云优惠好像只限于这个月，就怕过了这村没这店，对了，我有朋友刚签在风云，她说年费直减，订一年合约，只交8个月的钱。”
“那挺好的，我们约好一起去吧……”
像这样结伴改签风云的，她们不是第一批，当然也不是最后一批，当电商纷纷跑风云那后，A，B两家公司都急了。
“A总，怎么办？业务员反馈回来的信息，说到期的老客户几乎没一个续约，而快到期的，探口风得知，续签意向也不明朗，甚至不少明确告知已签风云。”
销售经理汇报完，颓然地低下头，A总则像热锅上的蚂蚁，在办公室里来回踱步，一筹莫展，最后坐椅子上，长叹一声。
“我们也跟风云一样，年费直减，新老客户里也来一次抽奖，他大规模搞，我们就小规模弄弄，意思一下，去吧！”
A总一手撑住额头，一手无力挥挥，B总虽也焦头烂额，但情况要好一些。
“B总，A公司那边推出了与风云相同的优惠，我们是否也该有所行动？”
“冒然行动还不如按兵不动。风云此次优惠，看似针对致远，涉足电商提前采取的防范措施，但我看未必全是。”
“前段时间，风云的‘如意随行’莫名遭质疑，我们都知道这是款安全好用的软件，圈子就这么点大，谁造的谣生的事，风云会不知道？风云怕是借机大扫除。”
A总激进，B总则相对保守，他知道目前情形，跟风云血拼肯定拼不过，但没点举措，怕也是坐以待毙。
“我们半年内到期的客户，都发抽奖链接过去，说是说免赠1至3个月不等，但抽奖分两档即可，3个月，送3个月内到期的客户，2个月，送半年内到期的客户，先把他们的合同有效期延长，这样，他们就不必急于考虑续约签约的事情。”
“此外，续约的老客户，在签约当天还有一次抽奖机会，两次抽奖结果可叠加。这事要让业务员与TA手上的客户一一联系落实，业务员近期若能签下老客户，提成当月发。”
两点讲完，B总再次陷入沉思，销售经理一旁坐着，没打扰他。一会儿，B总再次发话。
“风云现在势头正猛，新客户我们干脆放弃，但老客户要尽全力保住，留得青山在，不怕没柴烧。以上两点，我们内部知道即好，不必像A总那样，大张旗鼓地打广告……”
B公司虽然比A公司晚半年入市，但几年下来，还是B经营得好些，这跟两位老总的谋略和行事有很大关系。
A前追不上风云，后又被B反超，非但没检讨自身原因，反而暗中使阴，这做法是B总所不屑的。
B总紧急会议开完，大家散去，只剩他一人在办公室，他再次分析了一下当前形势，情形无非两种，一种生，一种死……
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