醉回七九当农民

认为这个不利于你今后的发展。

    你应该知道，在以后的市场大潮中，资本为王，资本运作由市场规律在操纵，企业是纵横捭阖还是引颈就戮，是合纵缔交还是连衡成局，皆由时势和利益决定。”

    “呵呵，不简单哪，文丽，你到底不愧是教经济管理的副教授了。见识不同凡响哪！领教、领教，我还真是听君一席话，胜读十年书啊！”吴永成冲着文丽惊讶地竖起了大拇指。

    文丽娇嗔地瞪了吴永成一眼：“去，你少给我装疯卖傻的，这事其实也就是旁观者清、当局者迷罢了。*****我这也是书本上搬来的几句，要说到实践中运用。那可就一事无成了。”

    虽然文丽这么说，可她的这两句话，地确促使吴永成最后熄了与这两家国外公司合作联营的决心。

    为此，吴永成专门找了一些法律方面的专家，咨询了公司合资工程中应该注意的事项——他这是与狼在共舞呢！他可不想因为一时的不慎，而导致自己身入狼口啊！

    同时，吴永成还催促着刘建荣抓紧申请国外的汉显技术专利。在国内地技术专利上，又补充申请了中文传呼机上的文字短信，图文短信等内容等。

    这些东西都可以加大自己在与对方谈判时的筹码啊，到了那个时候，这些专利就能发挥比资金还要重要的作用——单单拼比公司投入的资金的话，无论是NE也好，还是摩托罗拉也罢，他吴永成手里的这点钱。可能连人家的一个零头都算不上的呀！！

    经过几天紧张的筹备工作之后。当NE公司再次上门来的时候，吴永成中讯公司已经做好了充分的准备。

    NE公司派出的谈判小组。是由一位公司的副总裁领队地，吴永成之前呵斥过地那位李明翰并不在其中。

    看来对方也是相当重视这次的谈判地。

    不过，谈判的结果却并不令双方满意。

    NE自恃财力雄厚、技术先进，在谈判桌上要求占有新成立的公司的百分之七十的股份，而吴永成却坚持中方控股这一个原则不能改变，并且以汉显技术折合为公司的股份。

    当NE请示了国内总部之后，把所要求的股份降到了百分之六十，而且一再重申，这也是他们最后的底线了。

    吴永成只好无奈地表示：由于双方存在的分歧过大，只能等双方再次的谈判桌上见面了。

    NE虽然知道摩托罗拉公司，也向吴永成的中讯公司发出了寻求合作的意向，不过他们认为以摩托罗拉那么大的公司，更不可能屈尊答应吴永成的这些近似无理的要求，也就答应吴永成，等过几天之后，双方再次进行洽谈。议，那简直是太不可能了。如果没有我们给你们提供价格公道的芯片，你这个中文传呼机几乎就没有多少的利润。再说了，我们摩托罗拉那可是世界上最为知名的品牌呀！单是这个品牌的无形价值，那也在几个亿的。”摩托罗拉的首席谈判官理查德挥舞着双手，在谈判桌前一脸诧异地望着对面的吴永成。

    此时的吴永成，也是像上次和NE谈判一样，提出了要控股的要求，并且产品的名称还是采用“中讯”。

    “理查德先生，我提出这样的要求，自然有我的道理。”吴永成一脸平静地回答他：“贵公司从一九八七年就来到了我们中国，想必对我们国家的一些事情也知道得不少吧！首先我们也拿到了我们国家专利局给予的专利保护，即使你们花费一大笔资金研制出来汉显技术，能不能进入中国这么大的市场，那也是个未知数。

    其次，我们的这个产品，已经得到了我国政府部门的入网牌照，如果贵公司再想进入的话，未必就那么容易了。

    至于产品的品牌问题，我想贵方可能也知道，我们国家的消费者对于本国的产品，那是情有独钟的。贵公司的品牌虽然在世界闻名，但在我们国家却并没有得到多少认可，你们生产的移动电话，又有多少人能用得起呢？！这还存在着一个知名度的问题呀！”

    理查德听到这里，脸色不由得一沉：吴永成的这两点，可谓捅到了他们公司最为担心的两个地方了，这也是他们要和吴永成这个小公司合作的重要原因之一，否则的话，他们怎么可能屈尊来到这里搞什么合作呢？！

    美国人的自尊心，那也是很强的，这也是建立在他们引以为豪的高科技技术之上。

    第六十四章 斗智

    在和这两个世界通讯行业的跨国企业谈判之前，吴永成可谓是绞尽脑汁、费尽心机了。为了充分地摸清楚对方的底牌，可以说，凡是能够利用的力量、渠道，吴永成不遗余力地都跑遍了。

    在这方面，自然是高宝平这个对外贸易部的官员，提供的资料、信息最多。

    凡是进入中国与国内发生贸易关系的国外企业，那都是要到他们那里首先去报到、备案的。

    在知己知彼的情况之下，吴永成对这两个企业采取了分别不同的谈判方式。

    所以在谈判桌上，吴永成之所以对摩托罗拉公司提出这两个观点，那是他知道，在这两个方面，是根本吓不住NE的。

    因为中日这两个国家，在过去多少年的交往中，彼此对对方的各种情况，那是相当了解的——毕竟是属于一衣带水的邻居嘛。

    尽管中国相靠的是一个人品不怎么很好的邻居。

    特别是近年来，从七十年代开始，两国又恢复了正常的国际交往，在贸易各方面来往密切，“小鼻子”对我国各个部门之间的性能的熟悉程度，甚至超过了我们本国的一些人，人家还真不发愁这两个关卡的限制。

    在一定程度上，“小鼻子”对我国某些人的劣根性，那也是了解得相当透彻的，在他们的国内，存在着大批的汉学专家，于是乎，也能在那过去侵华战争的八年之中，收买、“培育”起了为数不少的铁杆汉奸，为他们的侵略战争服务。

    因此，在谈判之前，文丽的二哥文涛曾经建议吴永成：是不是由他出面，请来邮电部门、当地的一些政府官员们出来参与到这两个谈判之中的时候。＝＝＝被吴永成一口拒绝了。

    本来是很正当地商业谈判，吴永成还担心因为一些政府官员的介入，反而使情况更加复杂化。

    在一定程度上，吴永成宁可相信自己的头脑，也不愿意相信某些政府官员的情操，“小鼻子”那可是无孔不入的，万一自己这边拉来试图压阵某些官员们。反倒被“小鼻子”的银弹击中的话，那可就弄巧成拙了！

    吴永成可不想干那些搬起石头、砸了自己地脚的蠢事！

    而美国是一个移民国家，从文化上来讲，就和中国这个东方国家有着很大的差异。在美国人的心中，一直就把中国当作是一个神秘的国度。

    所以，吴永成才能巧妙地抓住他们的这个特点，施以不同的谈判技巧。

    当MTROLO公司地首席谈判代表理查德。脸上出沉重的深色的时候，吴永成当时马上就把对方的这个表情看在眼中，心中暗暗一喜，趁热打铁继续说道：“还有一点，也是最重要的，东西方文化的差异，也导致了我们两个国家企业行为的不一致。

    我相信贵公司在进行这个谈判之前，就已经了解到我个人的一些情况了吧。如果新公司成立之后，还是继续由我公司控股的话，这对我们新的合资公司。在我们国内市场地开拓方面，那也是非常有利的。”

    “吴先生，你是指那个你们所说的人情、关系网吗？！”理查德旁边的一个助手操着半生不熟的汉语，结结巴巴地插话。

    “呵呵呵，看来这位先生已经相当了解我们国家的一些实际情况了，不错、不错。＼＼＼＼＼能算得上是一个中国通了。”吴永成指着这位助手，笑着对理查德说到：“理查德先生，我们中国有句古话，叫做：强将手下无弱兵。你地这位助手，能在这么短的时间内，对即将进入的市场，做到如此精密的了解。我认为是非常难得的，他是一位非常敬业的好员工，你应该重重奖励他。”

    听到吴永成夸奖自己的部下