西去东来(全本)

易不到小三这儿来，我得把这一杯好茶喝完。”

    又折腾了一会，两人才离开，到街道上转，看了些异域风。凤林对永生说：“你看人家小三，才来新疆两年多，钱有了，还养了那么一个漂亮的二奶，生了一个娃。你的本事那点不比小三强？说不定过了两年，你比他还过得好。”

    永生说，“看病也是个特殊行业，不是谁都能干的。”

    “小三能看什么病。”凤林不屑的说，“他是卖老鼠药出身，还不是像卖老鼠药一样靠哄骗，你和我干，照样也能行。”

    “小三有哪个胆量，你和我只怕没那个胆量。”永生顿了一下说，“治病那可不是闹着玩的，人家小三学过针灸，还有几个治病的秘方，你和我靠什么？”

    “扯淡，秘方和针灸根本不重要，重要的是资金。”凤林说，“小三来新疆的时候，党哥、建中、耀辉、刘武都给了资助，十多万呀！你和我谁给资助？只要有个五六万块钱，我也敢开诊所。”

    138。第十三章（13）

    “你会看病开药方？”永生问凤林。

    “这还不简单，我请人呀。”凤林说，“有一个坐堂医生就行，用人家的技术，我们自己的财。”

    “可惜就是没有五六万块钱。”永生说。

    “你说的对。”凤林说，“有锅盔能咬马，没有锅盔，拿什么咬啊。”

    晚上歇息在刘东亮为他们安排的房间里。董祥和刘东亮都过来和他们说闲话，一直到半夜才走。第二天一大早，董祥用车把他们送到车站，把设备装进大轿车以后，起程奔伊犁而去。

    139。第十四章（1）

    梅英年后继续在保险公司上班。***

    和景林的分手对她打击很大，那段刻骨铭心的记忆怎能从脑子里一下驱除出去？但是经过几个月的调整，再加上耀辉对他的关怀，她基本已经从与景林分手的阴影中走出来了。

    跑保险对于梅英来说也不是怎么顺利的。这个工作才开始的时候和传销差不多，主要联系的是亲戚朋友，熟人。梅英自然也不例外。他的第一个客户是景林，然后依次是党水生、永生、刘武等一些刘东亮的战友。还有一些亲戚好友。所以前几个月业绩相当好，随后就不行了。整个二月份竟然没有跑一个单。这当然与过年有关，但是其中最主要的原因还是业务生疏。耀辉鼓励她说，跑保险的业务员都会遇到这个问题，这就是平常经常讲的”瓶颈”现象。越不过这道关口，就跑不下去了。只要越过这道关口，就会进入一个新的领域。他认为梅英跑保险目前是到了瓶颈阶段。

    “怎么解决啊？”梅英问。瓶颈梅英知道，就是瓶脖子，底下大，到上面就细了。

    “这个问题一句两句话也说不清，我带着你跑几天，就明白了。”耀辉说。

    早上吃过早饭，耀辉骑摩托车带着梅英，去一个叫做官寨的村庄，这个村庄紧靠流经县境内的河流——金河。县上在土地问题解决以后，省上又给了许多优惠条件，工业区迎来了一个大展时期，金银河三角区土地占用完之后，县上考虑到开的后续性，在金河上建了一座大桥，桥北也列入了开区之内。官寨当其冲。一个占地三千亩的汽车城已经在这儿落脚，随之而来的是零件配套企业的趋之若鹜。

    土地的征用使这儿的农民摆脱了几千年来农耕的羁袢，征地资金的补偿使他们一夜之间迈上富裕的道路。更重要的是，他们依托各个建筑工地，承包一些围墙、土方、运输等工程，也赚得钵满盆盈。耀辉对这个况比较清楚，所以带着梅英来这儿，做突破瓶颈的工作。

    摩托车的背后驮个梅英，两人的身体的接触是不可避免的。虽然不是刻意，那滋味也不是一般的。经过几个月时间，耀辉也从失去妻子的痛苦中解脱出来。与梅英在一块工作，耳鬓厮磨的，感自然也在无形中升温。他估计，刘东亮和梅英离婚是迟早的事，过去因为机缘错过，没有得到梅英，这次绝不能放过这个机会了。

    梅英也有同样的心。她虽然和景林分了手，景林的话却记着，那一句别委屈了自己的话让她刻心铭骨。认为景林说的很对，是不能委屈自己。过去没与景林接触以前，她还能压抑自己的感，虽然压抑得很痛苦。与景林有了那种事以后，好像把她禁锢在内心的魔鬼一下子全释放出来了。又如一堆干柴，被点着以后燃起熊熊大火，一下子很难扑灭，除非燃烧成灰烬才肯罢休。他还想起红凤说的话，女人也能包男人，女人包男人还不用花钱。确实，她与景林在新疆的半个月她就没花一分钱。与景林分手后虽然苦闷了一段时间，跑保险中与耀辉的接触却让她又有了希望。耀辉以前是她的梦中人。她却与耀辉无缘。耀辉媳妇亚菲已经去世，从耀辉看她的眼神和说话，她都能看出来耀辉对她有意思。如果和耀辉好了，不但能填补失去景林的空白，也能圆她以前的梦。所以，她看耀辉的眼神也有了些暧昧。

    上路之后，耀辉在前面对梅英说：“今天我带你去一个农村。咱们跑保险，大多数人都习惯在城市里转，把乡村忽略了。其实乡村的保险潜力很大……只不过农村人不像城市人接受新事物快，这就需要充分做思想工作。一旦打开了局面，那可不得了。”

    因为摩托车开得快，耀辉的嘴在前面，梅英听起来有点费劲，就把头向前尽量伸，想听清楚耀辉的话。这样一来，胸脯就与耀辉的脊背紧密接触，耳朵几乎挨在耀辉脸上。秀被风吹着，也在耀辉的脸上轻拂，耀辉的心里头一阵酥麻的感觉。心激荡之下，一轰油门，摩托车的速度达到了七十迈。

    梅英觉得风往后揭，有把她吹下去的可能，就两手伸向前面，紧紧搂着耀辉的腰，身子自然靠得得更紧了，然后在耀辉耳边说：“你开慢点，又没有啥要紧的事。”

    140。第十四章（2）

    听了梅英的话，耀辉就把速度减下来了。***

    “农村人穷，收入不多，那有闲钱办保险？”梅英说出她的疑问。

    “这你就不懂了。”耀辉说，“越是穷，越应该办保险。一旦出了什么事，还有赔付的保费支撑一下。不然，就一点办法也没有了。”

    “话是这样说，钱是硬头子货，拿不出来就是拿不出来，谁也没有办法。”

    “就因为这样，我今天才带你上一个富裕的村里去，咱们先办富裕的村，然后逐渐向贫穷的村扩展，过去打仗叫农村包围城市，现在咱们是城市走向农村。”

    “我就看你今天能跑几个单？”梅英不是不相信耀辉的能力。只是觉得在农村跑难度比较大。

    “不说一天跑一个单了，就是两天跑一个单，一个月十五个单，那还了得，挣多少钱啊。”耀辉给梅英算账。

    “算起来容易，真正跑起来就没有那么容易了。”

    耀辉当然也知道不容易，但是他有经验，就对梅英解释说这主要看各人的能力，宣传的到位不到位了？跑保险里面也有技巧，要根据具体的客户况说不同的话。只要说到客户心里去了，不买也不由他。

    梅英说她不爱求人，给人家宣传，人家不买，脸上就挂不住。

    耀辉说她没把身心融到跑保险的事业中去，没真正尝到甜头，锻炼一段时间就适应了。

    到了官村，耀辉把摩托车寄存起来，然后带着梅英一户户的出进。给人家讲各种保险的条款，人家不爱听，他也不生气，告辞的时候也没有不高兴的神色。到快吃中午饭的时候果然跑成了一单。

    和梅英在一个小吃部吃了中午饭，下午又接着跑，半下午的时候又成了一单。耀辉对梅英说：“你算算，照这样的速度下去，一个月能跑多少单？”

    “你这是网撒的大，捞的鱼没有多少。”梅英说。

    “积少成多啊！每天这样，你就是全公司业绩最好的。”

    梅英揶揄耀辉说：“你见人说人话，见鬼说鬼话的本事我学不会。”

    耀辉不满意了，对梅英说怎么能是见人说人话，见鬼说鬼话？这就是宣传的策略，目的还是让人买保险。买保险又不是传销，对他们以后只有好处……现在看不出来效果，等以后遇了事，就知道我这些话的好处了。

    梅英话虽这样说，其实也很佩服耀辉的宣传手段，同时在心里模仿耀辉推销保险时的谈举止，为她以后独立工作打好基础。

    连续带着梅英在开区农村跑了几天。连他田耀辉也没有想到有这么