危险啊孩子

贷经理夏天。”

    吉告田说：“好的！夏经理，我就自我介绍了！我是张顾问的关门弟子，叫吉告田，庄总是张老师在年富力强时培养的精英。我和庄总师出同门，是同门师兄弟。现在来看望老师和师兄是想贷点款。我搞的项目是自动化立体停车库。这在国际上是很有前途的，在深圳我是第一家。”

    夏天微笑着听吉告田说完。觉得他是性情中人，但是也有点江湖人物的味道，没有必要主动揽下贷款来做。

    在一阵沉默后，张顾问说：“夏经理，告田的贷款资料拿来了，你能不能帮忙判断一下？”

    夏天说：“可以看看。”

    于是，吉告田从大大的公文包里拿出了担保贷款的贷款资料。夏天粗略看了两个企业的财务报表，觉得要一时说个“行”或是“不行”都太过草率，也会引起庄宇的反感。便说道：“资料还是准备得很充分的。”

    吉告田接口说：“是啊，我办事讲究完美，能做好就做好，从不含糊。”

    当夏天准备不看下去的时候，庄宇关心地问道：“怎么样，可以吗？”

    夏天说：“能不能让我拿去研究一下，明天给个意见？”

    庄宇和吉告田都说：“好。”

    于是，夏天将他的资料拿到自己办公室看起来，另外，叫欧忠诚将两份财务报表进行评分。第二天一早，夏天给庄宇的意见是：“不适合做担保贷款。”

    庄宇对夏天这个意见不以为然，马上叫三部的卜一定写贷款调查报告，几天后，200万元就打到了深圳好男儿实业有限公司的帐上。

    有趣的是，一年之后，深圳好男儿实业公司的办公场所因业主向人民法院申请了查封令而被查封，吉告田从此不知去向。不但市民银行追收这笔贷款找人无门，而且连庄宇个人也到处打听：吉告田人在何处？据说，因为庄宇个人当时也借出了20万元给他这个“同门师弟”发展业务，一样追讨无门。有诗为证：

    放贷一部二部三部，当思用谁最有好处；

    师弟使坏亏我钱库，遍寻未见揪心难受。

    第二部　96、换新官王显耀上任，点悍将旧员工权充

    夏天在自己的办公室里看着计划部送来的头寸表，越看越心急：六月份还没有过去，就走了7000万元定期存款，七月份也不乐观，要走6000多万元。这存款一走，服务社将会是一个什么局面呢？也不知道老总们看了这个头寸表会想些什么？

    夏天手中比较能支持服务社度过难关的客户大至有三个：一是深汕化工公司，它用一个工业城抵押贷款1400万元，保持存款2000万元是可以办到的。二是三八股份有限公司，希望大额融资建大厦，组织存款也很大方。但这个公司背景复杂，有政府背景、政法背景、军工背景，弄不好也是很麻烦的事。三是纺织公司，它是有不少现金存款想保值、增值，但是，现在好像服务社对它不太感兴趣的样子，让人很为难。

    夏天在思考着，庄宇打来电话：“老夏，你最近在忙什么呢？”

    夏天回答说：“有什么好忙的？有点干着急。”

    庄宇说：“你来一趟我办公室吧！”

    夏天说：“好吧。”

    在夏天到达庄宇办公室的时候，三部的卜一定已经端坐其中了。庄宇说：“目前，服务社资金十分紧张，部门经理也是有责任的。你们都看了报表吧？目前都到了山穷水尽的地步了。你们有什么看法？”

    卜一定坐在一旁不吱声。

    夏天思考了一下说：“如果用最省事的方法，就是：没有钱了向市民银行伸手要，叫计划部跑跑腿就行了。”

    庄宇听出夏天话中带刺，但他装着没有听懂，说：“向上要钱，只能是权宜之计。现在你们手中还有什么门路？”

    夏天看到庄宇装傻，有点于心不忍，说道：“我们如果从源头上看问题，现在存款走了资金紧张，主要是贷款没有还。至于为什么贷款不还，这个原因就很复杂了，不见得就是哪一个信贷员、信贷经理的问题。有的要从服务社先天不足的体制上去看，我们是一种愁买愁卖的小规模金融组织，一年多来对贷款户常常拉郎配，这样贷款质量能高吗？好了，既然现实是这样，贷款不还，我们就要做活老贷款户的文章：你不还，能交利息，而你又愿意掏钱补充存款进来，难道我们服务社就是宁愿关门也不愿意退一步吗？”

    夏天说到这里，卜一定帮着说：“夏经理说的是合乎情理的，我们是要商量一个办法出来让大家操作。”

    庄宇仍在虚心地听着。

    夏天继续说道：“庄总，不是我事后发牢骚，就说深汕公司吧，你看他的贷款证，工行、中行都能贷款的企业。他那个工业城我们两个一起去看过了，人大副委员长题的名称，一个建好的工业城，抵押1400万元贷款，第一次给我们带进2000万存款，后来展期又给了2000万存款，上个月又向纺织公司买进1000万存款给服务社。我们大家知道，他们要把存款弄进我们这里，也是一次次几十万、几十万地掏钱买来的。我们想一下，我们现在有将近80个贷款户，有多少个愿意三次给你拉存款的？我们又分析一下，他如果不把存款补进来，你有更好的办法没有？没有是吧？好了，他组织的存款进来了，你和陈总都吊高来卖了，老陈私下叮嘱营业部把他的贷款弄进逾期里，你则要求一定要见他老总的面，才如何如何，他也给我面子马上来见你。我说句实话，我求他买存款，连一顿饭都没有吃他的，说白了也不方便吃，因为要感谢他才对。但是，这事办下来的结果呢？你看，他现在承担着双重成本：支付了帮你买存款的成本，又被你高额罚了逾期利息。我想，如果每个贷款户都被我们弄得这样，我们还有脸面在社会上混下去吗？”

    夏天说完，庄宇的脸上已经渐渐红起来了。夏天知道，庄宇脸红有时是因为激动，譬如，要发脾气的时候；有时是因为做错了事，也会因为紧张而脸红。但是，这次夏天管不了这么多了。因为刚才庄宇把资金紧张的责任往部门经理的身上套，这是一个是非问题，有必要说清楚。

    过了一会儿，庄宇的心情渐渐平静下来，对夏天和卜一定说：“这样吧，度过难关还是要我们同心合力。你们处理老贷款户拉存款有什么好的想法，我们一起谈，越快越好。”

    夏天和卜一定答应着离开了庄宇办公室。

    下午，陈作业科夏天。夏天用手机复过去，陈作业问：“你在哪里？”

    夏天说：“我正在三八公司与陈善为商量组织存款的事。”

    陈作业说：“如果你忙不过来就算了，如果赶回来早，来一下我的办公室，好吗？”

    夏天说：“我已经准备往回赶了，回来后，就找你。”

    陈作业说：“那我在办公室等你。”

    不到半个小时，夏天赶回服务社直接到了陈作业的办公室。陈作业一边叫夏天坐下，一边把门关了。然后问：“最近在忙些什么？”

    夏天说：“我看到服务社最近一期的头寸表，心里很难受，想叫老贷款户弄点存款过来。”

    陈作业说：“我也正是因为这个找你聊聊。”

    夏天说：“陈总有什么指教，请讲。”

    陈作业说：“像我们服务社这样的资金问题，不是一两个人能解决问题的了。我向你透露一下，这次市民银行准备换班子了。”

    夏天问道：“怎么个换法？”

    陈作业说：“具体的方案还说不准，现在我是私下征求你意见，换班子后，会不会离开服务社？”

    夏天对这个问题不是没有考虑过，但是，当一个单位危机四伏的时候离开不是君子所为。夏天说：“你可能看得出来，我在这个服务社里，无论说话做事，都从比较长远的打算而为的，内心还是想着把事情做好。但是，服务社目前人心涣散，我也很痛心。走吗，于心不忍，而且要在新单位打开局面也是要一段时间的；不走吗，也觉得工作上有阻力。现在是看一步走一步。”

    陈作业设计了新班子的多种方案，好像他有把握当一把手一样。

    这次谈话共耗费了两个多小时。

    1995年6月30日，深圳三八股份有限公司的陈善为来到服务社与庄宇直接面谈组织存款和一揽子解决建设三八大厦资金的长中期贷款计划。该公司愿意将下属八个企业融进服务社结算，另外，分两期组织6000万元长期存款，贷款4000万元，并还清所有旧贷款。这个方案实际上对服务社来说，大至多出了4000万元资金来源，庄宇、陈作业都表示赞同。要求夏天抓紧与市民银行做协调工作。

    1995年7月10日下午，庄