危险啊孩子

    达有限公司，法人代表吴英伟，用厂房抵押准备贷款400万元；深圳哼哈纺织有限公司，法人代表乔中尉，准备办理担保贷款200万元；深圳宝安福利床业有限公司以工业村的两栋厂房抵押，准备贷款320万元。以上合计贷款3335万元，可以进存款4500万元，存贷相抵，富余头寸1200万元。另外，深圳三八股份有限公司准备进存款2000万元，其中1000万元作为补充原贷款的配套存款，另1000万元要求做540万元抵押加担保贷款。这样算起来，二部可以进存款6500万元，做出贷款后，富余资金超过2500万元。

    夏天汇报完以后，参加会议的人有两个印象，一是原来没有参加贷款研究，很想知道个中情况，但是听了之后，觉得十分乏味；二是贷款做下来，还是可以短期舒缓资金压力的。于是，纷纷表态赞成。但是，夏天知道，这些客户绝大部分都不是自己的。有时候，只是增加了自己的操劳而已。说得不好听，做这些人的贷款，连饭都没有混一顿来吃。当然，夏天也不太喜欢吃别人的饭。

    信贷三部书面提供的准备贷款项目有：佳木斯招商开发公司，法人代表是张抗美，是黑河证券的关系户，准备贷款260万元。汪氏实业（深圳）有限公司，法人代表是汪一，贷款390万元。达利丝纺织贸易有限公司，法人代表是王笑一，准备贷款260万元。深圳石岩招商实业公司，法人代表是张扬，用座落在石岩的办公楼抵押准备贷款260万元。宝岛实业（深圳）开发公司，法人代表是钟高雄，准备贷款500万元。以上合计贷款1670万元，可以引进存款2500万元，能够剩下存款800万元。另外，三部准备办理回购国债、拆出资金业务4000万元，有相当收益。云云。

    庄宇介绍完以后，不少人沉浸在一片喜悦之中。

    这时，夏天说：“我发表一点看法，我来到服务社，受到领导的重视，现在，每个月也是领着不低的工资、奖金。我总觉得有义务向领导建言献策，因此，我的很多讲话都是能讲就讲，不太计较什么的。我现在要提醒领导的是：我们服务社要高度重视可能出现的支付风险，也就是说，每天要认真分析要走的存款多少，能来的多少？十天的时候又是怎样？二十天又是怎样？等等。如果考虑到十天半个月支付可能发生问题，那些拆出业务要当机立断收手，不要为了小帐的短期利益而影响我们开门这种支付风险的大事发生。我们可以看到，上述贷款做下来，可以弄到5000万元的富余存款，但是，我们开业满一年前后，不少贷款也就满一年了，配套存款要走多少呢？用什么方法维持开门呢？我看这是摆在我们服务社面前的一个很严肃、也很严重的问题。”

    夏天说完，看到庄宇脸上有点挂不住，便以缓和的口气说：“我讲个故事吧，以前我们每个县搞信贷的负责人每个月都要到市里开会，集中的时候就是大家交流、调侃的最好平台。有一次，市里的同志说：‘你们看，我们这十几人，在大街上一走，不用说话，那个是山里来的，那个是城市里生活的，人们一看就能说出来。为什么呢？因为山里人走惯了山路抬脚比较高，而城市里的人，吃过晚饭喜欢溜达，移步都是平平的。’说完很得意的看着山区来的负责人。这时，从山区来的一个老同志，不慌不忙，也说道：‘你说的很有道理，实际上我们不用上街，坐在这里也能分得出哪个是山里人，哪个是城里人。你就看他的嘴巴。凡是嘴巴长得长长的就是城里人，凡是嘴巴长得一般的就是山里人。’有人问：‘为什么呢？’这老同志说：‘山里人因为劳动强度大，每天只能吃一碗一碗的干饭。而城里人喜欢讲排场，本来没有多少钱，却要买名牌服装打扮一番，这就影响了吃饭的钱。城里人想：一个人还是穿的形象重要，那吃的因为没有人看到你吃好吃坏，所以不用太计较。这样，只能省着吃的钱天天喝稀粥，喝来喝去，那嘴巴自然变长了。’大家听了都觉得有理。”

    与会人员听完夏天讲的故事，眉头舒展了不少。夏天继续说道：“上面的故事告诉我们要注意办事的临界点，也就是人们常说的‘分寸’。上面那山里人到了城里，不懂得把腿放低一点走路，与城里人把握不好吃与穿的分寸，是一样的道理。目前，我们服务社的资金问题也可能会出现这个问题。当然，这只是我的建议，具体怎样把握，还是请老总决定。”

    “好。”庄宇说：“大家有什么看法向领导提出来参考是好的。现在讲一讲年终总结的问题。今年，服务社做了很多工作，也发生了很多事，也在不断解决很多问题。大家确实很辛苦，不容易，我们要好好总结。对于年终大家有什么提议？”

    在会上人们七嘴八舌，就不一一道来。会上，庄宇说：“服务社的工作总结还是由夏经理执笔，能者多劳。”

    ………

    会议结束后，夏天刚刚回到信贷办公室，庄宇打来电话。对夏天说：“刚才讲话不方便，下班以后，你在办公室等我，晚上有重要活动。”

    夏天说：“好的。”

    当晚，当大家都陆陆续续离开后，夏天还在办公室做着日记。表面上在忙着，实际在等着庄宇。就这样熬到六点半钟，庄宇终于来了。庄宇说：“老夏，走！”

    夏天跟着庄宇，从后门拐出了服务社。一直在步行。夏天觉得奇怪，今晚怎么不用车呢？在走了100多米的时候，庄宇拐过头来，把嘴巴附在夏天的耳朵旁，小声说：“今天晚上，我们为朱总接风，就在九龙塘酒楼。”

    夏天吃惊地问：“朱总出来了吗？”

    庄宇说：“出来了，没事了。”

    “这样对服务社来说也是好事。”夏天说。

    庄宇舒了一口气，与夏天交心道：“是好事，他不出来我们的贷款怎么办？当时真是急死人哪。”

    两人边走边说，已经到了九龙塘海鲜酒楼。这酒楼在湖贝路靠近罗湖公安局一侧的四层楼里。夏天对九龙塘海鲜酒楼有点印象不是因与它靠得近，而是因为酒楼发的优惠金卡所引发的故事。

    当时，这个酒楼的陈老板在信贷三部做了一笔100万元的贷款，后来，酒楼给所有信贷员发了一张八折金卡。信贷员领到金卡十分高兴，有的说：“你们看，港商、台商就是不同，你给他办了小小的100万元贷款，就给那么多人发了八折卡，他要亏多少钱呢！”

    也是该当办理这笔贷款的舒光荣出洋相，因为他稍为喜欢那杯中物，酒肉朋友特别多。这天中午，又来了几个朋友，他想，能省就省点吧，到九龙塘酒楼折他一回。于是，带着朋友就到了这个海鲜酒楼吃喝起来。当朋友和他本人半斤杜康下肚，脸上彩云高挂的时候，也就是买单的时候。只听舒光荣用僵硬的舌头鼓弄着嘴巴，说出一句话来：“小…姐，买单！”

    小姐听到叫唤声，慌忙轻移莲步，来到舒光荣的面前，当她听明白舒光荣的意思后，又轻移莲步，到了服务台，打出单来，对舒光荣说：“先生，包茶水580元。”

    舒光荣也不嫌贵，摸了摸自己的屁股，好不容易从屁股背的裤袋里拿出一张卡来，嘴上说：“我这里有金卡，八折！”

    服务小姐不吱声，收了他的金卡，回到服务台，不一会回来对舒光荣说：“谢谢帮衬，打了折，576元。”

    舒光荣一听，那喝下去的酒立即醒了一半：“有没有搞错！不打折580元，打了八折576元？”

    服务小姐说：“金卡上的八折优惠指的是青菜。你吃了一盘，20元优惠成16元。海鲜有什么八折优惠的？我们的毛利都没有20％，拿什么折给你？再折的话，我们的衣服都折没了，还不是坦胸露臂让你看个够？”

    舒光荣说：“你有没有衣服穿我不管，你叫陈总过来！”

    不一会，温文尔雅的酒楼经理陈添财笑咪咪的出现在舒光荣面前，看到的是做了他的贷款的信贷员，嘴上不断的赔不是，但就是不肯折钱。也是这个舒光荣敢于坚持，陈添财没有办法，最后免了他的茶位费六元，实收570元。舒光荣带着朋友下了酒楼，把金卡丢在湖贝路上，说了句：“去他娘的，敢耍老子！”

    然后扬长而去。

    话说回来，庄宇和夏天来到四楼，老板陈添财已经在场亲自张罗着。服务社方面，已经有秦现虹、陈士清先到了。

    陈添财说：“热烈欢迎庄总和各位领导光临敝酒楼。庄总请——”

    庄宇说：“陈总，我给你介绍，这是我们服务社的信贷经理夏天，夏经理。”

    陈添财说：“欢迎，欢迎！认识你三生有幸！”说完，伸出手就与夏天握上了。

    夏天有礼貌地说：“认识陈老板很高兴。”

    寒暄完了，各人找了个位子坐下，接着喝起茶来。

    夏天看这四楼的摆设，颇有附庸风雅的味道：在靠近湖贝路一侧的墙壁上，几幅字画摆得十分工整，在字画的下边挂着竹笛、二胡和一支大毛笔，靠墙的地方有一张桌子，桌子上放着文房四宝、宣纸和中国象棋、围棋，活像一个文化俱乐部。

    过了一会儿，王抗日带着肖一林、朱赤儿上了楼梯，因为是人未到声先到，庄宇等人听到声音都礼貌地站起身，准备迎接朱赤儿。当朱赤儿到达四楼楼梯口的时候，庄宇首先迎上去，紧紧握住朱赤儿的手，激动得满脸通红。嘴上说：“热烈欢迎朱总归来！你辛苦了。”

    朱赤儿长了一大把年纪，也是个知人疼