书和现有业绩能够打动对方的话，解决掉我们现在的问题应该不难。
虽然刘缘对网络公司也不是特别了解，但是她提醒我说，让我报价别太低了，并不是低价才能吸引人家的兴趣，还是要从业绩和未来规划上打动对方。
我赶紧把这件是告诉了于冰等人，第一时间召集了公司里的几位主要负责人从新研究起融资计划书来。
把几处主要的地方稍微修改了一下之后，又让刘缘找人帮忙翻译成了日文。
为了能够顺利说服对方投资，哥们也算拼老命了。一遍又一遍地仔细阅读中日双语的计划书。
熟悉计划书的同时，还要考虑对方有可能提出的问题，并提前想好答案，甚至是用日语该如何才能表达。
我对自己的日语没多大信心，还是要请刘缘到场给我压阵，我能自己对付的部分尽量自己对付，超出我水平的问题还是要请刘缘帮我翻译的。
另外，COCO也帮我们弄了一份英文翻译，她也在苦练英语，必要时，不排除利用COCO英语好的条件，由她用英语跟对方交流。
为了迎合日本人的习惯，我还特意去商店买了一套新西装，把自己好好的打扮了一番之后，就等着日本大款上门了。
11月的大连，也算一年当中比较舒适的日子，虽然气温已经开始下降，但还不能算冷风刺骨，走在路上感觉刚刚好。
我带着满身的疲惫，回到了我温馨的小家，和小佟两个人分工合作，准备一顿温馨的晚餐，
明天就是和日本客人约定好的见面的日子，今天晚上吃点可口的，就算预祝我们一切顺利。
吃好饭之后，小佟抱着电脑看设计图，我也捧着计划书继续专研着，想要明天尽量发挥的完美一点，争取一次性拿下这几个来的日本客人。
早上8点，我们所有需要参见谈判的人员全部到老办公室集结，共同等待日本客人的到访。
9点刚过一点，对方公司的谈判代表就在刘缘的指引下，陆续进到了我们公司，随着会议室的门关上，标志着我们两家公司的第一轮谈判正式开始。
我们给出的第一个条件是，用公司10％的股份，换取对方100万美金的投资。
这是一条硬要求，对方如果不同意这个方案，直接就代表着会谈失败。
来的那个谈判代表，估计已经超过60了。他穿着的体的西服套装，其生活质量肯定也挺了不起，
他一边看着计划书，一边向我问着公司现在的情况。
他们也没想到我居然会日语，而且还可以保证基本沟通。
我按照事先商量结果，一步一步地把网站介绍给对方，也回答了他们好几个问题。
让我们所有人都大跌眼镜的是，我们给出的金额人家考虑了一小会，就直接同意了我的报价。
但是人家也是久经沙场吧，同样也提出了他们公司的要求。
第一条就是要派人过来和我们共同经营网站。据说他们公司里有一位留学生，最近刚刚回国。
我虽然不是很同意这样往我们网站里硬塞人的做法。但是既然人家已经同意了我们的报价，我们也需要给予对方适当的合作信心。
我代表公司同意了他们的条件，可以为他们公司派来的人安排一个适当的职位，让他参与到网站的经营和管理当中。
一个上午的时间，我们都在对合作意向上的一些细则进行着讨论，我越来越感觉这次搞不好还真有戏，以我对日本人的了解，他们能够不厌其烦地掰扯一些条件的时候，往往代表着人家真心的想要和你合作。( 一碗大肉面
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