当是高品质的代言了。
每一个细节、每一分修饰、现场出现的每一个人、每一件摆饰，都是策划方案的重要组成部分，对细节的完美追求，让许诺在策划这条路上走得很辛苦，也走得很稳妥。
“还有二十分钟，各方面都准备就绪了吗？”
“ok，大家放松。”
…………
“mrry，你那边准备到什么程度了？”
“现场拍照给我。”
“好的。”
…………
“姚工，你那边的电路问题解决没有？和商场协调好了吗？”
“谢谢谢谢，有你在我就放心了。”
…………
阳光透过软帘细细密密的透了进来，让整个馆区多了几分热闹的感觉。许诺将电话挂在胸前，手里拿着对讲机，密切关注着其它展区的进展。
“效果棒及了。”莫里安对着许诺竖起了大拇指。
“我有点儿紧张，不知道消费者买不买帐，价格会不会高了些？”许诺看着莫里安，莫明的又紧张起来——设想再好、效果再好、没看到消费者的反应，总归是心里不踏实。
“做好当下，我有信心。”莫里安拍了拍她的肩膀，鼓励的说道。
“好吧，已经到了这一步，不行也得行。”许诺深吸一口气，对莫里安说道：“你过去吧，这里我撑得住。有事我给你打电话。”
“好，随时保持联络。”莫里安点了点头，抬腕看了看时间后，便从工作通道离开了展区。
…………
三楼日化专区。
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