p; 商量好这一切，我们雄赳赳、气昂昂的去了小涵老板的办公室。老板的小秘书给我们奉上上好的龙井茶之后，就出去并关上了办公室的门。
当老板听到小涵说我们是来谈优惠条件的时候，显着有点不太高兴。毕竟前面他已经给我们了一个非常优惠的条件了，觉得我们有点太过份了。
小涵想要解释，我用眼神制止了她。我站起来说道：“邱董事长，这事你先别怪小涵，她也是被我们逼着来的。我们也知道这样不好，但是为了促成尽快签约，我们几个觉得还是要再和您商量商量。昨天我们跟了他们一天，经过我们几个不断的宣传，又争取到几套房子的机会。如果优惠条件能让人家满意，我们估算最后成交至少要超过15套房子。不瞒您说，我们手上现在有一份统计表，按照这份表格全部成交的话，一共18套，请您过目。”
“哦，是吗？我看一下先。”我抛出了这个重磅炸弹之后，邱董事长面部表情一下舒缓了不少，但言语上并没有表现出特别惊喜。
看过我们整理的清单之后，邱董事长笑了笑说：“你们几个小家伙，把这事看的太简单了，这只是人家的意向。他们也就是想用这个量来争取到最优惠的条件，如果真到了签约的时候，是不会一下签这么多套的。”
“董事长，您说的对的。我们现在也没有十足的把握能全部签约，但您放心，如果成交套数达不到这个数字，我们就按照之前的优惠政策实施。成功签约的前提条件肯定是要对大家都有利才可以。作为公司的代表，我一定会本着对公司负责的态度去和客户谈的。”小涵也向老板表达了自己的忠心。
邱董事长又观察了我们一遍才最后松口说：“我给你们几个年轻人一次机会，这次的房子我给你们最高的优惠条件8折。但这里面包括你们自己的提成部分，至于你们几个如何去和客户商谈，你们自己决定。不过小涵我希望你站在公司的角度去尽力促成这次交易。如果谈成功，我给你升职加薪。如果没接下这个大单，我只能‘挥泪斩马谡’，你要离开公司。”
小涵用力的点了点头，向董事长的信任表示了感谢。
谈好这个条件之后，我又站了起来。“董事长，感谢您的信任，我们一定竭尽全力。现在我想跟您商量一下门市房的价格，也希望您能认真考虑一下给与我们最高的优惠。我们想买小区大门两侧的门市房，两套80的，一套60的。”
“哦，小伙子。看来我还是真低估了你们几个小娃娃的实力了。今天既然你们提出来了，那我也爽快一回，门市房就给你们5000一平，这是我的最低价格了，不管你们能不能接受，包括前面说的住宅在内，我不会在价格上继续让步了。现在去搞定你们的客户吧，我答应你们，不管你们和客户最终定的是多少钱，我都按照刚刚说定的价格给你们结算，多出来的直接转账给你们，如何？”老板给出了最终的答复。
离开老板的办公室，小涵深呼了一口气。这还是她第一次在老板面前说这么多话，以前最多也就是打个招呼。
谈妥了条件，我们几个找到刘哥刘嫂，把我们的底限说了出来。最终我们商定住宅按照2500元的单价打83折，门市房我们直接告诉刘哥，我们也要买一套用于开房产中介，而且我的朋友可以租用刘哥的房子开图文社。为了感谢刘哥这次的大力帮助，门市房上面我们连公司的提成也不要了，都按照5000一平米计算。
这的房子我是真的觉得不错，本着肥水不流外人田的原则。我给老魏打了电话，他也咬牙同意他也要一套60的。这样这4套位置最好的门市房就被我们几个全盘包了。
有这4套门市房垫底，我们几个心里上轻松了很多。就算另外的住宅都没成交，我们也算对邱老板有个交代了。现在就只能等刘哥的好消息了。
没想到，卖房子卖成房东了。最终能成交几套房子还没定好的情况下，我们几个到先把自己搭进去了。而且我还悲催的发现，如果房子最终没成交这么多套的话，我好不容易攒的这点私房钱还都得搭进去。( 一碗大肉面
http://www.123xyq.com/read/20/20242/ )
