官商情

天下午，陈禄一边撇玉米，一边说：“现在咱们除了收牛奶、倒烟、种地，再没什么进项。这几项加起来弄好了，一年也就是两万块钱的收入。而咱们这么一大家子人还得吃掉五六千。照这样下去，那饥荒啥时候才能打完？我想再收趟黄芪。”金狮：“去年黄芪种得少，收的人也少，因此咱们赚了些。今年人们都看会了，种得多了不说，收的人也多了，就连董二愣也收起了黄芪，还能赚吗？”陈禄：“种得再多也就咱们这一带，别的地方不产这个。即便产也不及咱们这儿的质量，咱们这儿的是正北芪，全国第一。收的人多怕什么？谁也不赔钱卖。再说收的人能有多少呢？这种买卖会的终究会，不会的终究不会。再就是，我想不论挣多挣少，最起码不会赔吧。”金狮也不知全国的黄芪分布情况，便不再作声。银狮：“现在咱们的信用也坏了，筹资能力明显不如去年，拿什么收呀？”陈禄：“这八亩玉米能卖三千来块，那两条牛能卖五千多块。再把人们的牛奶款挪上一期（五千多元）。先拿这些启动，收开就好借了。”玉枝听说要卖奶牛，不乐意，但没言语。自从陈禄病了一回，她更顺从了。主意拿定，全家人便紧锣密鼓地收玉米。收到最后，玉米棒子堆满了院子。见此陈禄感慨地说：“大集体的时候如有这产量，还能把人饿起？就咱们这八亩玉米够全村人吃一个礼拜，那全村两千亩地够吃几年？”如今玉米脱粒也不再用手搓或石碾，而是用一种拉上门来的小机器。陈禄那满院子的玉米棒被一个钟头就分得棒是棒粒是粒。

    收完玉米，金狮去上班，陈禄则开始卖玉米和奶牛。去年夏天陈禄为打债卖牛，一头即卖得近五千元，如今两头才卖得五千多元，全因玉枝留恋之故。对此银狮埋怨了几句，陈禄则说：“事之祸福谁能预料？若不是当初你妈强留这两头牛，今年咱们能想起抢夺收牛奶这个买卖来？”银狮：“话不能这么说，凡事要的是当时就好。咱们总不能办每件事都为将来可能的好处，当时故意做错吧？错就是错了。”闲言少叙，再说陈禄握到卖玉米及奶牛的八千元后，正打算开磅收购黄芪，就见本村一位长得大模大样的中年人上了门。他叫张大虎，在村前的国道旁开了几年饭馆儿，积攒下两三万块钱。因此陈禄见了他说：“你那饭馆儿开得不错吧？”张大虎：“唉，不错个啥呀？一年起早贪黑，挨打受气，不如你们收一个月的黄芪。”陈禄：“你们那个稳定嘛，我们这收黄芪有一年没一年。”张大虎：“这几年收黄芪的就没赔过。听说黄芪这种东西用量大，产地却有限。韩国和日本人把这当饮料喝，不光用来治病。但他们不栽，因为这种东西没法用机器耕作，他们的劳力又贵。”陈禄点点头：“这么说你也想收？”张大虎：“我过来就是想看一下你们收不收了。收的话咱们能不能一起收，按本分成？”陈禄大喜，说：“好哇！我正愁没个伴儿呢。咱们这样，各拿多大资金分多大的利，谁也别占谁的便宜。”两人一拍即合，当天即开了磅。一开磅，有了一定经验的玉枝和银狮便全身心地投入到了收黄芪的事务中来。

    接下来的星期六傍晚，金狮回到家，就见只有姐姐与张大虎的媳妇在院子里负责接收送上门的货，其他人都出去搞货去了。今年收黄芪的人很多，仅清水沟就有10来户。凡是种植大户，不但不卖，还要反过来收。由于收的人多，送上门来的货少，收的人都是直接上农户家搞货。晚上，陈禄和张大虎一起回来，又一起喝了一顿酒，聊了半天的话。此间金狮一直不便插言。待张大虎走了，金狮说：“咱们单独收不行，非得伙个人？”陈禄一惊：“伙人咋了？钱是众人赚的，咱们一家能把这收黄芪的钱都赚了？”金狮：“我不是怕人家赚钱，是怕他碍事。买难卖难买卖难，买卖的关键就在买和卖。这两个环节处理好了，本该赔的买卖也能赚；处理不好，本应赚的买卖也得赔。不怎么说做买卖的千家万家，赚钱的一家半家？没有他，怎么买怎么卖全由咱们。而有了他，就大不一样了。”陈禄：“自古合伙的买卖单设的灶。当年韩信因为立马分油，拆了人家的伙，还折了点寿呢。”金狮：“合伙的买卖单设的灶，那是就一般情况而言的。具体的事还得具体分折。就拿这次收黄芪来说，既然按资金比利分成，而且收多收少都能走，还有什么必要伙人？再看你伙的这个人。”陈禄：“我伙的这个人咋了？”金狮：“他家祖孙三代出过个成气候的没？做过个买卖没？”陈禄：“我看他大腾腾的，象个做事的。”金狮：“人不可貌相，海水不可斗量。有的人脑袋大，装的却尽是脑油；有的人脑袋小，装的却尽是脑细胞。看人要看做事，不要看长样。”陈禄：“厚实点不更好？伙上那贼划拉不得戴害？”金狮：“做买卖要的是精明人，不是厚实人。我看张大虎他不仅蔫，还有点犟。”父子俩谁也说服不了谁，因为谁都没有充足的凭据证明自己是对的，都是凭感觉而言。金狮没法，心里自我安慰：“父亲的霸道也许正好能低制张大虎的倔犟。”于是说：“伙就伙吧，但要依我三点。”陈禄：“哪三点？”金狮：“第一，要快收快发。第二，要尽量在当地卖。第三，如硬要下广州，就尽快下，而且一下去不论贵贱，立马出手。”陈禄：“你说说这么做的道理。”金狮：“第一，如能早下一步，咱们这儿正混抢货，而南方还没货，能卖个好价钱。第二，因为咱们这儿混抢货，价钱天天见涨，早收下的就地卖了就能赚，发下去却未必就能多赚。第三，今年不仅货多，更为要命的是收的人也多，货会源源不断地涌向广州。啥多啥不值钱这是死的。因此广州的行情只有跌，没有涨。因此下得越早，越接近去年的行情，卖得越好；反之越迟越糟，越等越失望。”陈禄将信将疑，却点了点头。

    秋收结束，是庄户人一年中最有钱的时候。金狮决计趁此机会讨回些父亲当年放出去的债。陈禄生性慷慨，当年前前后后向亲戚朋友、邻里熟识借出去的钱累计起来何止10万？如今大部分已经索回，剩下的3万也就是最不好要的了。这3万的债分散在好多人的名下，你一千他八百的，要起来很麻烦。金狮决计去要债，便向父亲询问债务人的具体姓名、住址及所欠金额。陈禄只是漫不经心地告诉了他几家。陈禄难道不想追回这3万多元的债吗？当然不是。照往年有钱的时候，他也许会因嫌麻烦懒得去要，因为有要这些债的时间，能挣更多。而今穷下来了，全家人常常为一百块钱发愁，自然能看得起每一个千儿八百。他之所以表现得漫不经心，只是因为没有信心。因此他今天见金狮以一个年轻人的热情和闯劲执意要去讨债，便拣了三家还算好要的相告。这三家分别是壕畔村的刘二小、刘根厚和本村的董宏胆。

    这个星期六的黄昏，金狮从茂林岱乡政府回家途中，折进壕畔村。进村经打听，来到刘二小的家。此时天色尚早，刘二小尚未回家，只有刘二小的老婆抱着一个约摸两岁的孩子在炕上坐着。她问金狮有啥事，金狮只答找刘二小略有些事，然后坐下来抽烟，专等刘二小的回来。等待中，他留意这屋里屋外，就见除了这几间半新不旧的房子外，再找不到一件能卖上一百元的东西。等了将近一个小时，天色大黑，刘二小才回来。金狮起身致问：“回来了？”刘二小应了一声，问：“你是？”金狮一边自我介绍，一边递给对方一枝烟，然后开言：“我今天来求你一件事。前年春季你们家种地没钱，不是跟我爹借了一千块钱？那时候我们家有办法，能帮你。可现在大不一样了，你也听说了，一场买卖做得把自家的钱赔光不说，还欠了好几万的长腿债。为此我爹差点儿愁死，我们弟兄三个也都谈不上对象。我想我们家现在的困难是没有哪一家能比的，真正是到了山穷水尽、走投无路的地步了。这个时候我们想请你也帮我们一把，借给我们千儿八百。”刘二小听罢，深深吸了一口烟，态度诚恳地说：“受人点滴之恩，当涌泉相报。听说你们有困难，我真想借给你们万儿八千，可现在连一块钱也拿不出来。这几年我也是不甘心给地球挠痒痒，做了不少买卖。哪知做啥啥赔，最后除钱没挣上，还欠下两三万的债。因为没钱还债，现在屋里屋外凡是值点钱的东西也都叫人搬完了。”金狮点头：“这个我知道。因此我们但凡有点办法，绝不来为难你。可现在实在是没一点招了。你们好歹没负担，孩子还小。如今秋收刚刚结束，你们总该有点进项吧？”刘二小叹了口气，说：“现在秋收还没全结束呢，而你还是来晚了。有那腿勤的债主，未等我把甜菜送到收购站，把玉米脱了粒，就全拉走了。我现在连猪都养不成。