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第九章 其实营销并没有那么难（1）
“小白菜，你是怎么开始到酒吧和他们混在一起的，如果你能告诉我，我便可以更好地帮你。”苏阿莎关切地说。
“一姐，我曾经在大学交过一个男朋友，而且他很帅，但是他后来沾上了赌瘾，输了钱给别人，没钱给，那男人就提出让我陪他睡抵债，我男朋友不同意，但是他们人多，把我男朋友打了个半死，他们中的一个男人便**了我。第二天我和我男朋友便分开了，后来我便因为分手而伤心，长期出入于酒吧，并且贪慕虚荣，逐渐堕落了。我男朋友在那年的七月毕业去了一家大企业工作，我们后来失去了联系，听一个朋友说，他好像不再赌了，现在事业做得不错，一直到处打听我的消息，但是我让所有人都不告诉他我的联络方式，我恨他。”刑采哭得很厉害，她的哭声充满了整个包间。
苏阿莎也陪着她流泪，一面安慰她，“小白菜，过去的都过去了，那样的男人，我们不必去理会他，你现在重要的是，从此断绝和酒吧里的男人的纠缠，好好做一份工作，远离酒吧，回到生活的正轨，重新规划你的人生。”
“一姐，我以后会好好做人的，好好跟你学习做营销，远离现在的堕落生活。”刑采擦干了眼泪，微笑着说，她对即将开始的一切充满信心，她想，“我即将远离现在的一切，我获得新生了，相信明天清晨开始天空不再是灰色，我可以再次看见碧蓝的天空了。”
苏阿莎很开心地说：“小白菜，其实营销并没有那么难，我先给你讲一个故事，你就会对营销有兴趣了，其实营销你会越做越有乐趣，会想不断地去学习和发现，每次的营销都会给你带来成就感和收获，同时能给你带来不错的收入，那会让你很快乐。”
“一姐，好，我想听故事。”刑采突然像个孩子一样拍着手说，她被泪水冲刷干净的脸却显得更加美丽，少了风尘的味道的她，多了几分让人痛惜的美。
“营销并不是一门深奥的玄学，而是一种领悟。课堂上，一个老师正给他的学生绘声绘色的讲述着一个寓言故事：有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上一棵大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，最后，兔子也逃脱了。故事讲完后，老师问他的学生，‘这个故事有什么问题吗？’有人说，‘兔子不会爬树。’‘一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。’……‘还有呢？’老师继续问。直到学生们再也找不出问题了，老师才说，‘可是还有一个问题，你们都没有提到，土拨鼠哪里去了？’营销其实很简单，它讲述的就是三个猎人扛着枪追赶土拨鼠的故事，土拨鼠是他们的营销对象，猎枪是他们的营销工具，逮住了土拨鼠就意味着他们成功达到了预定的营销目标，当土拨鼠成为他们枪下亡魂的时候，一个营销过程便告成功终结了。
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第九章 其实营销并没有那么难（2）
刑采笑呵呵地说：“营销原来这么有趣，我也想做营销人员。”此刻刑采对营销充满了浓厚的兴趣。
“然而，营销的成功达成，并不如想象中的那般顺理成章。在营销人追赶他们的‘土拨鼠‘过程中，时不时会冒出一些’兔子’，来分散他们集聚目标的注意力，如果营销人真的‘弃鼠追兔’，最后很可能是‘一只兔子砸晕了三个身强体壮的大猎人’，‘三个猎人’醒来的时候，才发现‘兔子’没了，‘土拨鼠’也没了，他们的营销也就彻底失败了。营销，并不是一门深奥的玄学。他并不像书籍中所说的那般的纷繁冗杂、博大精深，也不如我们的营销实战派们所鼓吹的奇技营销那般枝枝蔓蔓、不知所云，营销是一门沟通的学问。做营销，就是在做人，做一个善于思考的人，做一个本分诚实的人，做一个有责任感的社会人。”苏阿莎很开心小白菜喜欢做营销，拍拍她的肩膀，“你的营销事业即将开始，以后就看你的了，不过我们得先通过面试这关，我给你说一些营销的知识。”
“一姐，我现在在酒吧里混日子，便像那丢失了兔子也丢失了土拨鼠的猎人中的一个，到头来青春逝去，年华蹉跎，容颜老去，一无所有，如果我现在开始投身营销行业，相信我还有未来。一姐，我很愿意跟你学营销方面的知识。”
“小白菜，我没有想过你上过大学，而且是大学毕业的，只知道你在酒吧里面玩，也没有问过你的事情，没想过你经历那么多的痛苦，你也不跟姐说，一个人憋在心里怪难受的吧。”苏阿莎关切地说。
刑采听到苏阿莎说是她姐姐，心里别提多高兴了，“一姐，你就是我的姐姐，你帮我脱离酒吧，就是我的再生父母。”刑采突然给苏阿莎跪下了，苏阿莎有些错愕，立刻扶起她，“小白菜，只要你以后好好做人做事，你就是我的好妹妹。以后有什么事情和姐说，不要一个人去闷着，那样容易出事的。”
刑采点点头，“姐，我听你的。”
“小白菜，做业务人员和营销人员又很大的不同，做业务是纯粹的瞎蒙，做营销人员，特别是做一名优秀的营销人员应具备相应的素质。”
刑采点头说：“姐，我很想知道应当具备哪些素质，我自己不足的，我在以后多学习，再工作中多实践。”
苏阿莎很满意于刑采的学习精神，笑着继续说：“开始进入营销行业，就要树立成为一名优秀的营销人员的目标，然后才能朝着这个目标比对自己，才能做好工作，得到发展。第一、人品端正，作风正派。‘要做生意，先做人’，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上的伙伴。德才兼备，首先要成为品德高尚的人，有才华才能称为真正的人才；否则，品德不正客户不会相信你的，你的老板、领导不会信任你的。一般的企业招聘营销人员时，品德都列为第一重要条件，因为消费者、客户、社会大众一般都通过营销人员来得到这个企业的形象、企业的素质、企业的层次的，营销人员是这个企业站在与社会接触的最前沿，是向社会反映企业的一面镜子。社会大众通过对营销工作的认可来接受这个企业、这个企业的产品。如一个企业营销人员态度好、敬业、品德高尚，则消费者能很快接受企业的产品。
第九章 如何成为优秀营销人员（1）
“姐，这点我会改的，以后一定做一个品貌端正，作风正派的女人。”刑采不好意思地低下头说。
“小白菜，我说的这个正派和你私人的东西不太有关系，但是你能做到当然最好了。”苏阿莎理解地笑笑，“第二、要有信心。信心应包括三个方面，首先，对你自己的信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的营销人员，那么你就能克服一切困难，干好你的工作。‘事在人为’，只要你想干好，就一定能干好。其次，是对企业的信心，相信企业能为你提供好产品，给你能发挥你的才能实现你的价值的机会，使你自己的一切活动完全纳入企业行为中，并以你能成为该企业一员而骄傲，即一种企业自豪感，对企业的认同，一种忠诚。再次，对产品的信心，相信你所推销的产品是最优秀的，你是在用该产品向你的消费者，你的朋友提供最好的服务，一定会让对方幸福、快乐的。
“姐，我在发生那件事之前，我挺有自信，也挺有信心的，只是后来一切都变了，也没有人关心我，所以变成了这个样子。”刑采一番叹息。
“小白菜，过去的都过
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