钱吹灯

nbsp;  刚开始做的礼包是很漂亮的，类似古代的奏本，是可以层层展开的，当时没有考虑太多，仅仅是考虑的美观，给人一种震撼感，我一直都在反思这个问题，中国人到底消费了啥？其实就是消费了包装，光盘是5毛钱一个压制的，一共18张光盘，才9块钱，而包装是25元制作的，没有精美的包装，拒收率很高，有了精美的包装，则很容易就签收了。

    前面推广的时候，遇到了一个问题，就是包装的重量，过了1公斤，这样快递的时候，费用就要多花1o元钱，每天要1oo多件货，就要多花1ooo多元，而且一旦有退货，则要损失6o元的快递费，同时我们设计的是长方形的，在运输的时候，很容易损坏，这就是想与做的差别，想出来的时候，是感觉这个设计太有特色了，而做出来的时候，则太没特色了，因为不实用。

    于是我开始研究包装，先找到了李阳，李阳说，过去的时候，有一款疯狂英语他很用心的录制的，是针对儿童版的，但是销售的很不好，颜色是黑色的，因为自己也一直都比较喜欢高雅的黑色，后来有人给提出了3点建议，第一点建议，就是把颜色改为红色，第二点建议，就是在书店里要堆码销售，第三点建议，就是在盒子上加个提手。

    按照这个建议修改以后，结果卖的非常疯狂，一个月全国销售了1o万套，因为是春节期间推出的，所以很多人给孩子买礼物，看到这个颜色很好，同时摆了那么多，顺手提一个，就提回家了，这和史玉柱的理论是一样的，史玉柱对自己的产品在市的摆放位置、高度，都是有统一的标准的。

    凡客，已经做的非常好了，我想看看凡客这么大的公司，是如何解决包装问题的，因为关于凡客，我们不同的人，一直都坚持不同的看法，我的观点一直都是凡客，是个网络品牌，不是服装品牌，他最终还是要走向服装品牌的，凡客把衣服卖出去，不是靠衣服质量，而是靠模式，换句话说，就是换成任何产品，采取这样的模式和团队进行推广的时候，一样可以推广出去，而产品质量是很差的，可以搜索一下“凡客垃圾”，就可以看到用户的评论了，我买过5件凡客的衣服，我是最真切的体验者，但是我是不会抱怨的，因为我是跟随着他学习的。

    青岛新闻网也准备推出服装系列，但是准备是与服装品牌合作，采取市、货到付款配送两种方式来进行推广，这个模式比凡客的优势就非常明显，那就是服装本身是品牌，而且在市也可以买的到，并非大家给凡客的建议他不听，而是他的服装，如果是放到市里，是卖不出去的，而他去年做了5亿，这样就有足够的资金和实力去开出来更好的服装了，他们模式上成功了，必然会转入品质上的成功，品质是他们未来追求的方向。

    凡客送货的时候，要收15元的包装费的月12日地震的时候，凡客声称自己每天有3万件货配送出去，每件捐款1元，每天捐款3万元，按照这个比例计算，凡客每年从包装盒上的利润，就是1。5亿元，这是我买过5件凡客衣服以后得出的结论。当然，前提是他们的数据是真实的。

    扯远了，于是我决定模仿凡客的做法，就是直接就做成外包装盒，然后直接把地址打印上去就可以了，然后我开了一个小的cd盒，然后把外包装反面开成了透明的塑料层，这样不用开箱就可以看到里面的东西，爱国者的哈比熊的包装就是采取的这种形式，外面一个包装，但是从外面的包装，可以直接看到里面的熊，不需要开箱就可以签单。

    这样包装的问题解决好了，但是还存在一个大的问题，就是一般过3天没有到达的件，拒签率是非常高的，ems的拒签率高于宅急送，因为宅急送的业务员是有佣金的，所以他们在送货的时候，会鼓励客户签下来的。在分析物流度慢的原因的时候，我感觉主要原因就是我们在二级城市，而不是在上海这样的物流中转中心，于是我们决定把货中心设立在上海，这样这个问题就解决了，上海二级城市，一般2天就到，偏远地区，一般3天就到，这样签单率会大大的提升。

    26节

    《钱吹灯》第26节刘三哥

    我是个生意人，我喜欢掌握着生意方向的人，我经常和到办公室过来拿货的物流公司的业务员聊天，因为我知道他才是掌握货到付款信息比较多的人，他自己可能不知道自己身上的价值，而我们能够看到他身上的价值，但是我不会告诉他的

    我经常请他吃饭，他喊我刘哥，我让他喊我三哥就行，一起吃饭的时候，他告诉我，其实解决拒签高的问题，还有一个办法，就是在物流单下面写上备注：如有异常，请联系货人。一般情况下，派送员，如果联系不上收件人，或者遭到拒收，这都属于异常情况，会直接给退回来的，而加上这一条以后，派送员会先联系件人的，而件人则会直接联系收货人，这样成交量就又大大的提升了，因为在电话里当面耍赖的人很少，一般都碍于面子，哪怕就是自己不想要了，也会签收下来的。另外一个建议，就是屏蔽掉一些地区，国内一些信誉差的地区以及贫困地区。

    这些都是针对该产品的一些物流细节上的改进，这不是我想要的信息，因为这个业务做好了，我就会转让掉了，我在乎的就是他负责的区域，谁家做货到付款做的最好，因为货到付款，基本上就是通过三类推广渠道：电视、报纸、网络，这三类渠道均具有可复制性，只要我复制了其广告模式，那么我就可以复制其成功，货源是最容易找到的。

    做生意这几年，我深刻明白一点，要想快的进入一个领域，如果是学习书本上的知识，那太慢了，最简单的办法就是找到这个行业的高手人物，从而跟随着他一起学习，最好是挪为自己用，我对于高手，从来不盲目的崇拜，或者是学习别人的经验，例如我喜欢史玉柱，我会在网上搜索和打印出来他相关的文章，我会买其相关的书，不管话是不是真是他说的，我有选择性的听和学习，例如我很欣赏懂懂，那么我就把他挖到手，让他去帮我赚钱，一样的道理，我不会说因为你是高手，我就去崇拜你，你说什么就是什么，所谓的高手，是指的能够给我带来利润的高手，如果不能给我带来利润，我宁愿不认识你。

    但是交高手，是不能跨级交往的，就如同我认识那个小懂懂一样，我直接找他，他不搭理我，于是我就先认识了他下面的一些朋友，这样再有他的朋友引见就可以了。想认识局长，就要先从科员开始认识。

    在与快递公司业务员吃饭的时候，我建议他约自己的领导，下次一起吃饭，谈谈我们如何把这个业务做大，我负责买单，酒店选的也比较恰当，让他们感觉到有面子，还花费不高，对于不同的人，我是有不同的招待方式和标准的。

    我住在写字楼区，负责这个区域的片区经理一起吃饭的时候，告诉我，目前货到付款做的比较好的，主要是三家，一家是做网上销售**用品的，一个月能够走2o万左右的货，还有一家是做减肥茶的，每天走3oo件货，是做的最大的一家，另外一家是做电视购买的，卖手机的，数量不稳定天。

    **用品的，主要是药类的，以催｜情类为主，器械类的并不多，而且这些药价格都很高，有增长类的多元一份，减肥茶是自己贴牌生产的，是做的普洱茶，手机的退货率高达6o％，但是仍然赚钱，可见电视购物的利润有多大。

    如果是自己去了解这个市场，很难掌握这些信息，而通过一个区域经理，那么就很容易掌握这些信息了，因为谁家每天走多少货，他最清楚，而且他也意识不到自己能够复制的了，每个人都有自己的核心竞争力和资源，但是往往是自己看不到的，只有比自己意识更清晰的人，才能够看的到的。

    我先排除的就是手机，因为手机这个东西售后太麻烦，如果不解决售后，只能做几天，而且启动资金是最大的，不仅仅需要去贴牌生