钱吹灯

小说卖项目，还专门出来辟谣说你没卖项目，其实目的就是告诉别人，通过这种方式卖项目是可以赚钱的，那么就会有越来越多的人去改写你的小说，自然为你创造越来越多的读者群体，刚才我试着搜索了一下，现在很多网站，都已经给你设置成了精华帖，和改编的人受益了，熟不知，幕后还有个人受益更大，就是你这个叫刘三的人！当你再写下去半年，可能一天的阅读量就过1o万了，那个时候如果你推出了个招商式的软文，可能带来的收入，一天就会过1o万元，这可能是你写小说的主要目的之一，当然，大家是看不出来你为他做招商推广的，通过前面你写的一些人的软文推广，就可以看出来！

    这本身是一部小说，我看到前面有人在推测你的身份，包括我也在推测你的身份，也许这就是你小说写的太真或者太假的缘故，通过大家都把你的小说当真，就可以看出来，你写作手法就和那个所谓的懂懂的女朋友一样，看似是贫困生，其实是富有人，所以你别装了，装B遭雷霹！”

    对于这封信，我只能辩解一句：你想象力太丰富了，你不去当艺术家，太可惜了！

    70节

    钱吹灯》第7o节刘三哥

    有个在站长大会上认识的朋友，后来又单独见了几次面，很投缘，还一起自驾车去过西藏，所以感情算是比较深，他是做停靠业务的，我对停靠业务如此的熟悉，就是因为我熟悉他，都是听他说的，我没做过，具体里面的一些细节，我是不会知道的，他说金融危机对停靠影响非常大，基本上停止了审核新帐号，所以现在基本上就是在等待金融危机过去，同时也在研究一些新的国外项目，他说，现在现，竞价比较热，但是一直没进入这个市场，主要就是自己做事还是有原则的，对于减肥类的产品，一般不涉足，如果涉足的话，只做正规性的产品，但是正规性产品利润空间太小，所以就不准备做了

    我说我做了，结果被查了，现在都很落魄，他说你对竞价这一块是比较熟悉的，有没有兴趣重新再来？我说重新再来是有兴趣，但是我只能做正规性产品了，正规性的暴利产品，这一类产品很难找，教育产品是可以的，但是教育产品的研经费很高，而且很容易复制，他问我，最近有没有免费的流量方法，和过去的挂QQ那么简单的流量方法？因为现在网络上很少有人去研究这些了，主要的研究团队已经退出网络了，所以应该再研究研究。

    我说你也有兴趣做这个市场，他说要不，我们合作吧，我投资2o万做启动资金，如果2o万能够启动并且初步赢利，那么就继续的测试，如果是测试不赢利，那么就放弃，2o万作为测试经费，如果是赢利状态不错，那么可以追加投资，我说2o万我也可以投资的，他说这是两回事，因为我们彼此还有各自的优势，这样我们可以整合各自的优势，他说他熟悉的是seo，他说你熟悉的是竞价，那么我们就可以完美的结合到一起，只要前期赢利，那么可以追加8o万投资。

    他说，你可以考虑一下下面的这些问题，可能就会有突破口，如果你考虑好了，那么就可以找到方向了。

    1。分析一下，挂聊天室、QQ以及论坛群、QQ交友的原理是什么，现在还有没有类似的市场可以做？

    2。如果让你选择一个别人不可能轻易复制，而成本又很低的产品，除了教育产品，你会选择什么？

    3。把你做竞价的经验写出来，写一下合作方案。

    我问我们两个人都认识的一个前辈，我说老李要投资2o万给我，还说可以追加投资，我不知道他到底是咋想的？前辈说，他仅仅是激励你而已，应该是帮你找到新的方向。前辈举了一个例子，他说在做站长俱乐部的时候，一直都做不好，后来有人给指点了一下，说你的站长俱乐部，为什么做不好呢？就是因为你的俱乐部缺少粘稠度，彼此之间都不认识，如果他们彼此之间都能够相互认识，那么就成了真正的俱乐部，所以你应该让他们彼此之间都认识。于是他就了一个公告帖，在帖子里面介绍：如果有人能够整理到1oo个会员的联系方式，那么就奖励黄金位置广告位一个月。

    结果很多人都在那里整理，相互之间交流的非常好，因为要想弄到对方的联系方式，必须要主动的先沟通，而且一般都是从同城的开始沟通，结果没有一个人去要这个黄金广告位，即便是弄到了1oo个联系方式，因为他已经得到了他们想要的，他们通过找寻联系方式的过程，找到了属于自己的朋友，他们通过这个方式，才意识到，原来身边的高手如此的多，通过这个方式找到了属于自己的朋友，他们就明白了，他们需要的不是广告位。

    71

    《钱吹灯》第71节刘三哥

    我先把市场分析给了他一份，是我随手整理的：

    合作分析开始

    1。关于产品方向

    我们主要的方向是教育类产品，以视频化产品为主，前期可以从别的公司那里代理一些产品，我前期选择了一些，主要是针对o~6岁智力开、学习英语、右脑开、安全教育类的产品，因为我在上海的时候，主要就是做的这一类产品，对产品选择有一定的优势。

    在阿里巴巴上，我都挨着打听过一遍价格，前期价格高一些也不要紧，我们可以微利销售，目的是磨练我们自己的团队，流程化作业的能力，我是12月21日去的上海，一直到了2月1日才正式开始投放竞价，主要原因是过年以及这里面的团队磨合，包括人员的调配，佣金的分配标准。

    2。产品投放顺序。

    我们不盲目的大面积的上产品，每一款产品都是有研经费的，一般的概念性产品，批价格也会在百元左右，如果是独家产品，开经费在5万元左右，初版是平均每套5o元，后面每套成本我们印刷就按照千套作为单位，循序渐进的展。一款产品做的相当成熟的时候，再去开第二款产品。

    产品开，我已经联系上了业内人士，老陈老师可以负责给找名人，给包装，给提出概念，给出版，包括书和dVd光盘，前期我们先做广告测试，用我们代理过来的产品产生的利润，来做第二款产品，这样确保稳定展，同时不亏损。

    3以及权威。

    因为我们正规出版，所以就会给我们的品牌有拉动作用，同时一般都是名家讲，所以我们的品牌也会有拉动作用，同时在出版物上，会有我们的公司网址等，所以我们前期要统一好公司的Logo以及公司的名称，最好是与教育有关，同时又很容易记的，域名长一点不要紧，一定是要好记的。

    公司网站上面，主要是做一些企业信息展示，做的漂亮一些，做成一个形象站，没有任何实际的价值，给人的感觉我们是一个大型的公司就可以了。类似上海的自己的网站，本身也是一个品牌展示。

    每个产品，都是独立的域名，同时又带有公司的教育产品，价值是肯定有的，不会和减肥产品一样，被骂没效果之类的，所以这也是做一件积极向上的事，帮助别人的事，例如儿童安全类的讲座，肯定可以让家长更好的照顾孩子，可以让更多的孩子更加的安全的活着。

    公司的名字、网址，三者要做好统一的规划，做成统一的VI，包括公司在未来做好的装修，也要统一这些。

    72节

    《钱吹灯》第72节刘三哥

    4。包装

    竞价销售，很大程度上就是销售漂亮的包装，所以在包装设计上，我们要求做到华丽的大礼包的形式，这个我们会和出版社直接协商好