醉回七九当农民

，理查德心里当然也是很舒服地：“啊，吴先生，这位是史密斯先生，他是我们公司驻京办事处的经理，以后如果我们两个公司合作能够成功的话。吴先生你将和他打交道的机会。会有很多的。”吴永成站起身来，热情地向史密斯伸出手。满脸堆笑地说道：“史密斯先生，很高兴能认识你，不管我们之间的合作，能不能成功，以后我们也都是朋友了。用北京的一句话说，咱们就是哥儿们了，有事你LL我！”

    史密斯有点受宠若惊地站了起来，双手紧紧地握住吴永成的手：“吴先生，你们地国家，是一个美丽地国家，自从来到这个国家以后，我就深深地被它的神秘给迷住了。我很荣幸能结识你这么一位朋友。咱们就是哥儿们了，有事您说话。”

    吴永成这边一同参与谈判地张海民、刘建荣等人，被史密斯南腔北调的汉语逗得大笑起来，一下子冲淡了谈判桌上严肃的气氛。

    刘建荣对史密斯竖起了大拇指：“史密斯先生不简单哪，连我们北京的方言也学会了，有事您说话，嗯，真了不起、了不起！”

    理查德却是更关心谈判的实质性内容，见吴永成坚持控股和产品本身品牌不变的这两个原则，也只好笑着对吴永成说道：“吴先生，我们会谈的气氛很好，我个人认为满意。^^^^只是你提出的条件，太有点苛刻了。我得请示公司董事会，才能给你一个答复。”

    吴永成微笑着说道：“理查德先生，不管我们最后商谈的结果如何，我和你有一个共同的感受，那就是我们之间的会谈，始终是在友好、愉快的氛围中进行的。我们期盼着与贵公司的合作。

    不过，我善意地提醒理查德先生一点，可能你们也清楚，目前NE公司已经和我们进行了一轮的谈判，双方存在的争议也不是很也能大。虽然我很愿意与贵公司合作，但是如果”

    “NO、NO，吴先生，我们MTROLO公司是世界上生产芯片、通讯的专业公司，你们中讯公司和我们合作。那是最好的选择。”理查德一听吴永成谈到了NE公司，马上大摇其头，截住他的话题说道：“NE只不过是原来和我们美国西部电气化公司合伙经营地一家公司，搞家电生产或许他们还能马马虎虎，谈到这个传呼机的生产，那可是我们的强项啊！在你们国内市场上，数字传呼机基本上就不见他们的产品嘛！”

    “呵呵。理查德先生，这也就是我之所以愿意和你们洽谈的一个原因吧。不过，这也并不能怀疑NE的生产技术能力。你可能不知道，史密斯先生就对我们国内的一些情况比较了解，有时候企业合作地伙伴，决定权也在某些政府部门的手中的。NE进入我们国内的时间虽然不算太长，可它和政府一些部门的关系。处理得还是蛮不错的。”

    在这个问题上，吴永成那是很明显地在忽悠理查德这个老外了，反正他也只是负责亚太地区的一个副总裁，对国内目前地情况并不太这么了解，这么说，也算是给他们施加一点压力吧。＝＝＝

    果然，史密斯在理查德投过来问讯的眼神后，马上连连点头，表示确有其事。

    其实史密斯对于中国的了解，也只是仅仅局限于一些表面的皮毛。他哪懂得在国内，私营企业的经营问题上，政府部门一般是不参与过多的干涉的。

    可之前吴永成已经把他吹捧为一个“中国通”了，他要是摇头表示不知道的话，那不是在自己的顶头上司面前，自己打自己的嘴巴吗？！

    “好。吴先生，我尽快把这里咱们会谈地情况，向董事会汇报，争取在尽快的时间内，给你一个明确的答复。我希望我们下次还能在这个地方，进行友好的洽谈。”理查德站起身来，诚恳地对吴永成说道。

    中国这么大的一个市场。对于那个国外公司来说，那都是一个巨大的诱惑，MOTOROLO也不例外。

    随着数字传呼机在中国大陆地上市，MOTOROLO已经尝到了不小的甜头，如果因为NE的突然半路插手、而丢掉这个巨大的蛋糕的话，理查德不知道自己回去之后，面对公司董事会的指责，他将如何应对？！

    或许。等待他未来命运的。将是收拾行李、卷铺盖走人吧！

    “吴先生，你现在地这个公司。规模还是太小啊。”

    临出门的时候，史密斯有意和吴永成套着近乎：“用你们中国人的话说，这更像是一个家**小作坊啊！如果有了我们MOTOROLO资金和技术上的支持，那你吴先生将来的前途，那可是不可限量的啊！”

    “资金我不缺，之所以现在是这么小的生产规模，那是因为根据我们国家邮电部门的要求，中文传呼机还只是处于批量生产地阶段，没必要在这些方面浪费大量地投资。＼＼＼＼＼”吴永成不在意地说道：“史密斯先生可能也清楚，在我们公司第一批中文传呼机投入到北京市场之后，那是可以用一句夸张的话来描述，在市场上，简直是掀起了一股中讯热浪。你们通过一些销售数据应该知道，MOTOROLO数字传呼机地销售额已经大大下降了。因为我们的产品，比你们便宜将近四分之一，还更实用。”

    理查德走到门口，还回过头来说道：“吴先生，如果我们两个企业合作的话，我们将会提供给你们价格更合理的芯片，那么你的利润将会成倍地增加。”“哈哈，理查德先生，我愿意期待着这一天。不过，NE公司也可以做到这一点。你也清楚，因为他们公司比你们离我们更近，所以运输成本上，还会降低一些。”

    谈判的历程是艰巨的，这不仅仅是涉及到了两个公司之间的利益分配问题，对于吴永成来说，这还牵涉到一个国家的荣誉。

    之后，NE公司也再次坐下来，和吴永成进行新一轮的谈判。

    在谈判中，NE的代表表示。愿意拿出一千万人民币送给吴永成个人，以换取他在谈判桌上的让步，即达成这样的协议：新成立地公司，由NE占到百分之六十的股份，达到控股的目的，吴永成放弃对企业的管理权；新公司所生产的产品，都冠以NE的商标。

    对于他们抛出地诱饵。吴永成当时并没有明确拒绝，而是以需要召开董事会商量、研究，拖了下来。

    之所以吴永成不在当时给予他们明确的答复，这也是吴永成耍的一个小花招，那就是给外界一个信号：自己还正在与这两个公司一直处于谈判的过程中。

    吴永成是非常清楚“小鼻子”们的德性的，他们一贯认为自己是最优秀的民族，对于自己地这个近邻。那是根本就瞧不在眼里的，占有欲非常之强。他也知道，在“小鼻子”们使出银弹这一招以后，也将意味着这也是他们最后的招数了。

    在谈判之前，董事会成员之一张海民就明确地提出，在条件相同的情况下，尽可能不赞成与“小鼻子”合作，因为他是东北人。

    此时，在吴永成的心里，也早就对与“小鼻子”的合作。不抱有任何的希望了。

    但吴永成也清楚地认识到，如果现在就与NE公司谈判宣告破裂之后，MOTOROLO公司在没有任何公司竞争的情况下，无疑会以奇货自居，抬高在谈判桌上的筹码，这是吴永成最不愿意看到的。

    所以。在与NE二轮谈判之后，吴永成却有意无意之间放出一种风声：公司与NE地谈判，已经取得了一定的进展，只是在一些细节方面，还存在着一点分歧。相信只要经过再一轮的谈判，双方就可以签订合作协议了。

    当然，这个情况。吴永成事先就和张海民做了一定的沟通，否则的话，没能把鱼儿引上钩，反倒自家的后院先起了火，那可就弄巧成拙了！

    在与MOTOROLO公司和NE公司谈判之后，吴永成也和文老爷子谈论起过这些事情，文老爷子眯缝着眼睛，点了点头：“对。永成。在必要地时候，即使牺牲个人的一些利益。也应该来保全国家的尊严。商场也和战场一样啊！这个事情上，你做得很好！！”

    在与NE公司谈判结束后的三天，理查德带着他的原班人马，再次与吴永成和他手下的几个人，一起坐到了谈判桌前。

    显然，吴永成前几天有意散播出去的信息，深深地刺激到了MOTOROLO公司地决策层。

    在经过董事会激烈的争论之后，最终同意了吴永成提出的那两个条件。

    他