钱吹灯

    己也到哪个信息平台上，每天都坚持广告，因为网络也是人们找寻家政服务的一个平台了，这样生意就变的更好了，后来很多人问搬不搬空调，于是我姐夫就把搬家公司交给我姐姐来管理了，他又找了几个人，专门做空调搬运，后来他们现，别的家政公司什么都干，包括看孩子、搬运、投下水，于是他们也开始模仿着别人类似广告，当有人咨询的时候，把这些广告再卖给别人，赚取佣金。

    我自己亲姐姐和姐夫的创业，使我坚信了温州人的说法，就是真正能够让我们赚钱的事，可能并不是看着很辉煌的大事业，可能就是微不足道的小事，温州人很多老板都是擦皮鞋擦起来的，而我们，则高贵的不去擦鞋，我们高贵的穷着，而温州人则平凡的富有着，我们是虚荣，虚伪，他们是平凡而伟大。

    有些时候，我在想，如果有一天，自己不投机取巧去赚钱了，自己会做什么事？我就想，我想做的事，就是做一家真正的家政品牌，甚至做ccTV的家政品牌，获取一个全国统一的短号服务，类似的短号服务，提供开锁服务、收废品服务、伺候月子服务、搬家服务，做到品牌化管理员工，让整个服务水平提升到一个新的层次，因为这种直接入门服务的业务，更讲究的是品牌。听起来是一件没有志向的事情，但是如果真的能够做起来，可能是一件具有强威力的事，但是现在看来，这辈子，我是没希望做了。。。

    我去临沂的时候，一定会去一个叫“朱老大饺子村”的地方吃饭的，这里有国内最好吃的糖葫芦，卖糖葫芦卖出来的千万富翁，我在看到烤地瓜的时候，我有些时候就在想，我是不是也应该去卖一段时间的烤地瓜，卖个巧克力味道的、奶油味道的、夹馅的等等，然后做成品牌化，和饮品品牌一样，做到全国各地，但是度太慢，还要研，不适合我的性格，我的性格就是今天决定的事，几天内就能够看到利润，我才有把握去做，对于这种做品牌的事，甚至打持久战，我根本就没兴趣。

    后来也经常参加一些Vc投资会，我不是去找投资，也不是去投资，而是听别人讲故事，顺便可能会激到自己的一些灵感，上去凡是说要创建什么品牌的，基本上都不会拉到投资，生活中哪可能那么容易建个品牌啊？没有钱，没有过一些失败的经验，谁敢轻易的把钱投资给你？我一直都想的很开，不去做什么品牌，那都是自己给自己画的饼，我能举出n多个例子，就是所谓做品牌的企业死掉了，就如同博客中国一样，靠模式展起来的，但是模式好有个p用啊，模式好，大家都看到了，新浪复制这个模式，你就死翘翘了。例如开心网，的确很好玩，但是又QQ上的停车游戏用户群体多吗？最后还是QQ的天下，品牌算个p啊，我绝对不相信一个从来没创业，也没失败过的人，给他点启动资金，他就能给创造个品牌。

    25节

    钱吹灯》第25节刘三哥

    前面介绍过，我喜欢的创业项目和别人恰好相反，我喜欢生命周期短的，喜欢能够投资就见效的，甚至没有人知道我是谁，我就把钱赚走的，这样的项目最适合我

    报纸上的广告，绝大多数都是可复制的，除了那些烧钱做品牌宣传的外，其他的都是可以复制的，做服务类广告，我没有资源，我也不可能雇上几个人去通下水道，这不现实，而且太容易复制，他们很快就自己去模仿着做了。

    济南报纸上，很多类似“丝袜家政”“大学生家政”“少妇家政”等，这一类，我也做不了，虽然我比较好色，但是我对这一类生意从来不碰，虽然是一个没有原则的人，但是做生意，还是有个基本的规则，什么东西可以碰，什么东西不能碰。

    报纸广告，一般要有1o倍的利润，才能够做的比较好，例如药元的药，成本就是1o元，这样才能够有足够的利润空间来平衡广告费，因为广告费太贵了，这也是锅王胡师傅为什么出事的缘故，就是因为广告费成本太高了，必须压缩锅的成本，把锅的成本控制在4o元以内，这样才有利润空间，网上的竞价也是这样，一般都是有1o倍的利润空间。

    为什么正规性产品的广告，很难出现在报纸上，也很难出现在电视购物上，更难出现在网络竞价推广上，就是因为正规性的产品，一般利润空间在3o％左右，而这些平台的广告费价格很高，没有1o倍的利润空间来平衡广告费，那么投资就是亏损的，原因就是很多暴利性的非正规性产品或者项目在占领着位置，他们哄抬了广告价格。

    正常的情况下，竞价广告流量，不管是的还是一般都会在o。5o元以下的，这是针对内容广告来说的，而在新浪的智投上，单价都过了1。o元，甚至最高出现了7元一个点击，这不是搜索关键词，而就是普通的内容匹配广告而已，这创造了广告的历史最高价，而我们看看，出最高价的是什么产品？是股票分析协会，交上几万块钱，就可以提供给你内幕，因为很多人相信新浪，以为新浪上的广告就是真的，于是就参与了所谓的内幕协会，根本就没啥用，一般这一类网站，成交一个，就马上换网址了。一般3oo个点击可以成交一个客户，除了这一类暴利性产品，有什么样子的产品能够21oo元的广告费，还赚钱？

    报纸相对正规一些，毕竟是有正规审核的，济南那边是比较宽松的，包括一些打牌作弊器等都是可以销售的，药我是不去碰的，自己不熟悉药店，这也是我做事的一个小小的原则，就是做事，只做自己的核心竞争力的，自己不熟悉的领域，不轻易投资，除非自己已经研究透了。

    在南京，在报纸上，我看到有个卖戒烟秘方的，打电话以后，他告诉你，要你提供地址，他们送货上门，每份收无效退款，当场验证，其实其就是走的宅急送和ems的货到付款业务，我就在分析，为什么他能够持续的投广告，原因就是因为其是卖的秘方，就是一张纸而已，可能真有效，也有可能没有效果，至于有效与否，这个我们不探讨，但是他是赢利的，他赢利的原因就是他的产品的价值在于其秘方，而秘方的制作成本恰好为o，这就是可复制而又不可复制型的产品。

    可复制，是说的产品制作上可以复制，不可复制，是说的产品的概念上很难复制，就如同我们过去做的小学的心理dn测试题一样，这个东西成本几块钱，但是别人就是复制不了，因为核心资源在我们手里，这样的产品也可以产生暴利，因为其为概念性产品，于是我就想着做一些概念性的产品在报纸上销售。

    我很喜欢看电影，但是不知道去哪个站上可以看到比较清晰的，我一直都希望有个VIp式的高清电影站（现在新浪有了），过去我就是去迅雷上下载，在下载的时候，我看到有个栏目，叫奥斯卡电影集，我想如果把这些东西都下载下来，打包销售，那么肯定会很好的，因为在地面上，能够一次性买到这些东西的人很少。

    于是我就去淘宝上买了中文版的刻录盘，这也是我的一个习惯，就是遇到任何产品，我都先去淘宝上搜索，然后再去上搜索，去淘宝上搜索，不仅仅是看市场动态，更重要的是我可以联系上卖家，知道一些产品销售以及客户反馈的情况，这些东西是搜索引擎不能给予的上搜索，是想看看有没有同类产品，有没有同类广告，我看到广告就点，这也是我的习惯，我非常喜欢点广告，什么样子的广告我都看，都想着去复制。

    买到手以后，我安排人去刻录，然后做成礼品装的形式，叫奥斯卡经典电影大礼包，收集了历年来奥斯卡得奖的电影原版dVd，高清，每套售价是因为我已经有经验了，过3oo元的，货到付款拒收率是非常高的，我同时在多个城市做报纸广告，越是大城市，销售的越好，城市越小，效果越差，因为很多城市的居民，连奥斯卡是啥都不知道，后来投放的标准就是：省会以及类似青岛、大连这样的高端城市进行广告投放，然后统一的电话客服，然后进行货到付款配货。

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